企業(yè)組織創(chuàng)新戰(zhàn)略研討(完整版)
【正文】 所有主要交易 ?當客戶要求日常的咨詢服務時，同指定的咨詢?nèi)藛T一同工作 產(chǎn)品專家 ?與 CFO或總會計師建立較深的集中于產(chǎn)品的關系 ?使客戶關系銀行家充分地了解所有與客戶的溝通 ?通過檢查客戶名單，確定針對產(chǎn)品的潛在的客戶 ?主動地向客戶關系銀行家提示產(chǎn)品的機會 ?提供產(chǎn)品 ?主要的會議和交易，請客戶關系銀行家參加 舉例 XX證券業(yè)務功能應完整地得到結(jié)構(gòu)性體現(xiàn) 業(yè)務功能層級結(jié)構(gòu) 業(yè)務功能 ?功能性委員會 后臺 ?業(yè)務 前臺 ?營業(yè) /銷售 資料來源：項目組分析 研究開發(fā) 投行業(yè)務 管理 經(jīng)紀業(yè)務 管理 投行業(yè)務 經(jīng)紀業(yè)務 財 務 顧 問 債 券 承 銷 資產(chǎn)管理 交易清算 營業(yè)督導 股 票 承 銷 XX證券其他功能應當以如何支持業(yè)務功能有效運行為目標設定其功能運作方式和流程 其他功能對業(yè)務功能的支持 資料來源：分析 研究開發(fā) 投行業(yè)務 管理 經(jīng)紀業(yè)務 管理 投行業(yè)務 經(jīng)紀業(yè)務 股 票 承 銷 財 務 顧 問 債 券 承 銷 資產(chǎn)管理 交易清算 營業(yè)督導 業(yè)務功能 ?功能性委員會 后臺 ?業(yè)務 前臺 ?營業(yè) /銷售 決策控制 職能支持 財務資金管理 人力資源管理 經(jīng)營風險控制 信息技術(shù)支持 核心管理層 注： 為指令線路； 為支持線路 將區(qū)域投行改造成收費銀行業(yè)務的綜合客戶關系部門，貼近客戶展開交叉銷售，挖掘所有產(chǎn)品的業(yè)務機會并追求以較低的客戶挖掘成本獲得客戶 經(jīng)紀業(yè)務總部 投行業(yè)務總部 區(qū)域總部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 區(qū)域投行 區(qū)域性客戶 注： 為指令線路； 為支持線路 區(qū)域投行成為投行綜合業(yè)務客戶關系部門 XX證券總部 資料來源：項目組獨立分析 投行業(yè)務總部承載公司全部收費銀行業(yè)務，下設產(chǎn)品部門對區(qū)域客戶關系機構(gòu)提供支持，并不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品 經(jīng)紀業(yè)務總部 投行業(yè)務總部 區(qū)域總部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 區(qū)域投行 區(qū)域性客戶 注： 為指令線路； 為支持線路 投行總部及其所屬產(chǎn)品部門全力支持區(qū)域客戶關系機構(gòu) XX證
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