顧問(wèn)式銷售流程ppt課件(已修改)
2025-05-19 08:59 本頁(yè)面
【正文】 1 銷售能力核心 顧問(wèn)式銷售流程 2 楊宗勇教練簡(jiǎn)介 北京智源時(shí)代企業(yè)管理集團(tuán)公司副總裁、企管教練 .() 香港財(cái)智雙贏網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu) .廣州合贏企業(yè)管理顧問(wèn)公司獨(dú)立董事兼首席投資顧問(wèn)。 北京海創(chuàng)華夏營(yíng)銷管理咨詢公司首席咨詢師 . 國(guó)家創(chuàng)新人才模式課題組研究員 . 國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心培訓(xùn)師 . 風(fēng)險(xiǎn)投資專家。民間知名操盤手。 贏銷中國(guó)全國(guó)巡回演講首席講師。 被國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心評(píng)為最優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師 .從貧兒到集團(tuán)公司總裁，親身演繹潛龍飛天，創(chuàng)富人生 .長(zhǎng)期致力于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃以及投資理財(cái)策略分析指導(dǎo)。 十余年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，績(jī)效卓著，被譽(yù)為行銷超級(jí)戰(zhàn)將 ,成交教父 .潛心研究，遍訪名師．集理論和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng) 《 潛龍飛天 》 企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)教練系統(tǒng)。多年來(lái)培訓(xùn)足跡遍布全國(guó)，為百余家大小企業(yè)咨詢教練，直接受訓(xùn)人數(shù)超 12萬(wàn)人次。 他踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)。從貧兒到集團(tuán)總裁的創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ,輝煌的投資操盤業(yè)績(jī)。深入淺出的表達(dá)效果，顛覆傳統(tǒng)的研究理論，其幽默，風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)．實(shí)演．獨(dú)特的授課風(fēng)格、讓眾多參訓(xùn)者受用 終身。所到之處反響強(qiáng)烈，為其瘋狂 。 3 銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)圖 ? 銷售實(shí)戰(zhàn)教練 ? 銷售領(lǐng)導(dǎo)力 ? 銷售業(yè)績(jī)管理 ? 戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā) ? 增值銷售談判 銷售能力強(qiáng)化 ? 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 展現(xiàn)增值利益 ? 開發(fā)新業(yè)務(wù) ? 向多個(gè)級(jí)別的決策者銷售 銷售能力核心 — 顧問(wèn)式銷售 ? 建立關(guān)系 ? 制定銷售拜訪計(jì)劃 ? 確定優(yōu)先順序 ? 說(shuō)明并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ? 獲得反饋意見 ? 獲得客戶的承諾 銷售經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 銷售人員 (銷售管理能力 ) (大客戶管理能力 ) 4 “顧問(wèn)式銷售”培訓(xùn)綱要 1. 建立關(guān)系 2. 制定顧問(wèn)式銷售拜訪計(jì)劃 3. 確定客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題 4. 闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益 5. 獲得反饋并做出回應(yīng) 6. 獲得承諾 5 何謂“顧問(wèn)式銷售”？ 顧問(wèn)式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ)，對(duì)事不對(duì)人，著重于雙方的利益而非立場(chǎng)，尋求彼此互利的解決途徑，而不違背雙方認(rèn)可的原則。 具體操作是以客戶的觀點(diǎn)看問(wèn)題，誠(chéng)心誠(chéng)意地了解客戶和客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，抓住關(guān)鍵問(wèn)題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結(jié)果，并商討出達(dá)成結(jié)果的各種可能方案，實(shí)現(xiàn) “ 雙贏 ” 。 6 “顧問(wèn)式銷售 ” 與一般銷售的區(qū)別 相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)。 顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)
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