客戶系統(tǒng)訓練中心-提案的成功之道(1)(完整版)
【正文】 ?表情：微笑 ?視線：注意前面、左、右三方目標 ?姿勢：背部伸直挺胸和對方有適當距離 ?服裝 : 莊重自然 ,信賴感 ?聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化 ?手式：手最后不要在前面或后面，以自 然的方式來增強說明力。 ?站姿：等肩站立，一直不動不好，動的 太多，給人輕浮感。 七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關系 八、提案所面臨的煩惱 ?不知道提說明的重點是什么？ ?只是一廂情愿的談話 ?單調、無聊 ?只是認真的讀資料而已 ?每一張內(nèi)容太多 ?字太小 ?沒有有效的使用顏色 ?格式不統(tǒng)一 ?說明和資料的相關性不明確 ?其他 對于提案資料不滿意的地方 ?資料制作上的不足 ?對于表達方式的不足 ?有關擬定進行內(nèi)容方面的 煩惱 ?有關發(fā)表技巧方面的煩惱 ?資料不統(tǒng)一 ?其他 提案人的煩惱 九、呈現(xiàn)方式 視覺化的優(yōu)點 寫： 30字 說： 300字 讀： 1000字 看： 2023字 在同樣的時間可得到較多的情報量，同樣的情報量時 所花費的時間較少。 ?到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。 ?不要讀，不要先發(fā)文件，不要開燈。 思考說服的手法 ?提案的目的是進行說服，而不只是說出主張。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 6時 27分 0秒 18:27:0027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 27分 0秒 18:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 6時 27分 0秒 18:27:0027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:0018:27Mar2327Mar23
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