顧問(wèn)式銷售課件(范俊)(已修改)
2025-02-01 01:24 本頁(yè)面
【正文】 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 感恩 2023年 5月 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 :250900048 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 你是誰(shuí) 為了誰(shuí) 我的戰(zhàn)友你何時(shí)回 你是誰(shuí)為了誰(shuí) 我的兄弟姐妹不流淚 誰(shuí)最美誰(shuí)最累 我的鄉(xiāng)親我的戰(zhàn)友 我的兄弟姐妹 最辛苦的人不一定是最掙錢的人 努力很重要 ,做對(duì)事更重要 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 你的內(nèi)心是什么樣子，決定了你的世界是什么樣子。 蘇東坡與佛印大師的故事 蘇軾，北蘇軾，北宋眉州眉山 (今四川眉山 )人。在中國(guó)文學(xué)史上，他父子三人合稱“三蘇”，位列“唐宋八大家”。宋眉州眉山 (今四川眉山 )人。在中國(guó)文學(xué)史上，他父子三人合稱“三蘇”，位列“唐宋八大家”。 心態(tài) (變態(tài) ) 能力 (技巧、知識(shí)） 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 如果你把身邊的人當(dāng)做天使， 你就活在天堂！ 感恩 思利及人 占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 “貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。” 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 “貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大 吃 一頓了。” 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 我為什么要做銷售？ 家庭的責(zé)任 生活需求 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 幫助他人成就自己 要救人先要學(xué)會(huì)游泳 ,要做直銷先要成為專家！ 明確我要什么？ 清點(diǎn)我有什么？ 發(fā)現(xiàn)我缺什么？ 尋找誰(shuí)手的有我缺的 別人為什么把我缺的給我 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 你是否曾問(wèn)過(guò)自己 ,我在無(wú)限極公司這些年 ,為啥我的業(yè)績(jī)總是上不去？ 為什么有的人總 不喜歡我賣的產(chǎn)品？ 為什么有的伙伴文化沒(méi)有我高 ,但業(yè)績(jī)確比我好 ？ 成功一定有方法 ,失敗一定有原因 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 在銷售的過(guò)程中，顧客為什么買，為什么不買，為什么掏錢，為什么不掏錢？ 人類行為的動(dòng)機(jī) 誠(chéng)信 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 答案：追求快樂(lè)，逃避痛苦 兩禍相衡取其輕，兩福相衡取其重（感覺(jué)） 決定銷售成敗的客人行為動(dòng)機(jī)是什么？ 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 你有沒(méi)有使用過(guò)痛苦的驅(qū)動(dòng)力來(lái)促成銷售？ 答案：痛苦加大法和快樂(lè)加大法 案例 1:小偷、止痛藥 案例 2:吃蟲子 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 看到人在動(dòng) ,就好像看到錢在動(dòng) ,顧客兜里的錢是我的 ,我的服務(wù)是他的 人脈就是錢脈 ,賣的不是產(chǎn)品 ,賣的是話術(shù) 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 銷售前期工作 :如何找準(zhǔn) 準(zhǔn)客戶 銷售就是 找對(duì)人 ,做對(duì)事， 說(shuō)對(duì)話 ①紅蘋果：有意識(shí)，有需求，有投資能力，有決策權(quán)。 ②青蘋果：少以上一條，可以跟進(jìn)。 ③爛蘋果：少以上兩條，扔掉！ 佛法無(wú)邊，佛度有緣人 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 如何正確邀約 客人 ： 1 3 6 7電話邀約 法 〈 1〉 一個(gè)目的 ：邀約的唯一目的就是 → 見面 ！ 〈 3〉 三個(gè)心態(tài) ：① 積極 的心態(tài) 給對(duì)方機(jī)會(huì)和好處，解決她存在的問(wèn)題！ 嚴(yán)禁 負(fù)面 心態(tài) ：萬(wàn)一對(duì)方不接電話怎么辦？ 萬(wàn)一對(duì)方拒絕怎么辦？ 萬(wàn)一 ……. ② 自信 心的心態(tài)： 自我肯定 ,不因別說(shuō)長(zhǎng)道短而失去自我 (有目標(biāo) ,學(xué)知識(shí) ,正確定位 ) ③ 給予 的心態(tài)： 老板的心態(tài) ,寬容感恩的心態(tài) 黃金四項(xiàng)法則 新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程 六 個(gè)原則 ： 1
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