品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌ppt93(已修改)
2025-01-30 00:23 本頁(yè)面
【正文】 路長(zhǎng)全 主要實(shí)踐經(jīng)歷： 伊利集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總 巨能實(shí)業(yè)集團(tuán) 副 總 裁 (意）贊邦 (制藥 )中國(guó)公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 遠(yuǎn)大集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總 北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司 董 事 長(zhǎng) 北京大學(xué) /中央黨校 /海爾商學(xué)院 客座教授 中央電視臺(tái)廣告部 策略顧問(wèn) 為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，在實(shí)踐中形成 “切割營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌 4S戰(zhàn)略” 等獨(dú)特運(yùn)作方法，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論。 專(zhuān)著： 《解決》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《切割》 等 現(xiàn)代社會(huì)考驗(yàn)我們干部的能力主要是指競(jìng)爭(zhēng)能力，而 競(jìng)爭(zhēng)能力的提升主要考驗(yàn)每個(gè)人的學(xué)習(xí)能力！ —— 胡錦濤 路 長(zhǎng) 全 品牌 4S戰(zhàn)略 —— 高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 品牌困境！ 雞和豬開(kāi)飯店！ 品牌誤區(qū)！ 360度 /720度？ 品牌是投入過(guò)程？ 復(fù)雜到不能自拔！ 爬到梯子頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻！ 智慧和聰明區(qū)別！ 品牌啟示！ 日本人為什么看不起中國(guó)人？ 麥當(dāng)勞為何能用“垃圾食品”在全世界建立起強(qiáng)大的品牌？ 品牌是什么？ “可樂(lè)”、“芬達(dá)”是什么？ “海飛絲”、“飄柔”賣(mài)什么？ “舒膚佳”、“螨婷”賣(mài)什么？ “寶馬”、“奔馳”、“沃爾沃”賣(mài)什么？ 品牌本質(zhì)！ 獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！ 品牌是“獲得認(rèn)知”較量，非產(chǎn)品之爭(zhēng) 品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知 成功的真諦！ 與其制定復(fù)雜的計(jì)劃 不如用簡(jiǎn)單的行動(dòng)超越！ 品牌 4S戰(zhàn)略 差異表達(dá)（ Difference Show） —— 品牌的核心力量來(lái)自差異！ 產(chǎn)品表達(dá)（ Products Show） —— 在沒(méi)有廣告的情況下就能賣(mài)貨 位次表達(dá)（ Location Show） —— 位次與消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格相關(guān) 關(guān)系人表達(dá) (Persons Show) —— 提升關(guān)系人表現(xiàn)快速獲得信任 品牌差異表達(dá) 找到（賦予）產(chǎn)品鮮明的差異 將差異放大、放大再放大 將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù) 充分表達(dá)差異 人類(lèi)天生對(duì)“不同”感興趣 案 例背景 ?一瓶陳醋的困惑 —— 1000萬(wàn)廣告換回 120萬(wàn)銷(xiāo)售 ?不促不銷(xiāo)，促又虧損 —— 兩難困境 ?陷入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)漩渦 ?銷(xiāo)售隊(duì)伍流失，經(jīng)銷(xiāo)商抱怨 ?企業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)論：戰(zhàn)略對(duì)還是錯(cuò)？ ?下一步怎么辦？ 下一步怎么辦？ 行業(yè)現(xiàn)狀 —— 有品類(lèi)沒(méi)品牌 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) —— 企業(yè)眾多但都沒(méi)做大 是陷阱還是機(jī)會(huì)？ 機(jī)會(huì)分析 行業(yè)規(guī)模 100億左右 —— 有條件支撐品牌 同行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平低 —— 對(duì)手弱小 行業(yè)成長(zhǎng)性 —— 平穩(wěn)增長(zhǎng) 醬油價(jià)格走高 —— 較高價(jià)位被接受 結(jié)論：醋行業(yè)面臨行業(yè)升級(jí)蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì) 陳世家營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀？ 主推“香港陳世家” 訴求語(yǔ)：“傳世奇香” 廣告 —— 大俠篇 問(wèn)題：產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出差異！ 陳世家品牌策略完善 品牌定位 ： 山西經(jīng)典陳醋 品牌承諾： 傳承經(jīng)典 釀造品質(zhì) 陳世家醋如何賣(mài)出差異性？ 五粱醋 切 割
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