零售商業(yè)一零售選址與店鋪管理(已修改)
2024-10-28 05:19 本頁面
【正文】 零售商業(yè) 一 零售選址與店鋪管理 1 零售商圈的確定 2 零售選址 3 零售店鋪設計 4 零售商品陳列 二 零售商品與顧客管理 1 零售商品規(guī)劃 2 零售商品采購 3 零售顧客管理 零售商圈的確定 1 商圈的定義 商圈是指店鋪能夠有效吸引顧客來店鋪的 地理區(qū)域。 * 商圈的大小不是固定不變的。 * 商圈的主體可以是一個或某區(qū)域的所有 店鋪。 * 商圈應針對零售和批發(fā)分別研究。 2 商圈分析的意義 A 店鋪選址的重要前提 B 有利于零售店鋪制定競爭策略 C 有助利于零售店鋪制定市場開發(fā)戰(zhàn)略 D 有助于零售加快資金周轉 應根據(jù)商圈大小的變化進行經(jīng)營規(guī)模的調整，避免資金的積壓。商圈分析是經(jīng)常性的事情。 3 商圈的層次 商圈的層次可以劃分為三層：核心商圈、 次級商圈和邊緣商圈。 核心商圈 次級商圈 邊緣商圈 可分析各層 次商圈的大小、顧 客比例、銷售比例等。 參考資料： 《 沃爾瑪零售方法 》 中國商業(yè)出版社， 2021年 4月， P37— 38 以時間 作為終 極指標 4 商圈的影響因素 A 店鋪的經(jīng)營特色 B 店鋪的經(jīng)營規(guī)模 C 經(jīng)營商品的種類 D 店鋪的促銷手段 E 競爭者的位置和勢力 F 顧客的流動性 G 交通地理條件 內在因素 外在因素 參考資料： *《 沃爾瑪零售方法 》 ，中國商業(yè)出版社， 2021年 4月， P38— 42 5 商圈的理論 A 零售引力法則（雷利法則）（美國學者 威廉 .雷利 1929年提出） ababPPdD??1城市的商圈邊界。為城市的人口數(shù)；為城市的人口數(shù)；為城市的距離；城市與為ADBPAPBAdabbadPPdPPdDDbaabbaab ??????11這表明是合邏輯的。 例： A城市人口為 90000人， B城市人口為 10000人， A， B兩個城市的距離為 20 公里，求 A城市商圈的大小。 （公里）解：159 0 0 0 01 0 0 0 01201?????ababPPdDB 零售飽和理論 RFRECI R S ??通過計算零售飽和指數(shù)來測定商圈內單 位面積上營業(yè)額的大小，進而確定某一 地區(qū)零售店鋪不足還是太多，以及是否 開設店鋪。 零售飽和指數(shù)指單位營業(yè)面積上所實現(xiàn)
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