客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心-提案的成功之道(1)-文庫吧
2025-02-26 18:27 本頁面
【正文】 20 40 60 詞句和圖表兼用 只用圖表說明 只用詞句說明 殘留記憶程度 聽立后經(jīng)過時間 如果整體時間設(shè)定在 25分鐘 30分鐘，集中 力低下的時間便較少，集中注意力聽的比例 也較高。 在集中力低下時，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。 如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變 化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺 的 30倍。 ? 從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。 七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系 八、提案所面臨的煩惱 ?不知道提說明的重點是什么？ ?只是一廂情愿的談話 ?單調(diào)、無聊 ?只是認(rèn)真的讀資料而已 ?每一張內(nèi)容太多 ?字太小 ?沒有有效的使用顏色 ?格式不統(tǒng)一 ?說明和資料的相關(guān)性不明確 ?其他 對于提案資料不滿意的地方 ?資料制作上的不足 ?對于表達方式的不足 ?有關(guān)擬定進行內(nèi)容方面的 煩惱 ?有關(guān)發(fā)表技巧方面的煩惱 ?資料不統(tǒng)一 ?其他 提案人的煩惱 九、呈現(xiàn)方式 視覺化的優(yōu)點 寫： 30字 說： 300字 讀： 1000字 看： 2023字 在同樣的時間可得到較多的情報量，同樣的情報量時 所花費的時間較少。 和只用語言來表示比較一起來，視覺化資料能夠在記 憶的比例較大。 能夠吸引注目 提案人可在腦海中整理。 知覺機能識雖情報表 視覺資料的構(gòu)成要素 主題 LOGO 訊息 完成年月日 頁數(shù) 出處 注釋 圖示、圖表 視覺資料 one page one massage 一頁中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點。 鐵則：不要太復(fù)雜及一頁中不要放入太多訊息。 一頁一訊息之重要性 全體印象的統(tǒng)一 提案中所使用資料必須全部布局相同 ?容易做同樣的理解 ?易被視為正式之文件 ?可提高形象 ?促
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