xxxx新開店鋪零售扶持項目手冊(附表)-終端店鋪營銷管理(已修改)
2025-01-30 08:30 本頁面
【正文】 零售扶持管理項目計劃書 項目背景 2023年度，“ JASONWOOD”的品牌戰(zhàn)略全面推進， JASONWOOD店鋪網絡也進一步擴大。為確保各個區(qū)域渠道店鋪拓展后的單店取得良好的銷售業(yè)績、樹立品牌形象，并以此來推動渠道網絡穩(wěn)固地發(fā)展壯大！公司專門成立了零售扶持部，為各區(qū)域一二類城市的重點渠道店鋪管理提供扶持。同時，協(xié)助和支持各區(qū)域 全面開展新開店鋪的營運管理扶持工作。 2023新開店零售扶持項目計劃目標 重點提高新開店鋪的管理質量，提 高新開店鋪的生意額，增強新開店 鋪的生存能力，有效的改善新代理 商的盈利能力和經營信心，尤其是 重點城市重點店鋪的生意額和盈 利能力。 為全面推動各區(qū)域開展全方位的新店零 售管理扶持，制定系統(tǒng)的執(zhí)行標準和操 作指導。 項目計劃書目錄 一、店鋪扶持規(guī)劃 第 1 頁 二、扶持人員的選拔 第 3 頁 三、扶持費用 第 8 頁 四、扶持人員工作時間要求 第 10 頁 五、扶持工作目標 第 11 頁 六、扶持工作進度安排 第 12 頁 七、扶持工作執(zhí)行跟進與評估 第 16 頁 八、扶持工作完成與總結 第 22 頁 九、項目執(zhí)行計劃表 第 24 頁 十、其他 第 26 頁 一、店鋪扶持規(guī)劃 扶持店鋪范圍： 2023年度所有新開店，包括已經開出的店鋪， 及下半年將開的店鋪 具體扶持要求： — 已經開的店鋪需要重新安排人員到店扶持 — 下半年將 新開的店鋪，扶持人員必須與陳 列師或區(qū)域 /零售經理同時到位。 1 一、店鋪扶持規(guī)劃 扶持時間： — 重點店鋪由零售扶持主管負責，扶持時間 不低于 2個月，視實際情況決定是否延長 — 其他店鋪由各區(qū)域選拔店長、領班、銷售 先鋒等崗位進行， 時間至開業(yè)起不少于 2周 。 2 二、扶持人員的選拔 選拔店鋪范圍： 扶持人員的選拔將面向各區(qū)域所有直營店鋪人 員， 每個符合條件的員工均有義務支持店鋪扶 持工作 扶持人員選拔標準 根據(jù)店鋪的實際情況需求，將面向全國所有直 營店鋪選拔店長、領班、銷售先鋒進行駐店扶 持。 參照表一 《 零售扶持人員選拔標準 》 3 表一：零售扶持人員選拔標準 考核項目 店長標準 領班標準 銷售先鋒標準 備注 服務資歷 公司服務時限 1年以上 1年以上 6個月以上 崗位工作時限 6個月以上 6個月以上 1年以上 店鋪及培訓經歷 參加過導購及店長入職培訓 參加過導購入職培訓 參加過導購入職培訓 服務表現(xiàn) 銷售達成率 任期內指標達成 100% 任期內指標達成 100% 個人銷售指標達成 100% 銷售連帶率 區(qū)域平均值以上 區(qū)域平均值以上 人員流失率 區(qū)域平均值以上 區(qū)域平均值以上 整體評估表現(xiàn) 平均 90分以上 平均 90分以上 獲得店鋪績效獎頭名 先進評選 優(yōu)先參考 優(yōu)先參考 優(yōu)先參考 由所在店鋪的零售、區(qū)域經理進行簡評 突出能力 根據(jù)店鋪需要設定 根據(jù)店鋪需要設定 銷售能力 服務心態(tài) 認真負責 根據(jù)區(qū)域經理評估 根據(jù)區(qū)域經理評估 根據(jù)區(qū)域經理評估 有上進心 根據(jù)區(qū)域經理評估 根據(jù)區(qū)域經理評估 根據(jù)區(qū)域經理評估 愿意挑戰(zhàn) 根據(jù)區(qū)域經理評估 根據(jù)區(qū)域經理評估 根據(jù)區(qū)域經理評估 綜述 : 4 二、扶持人員的選拔 各區(qū)域根據(jù)扶持計劃的安排，提前根據(jù)選拔標 準選出確定人選，并 提交個人檔案 到銷售發(fā)展 部審核備案。 參照表二 《 零售扶持人員個人檔案表 》 從 2023年 8月份起，全國所有直營店鋪店長、 領班、導購必須有外派店鋪扶持工作經歷才能 得到晉升。 附：扶持人員相關獎懲條例 5 表二：零售扶持人員個人檔案表 姓名： 性別： 年齡： 所在店鋪： 職位： 扶持店鋪： 扶持時間： 考核項目 店長標準 領班標準 銷售先鋒標準 個人檔案 備注 服務資歷 公司服務時限 1年以上 1年以上 6個月以上 崗位工作時限 6個月以上 6個月以上 1年以上 店鋪及培訓經歷 參加過導購 /店長入職培訓 參加導購入職培訓 參加
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