高效營(yíng)銷實(shí)踐--我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道(ppt 39)(1)-文庫(kù)吧
2025-01-16 08:38 本頁(yè)面
【正文】 戶關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Source : Price Water House Coopers LLP. / SimonSM FU 2023 找到路，找對(duì)路，走對(duì)路 我們才不怕路遠(yuǎn) ! 成功之道 做事之“ 道” 順 借 造 逆 勢(shì) SimonSM FU 2023 逆勢(shì)而動(dòng) , 自取滅亡 如大量伐木 , 捕殺野生動(dòng)物 … 順勢(shì)而動(dòng) , 勢(shì)不可擋 如全面客戶體驗(yàn) , 動(dòng)成長(zhǎng) … 借勢(shì)而動(dòng) , 前途光明 如借“中國(guó)制造”之勢(shì) … 造勢(shì)而動(dòng) , 可敬可佩 如中國(guó)申辦奧運(yùn) , 加入 WTO … 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的挑戰(zhàn) 3. 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶、市場(chǎng)定位 4. 營(yíng)銷策略實(shí)施 5. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 培訓(xùn)提綱 我們必須給自己定位 ! 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的挑戰(zhàn) 3. 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶、市場(chǎng)定位 4. 營(yíng)銷策略實(shí)施 5. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 培訓(xùn)提綱 高效營(yíng)銷框架 營(yíng)銷實(shí)施流程 市場(chǎng)細(xì)分 Segment 目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 市場(chǎng)定位 Positioning 營(yíng)銷策略 4P/7P 評(píng)估 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略性 操作性 考察并理解機(jī)會(huì) Step 3: 客戶與市場(chǎng)分析 Step 4: 競(jìng)爭(zhēng)分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 建立業(yè)務(wù)重點(diǎn) Step 1: 宗旨陳述 Step 2: 五年目標(biāo) Step 8: 潛在問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)分析 Step 9: 內(nèi)外依存關(guān)系分析 決策 Step 6: 計(jì)劃實(shí)施 Step 7: 財(cái)務(wù)分析 戰(zhàn)略實(shí)施 Step 10: 第一年計(jì)劃 確證與監(jiān)控 計(jì)劃之規(guī)劃 一種由表及里的方法 營(yíng)銷管理在惠普十步法的角色 惠普十步法是什么？ 10Step Plan (十步法 ) 3. Market customer needs 市場(chǎng)與客戶需求 4. Competition競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT：優(yōu)勢(shì) ,劣勢(shì) ,機(jī)會(huì) ,危脅 2. 3Year Objectives三年目標(biāo) 5. Ideal Solution理想解決方案 6. Development and Implementation Plan 計(jì)劃的制訂 * The overall approach 總體布局 * KSFs 成功的關(guān)鍵因素 * Breakthrough initiative 創(chuàng)新舉措 * CBIs 必須解決的問(wèn)題 7. Financial 財(cái)務(wù)分析 Problem 潛在問(wèn)題分析 相互依賴分析 Year 3 Plan Year 2 Plan 10. Year 1 Plan 第一年計(jì)劃 What is to be done by how by when by who 1. Purpose 存在的理由或業(yè)務(wù)范圍 Situation 環(huán)境分析 Goal 目標(biāo) Solution framework 解決方案 框架 And 和 Action plan 行動(dòng)計(jì)劃 高效營(yíng)銷步驟一：市場(chǎng)細(xì)分 流程 ０ .確定問(wèn)題 檢驗(yàn)假設(shè) 需求和購(gòu)買流程 Ａ .收集 3C信息 Ｃ .分析市場(chǎng)模式 是否第一次？ 需要進(jìn)一步 研究 ? Y Y N N 高效營(yíng)銷步驟一：市場(chǎng)細(xì)分 方法 1. 確定按何種方式 (例如 ,人口變量、行業(yè)、獲利能
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