客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心-提案的成功之道(1)-wenkub
2023-03-27 18:27:11 本頁面
【正文】 式 ?表情：微笑 ?視線：注意前面、左、右三方目標(biāo) ?姿勢：背部伸直挺胸和對方有適當(dāng)距離 ?服裝 : 莊重自然 ,信賴感 ?聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化 ?手式：手最后不要在前面或后面，以自 然的方式來增強說明力。 How to make presentation Successful 提案的成功之道 客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心 一 . 什么是提案 ? 在限制的時間中，將情報正確的傳達(dá)、判斷，并期望某種意思決定的傳播方法。 ?站姿：等肩站立，一直不動不好，動的 太多，給人輕浮感。 六、時間設(shè)定和時間分配 七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系 100 80 60 40 20 0 0 20 40 60 詞句和圖表兼用 只用圖表說明 只用詞句說明 殘留記憶程度 聽立后經(jīng)過時間 如果整體時間設(shè)定在 25分鐘 30分鐘，集中 力低下的時間便較少，集中注意力聽的比例 也較高。 七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系 八、提案所面臨的煩惱 ?不知道提說明的重點是什么？ ?只是一廂情愿的談話 ?單調(diào)、無聊 ?只是認(rèn)真的讀資料而已 ?每一張內(nèi)容太多 ?字太小 ?沒有有效的使用顏色 ?格式不統(tǒng)一 ?說明和資料的相關(guān)性不明確 ?其他 對于提案資料不滿意的地方 ?資料制作上的不足 ?對于表達(dá)方式的不足 ?有關(guān)擬定進(jìn)行內(nèi)容方面的 煩惱 ?有關(guān)發(fā)表技巧方面的煩惱 ?資料不統(tǒng)一 ?其他 提案人的煩惱 九、呈現(xiàn)方式 視覺化的優(yōu)點 寫： 30字 說： 300字 讀： 1000字 看： 2023字 在同樣的時間可得到較多的情報量，同樣的情報量時 所花費的時間較少。 鐵則：不要太復(fù)雜及一頁中不要放入太多訊息。 ?到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，
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