xxxx新開(kāi)店鋪零售扶持項(xiàng)目手冊(cè)(附表)-終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理(已修改)
2025-01-30 08:30 本頁(yè)面
【正文】 零售扶持管理項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目背景 2023年度，“ JASONWOOD”的品牌戰(zhàn)略全面推進(jìn)， JASONWOOD店鋪網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步擴(kuò)大。為確保各個(gè)區(qū)域渠道店鋪拓展后的單店取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象，并以此來(lái)推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固地發(fā)展壯大！公司專(zhuān)門(mén)成立了零售扶持部，為各區(qū)域一二類(lèi)城市的重點(diǎn)渠道店鋪管理提供扶持。同時(shí)，協(xié)助和支持各區(qū)域 全面開(kāi)展新開(kāi)店鋪的營(yíng)運(yùn)管理扶持工作。 2023新開(kāi)店零售扶持項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo) 重點(diǎn)提高新開(kāi)店鋪的管理質(zhì)量，提 高新開(kāi)店鋪的生意額，增強(qiáng)新開(kāi)店 鋪的生存能力，有效的改善新代理 商的盈利能力和經(jīng)營(yíng)信心，尤其是 重點(diǎn)城市重點(diǎn)店鋪的生意額和盈 利能力。 為全面推動(dòng)各區(qū)域開(kāi)展全方位的新店零 售管理扶持，制定系統(tǒng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和操 作指導(dǎo)。 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄 一、店鋪扶持規(guī)劃 第 1 頁(yè) 二、扶持人員的選拔 第 3 頁(yè) 三、扶持費(fèi)用 第 8 頁(yè) 四、扶持人員工作時(shí)間要求 第 10 頁(yè) 五、扶持工作目標(biāo) 第 11 頁(yè) 六、扶持工作進(jìn)度安排 第 12 頁(yè) 七、扶持工作執(zhí)行跟進(jìn)與評(píng)估 第 16 頁(yè) 八、扶持工作完成與總結(jié) 第 22 頁(yè) 九、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 第 24 頁(yè) 十、其他 第 26 頁(yè) 一、店鋪扶持規(guī)劃 扶持店鋪范圍： 2023年度所有新開(kāi)店，包括已經(jīng)開(kāi)出的店鋪， 及下半年將開(kāi)的店鋪 具體扶持要求： — 已經(jīng)開(kāi)的店鋪需要重新安排人員到店扶持 — 下半年將 新開(kāi)的店鋪，扶持人員必須與陳 列師或區(qū)域 /零售經(jīng)理同時(shí)到位。 1 一、店鋪扶持規(guī)劃 扶持時(shí)間： — 重點(diǎn)店鋪由零售扶持主管負(fù)責(zé)，扶持時(shí)間 不低于 2個(gè)月，視實(shí)際情況決定是否延長(zhǎng) — 其他店鋪由各區(qū)域選拔店長(zhǎng)、領(lǐng)班、銷(xiāo)售 先鋒等崗位進(jìn)行， 時(shí)間至開(kāi)業(yè)起不少于 2周 。 2 二、扶持人員的選拔 選拔店鋪范圍： 扶持人員的選拔將面向各區(qū)域所有直營(yíng)店鋪人 員， 每個(gè)符合條件的員工均有義務(wù)支持店鋪扶 持工作 扶持人員選拔標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)店鋪的實(shí)際情況需求，將面向全國(guó)所有直 營(yíng)店鋪選拔店長(zhǎng)、領(lǐng)班、銷(xiāo)售先鋒進(jìn)行駐店扶 持。 參照表一 《 零售扶持人員選拔標(biāo)準(zhǔn) 》 3 表一：零售扶持人員選拔標(biāo)準(zhǔn) 考核項(xiàng)目 店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn) 領(lǐng)班標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售先鋒標(biāo)準(zhǔn) 備注 服務(wù)資歷 公司服務(wù)時(shí)限 1年以上 1年以上 6個(gè)月以上 崗位工作時(shí)限 6個(gè)月以上 6個(gè)月以上 1年以上 店鋪及培訓(xùn)經(jīng)歷 參加過(guò)導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)入職培訓(xùn) 參加過(guò)導(dǎo)購(gòu)入職培訓(xùn) 參加過(guò)導(dǎo)購(gòu)入職培訓(xùn) 服務(wù)表現(xiàn) 銷(xiāo)售達(dá)成率 任期內(nèi)指標(biāo)達(dá)成 100% 任期內(nèi)指標(biāo)達(dá)成 100% 個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成 100% 銷(xiāo)售連帶率 區(qū)域平均值以上 區(qū)域平均值以上 人員流失率 區(qū)域平均值以上 區(qū)域平均值以上 整體評(píng)估表現(xiàn) 平均 90分以上 平均 90分以上 獲得店鋪績(jī)效獎(jiǎng)?lì)^名 先進(jìn)評(píng)選 優(yōu)先參考 優(yōu)先參考 優(yōu)先參考 由所在店鋪的零售、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行簡(jiǎn)評(píng) 突出能力 根據(jù)店鋪需要設(shè)定 根據(jù)店鋪需要設(shè)定 銷(xiāo)售能力 服務(wù)心態(tài) 認(rèn)真負(fù)責(zé) 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 有上進(jìn)心 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 愿意挑戰(zhàn) 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 根據(jù)區(qū)域經(jīng)理評(píng)估 綜述 : 4 二、扶持人員的選拔 各區(qū)域根據(jù)扶持計(jì)劃的安排，提前根據(jù)選拔標(biāo) 準(zhǔn)選出確定人選，并 提交個(gè)人檔案 到銷(xiāo)售發(fā)展 部審核備案。 參照表二 《 零售扶持人員個(gè)人檔案表 》 從 2023年 8月份起，全國(guó)所有直營(yíng)店鋪店長(zhǎng)、 領(lǐng)班、導(dǎo)購(gòu)必須有外派店鋪扶持工作經(jīng)歷才能 得到晉升。 附：扶持人員相關(guān)獎(jiǎng)懲條例 5 表二：零售扶持人員個(gè)人檔案表 姓名： 性別： 年齡： 所在店鋪： 職位： 扶持店鋪： 扶持時(shí)間： 考核項(xiàng)目 店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn) 領(lǐng)班標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售先鋒標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人檔案 備注 服務(wù)資歷 公司服務(wù)時(shí)限 1年以上 1年以上 6個(gè)月以上 崗位工作時(shí)限 6個(gè)月以上 6個(gè)月以上 1年以上 店鋪及培訓(xùn)經(jīng)歷 參加過(guò)導(dǎo)購(gòu) /店長(zhǎng)入職培訓(xùn) 參加導(dǎo)購(gòu)入職培訓(xùn) 參加
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