企業(yè)組織創(chuàng)新戰(zhàn)略研討(已修改)
2025-01-30 08:30 本頁面
【正文】 客戶已不滿足于簡單的服務 “我們是高科技企業(yè)，技術產(chǎn)品有良好的成長前景，誰能提供成長過程的全程金融服務？” “我們企業(yè)雖然地處欠發(fā)達地區(qū)，但具有很好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，誰來幫助我們設計發(fā)展所需要的融資方案？在我們身邊似乎難以找到?！? “我們企業(yè)上市后，經(jīng)營狀況不好，目前既不能配股又沒有好的項目，這時候，我們的主承銷商不知道在哪里！” 客戶群 “我們企業(yè)靠負債投資了新的產(chǎn)品線，由于流動資金缺乏未形成生產(chǎn)規(guī)模，償債能力出現(xiàn)問題。商業(yè)銀行只會追債，若再沒有合適的債務重組方案，一家完全有前景的企業(yè)行將破產(chǎn)。誰來提供這類服務呢？” 目前國內(nèi)券商所提供的服務能滿足客戶的上述要求嗎？ 組織創(chuàng)新戰(zhàn)略 組織創(chuàng)新戰(zhàn)略 組織創(chuàng)新戰(zhàn)略是什么？ XX證券應以服務客戶為導向，持續(xù)地創(chuàng)新組織運作 效率。 依據(jù)是什么？ 國內(nèi)證券業(yè)競爭激烈，行業(yè)平均利潤率下降，爭奪客戶 已經(jīng)成為同業(yè)競爭的主流。 XX證券目前的組織結(jié)構(gòu)，以及從組織結(jié)構(gòu)設置所折射 的內(nèi)部動力類型，難以適應日益激烈的競爭環(huán)境。 差別戰(zhàn)略所做出的基本戰(zhàn)略定位的貫徹和實現(xiàn)，需要與 之適應的組織結(jié)構(gòu)的保證 精英人才戰(zhàn)略需要組織從結(jié)構(gòu)形態(tài)上以及成長空間上給 予足夠的支持。 XX證券若形成適應市場發(fā)展和戰(zhàn)略定位的組織結(jié)構(gòu)及 其系統(tǒng)運行機理，將充分支持競爭優(yōu)勢的形成。 組織創(chuàng)新戰(zhàn)略既是客戶的要求，也是業(yè)內(nèi)競爭的要求 182。 國內(nèi)券商均面臨巨大的市場壓力 182。 XX證券與其他券商間組織運作系統(tǒng)明顯趨 同，難以形成具有組織保障的競爭優(yōu)勢 182。 以團隊的力量為客戶提供高價值號召力的產(chǎn) 品，是 XX證券組織創(chuàng)新的基本出發(fā)點 國內(nèi)券商均面臨巨大的市場壓力 收入結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 /服務 核心客戶 交易成本 經(jīng)營風險 變化 可能產(chǎn)生的影響 ? 自營業(yè)務將受到證券法的規(guī)范而下降 ? 經(jīng)紀業(yè)務由于市場低迷而交易量下降 ? 利差收入將隨利率降低而下降 ?收費銀行業(yè)務對券商重要性在加強，但由于原本不重視，產(chǎn)品不完整，技能有缺陷 ?客戶積累成為日益重要的經(jīng)營
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