品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌ppt93-文庫吧在線文庫
【正文】 實(shí)施涂裝 百氏高 營(yíng)銷效果 上海展銷會(huì)上引起轟動(dòng) 獲得三大工程訂單 當(dāng)年銷售數(shù)千萬元 在高價(jià)位上獲得高速發(fā)展 目前銷售供不應(yīng)求！ 一個(gè)新品牌餃子如何賣的供不應(yīng)求？ 上市背景 ?企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn) ?缺品牌、沒設(shè)備 ?資金有限 ?要求先期不打廣告能賣貨 ?立志三年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)前三 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)， 需解決三個(gè)關(guān)鍵問題 如何創(chuàng)立品牌的差異化價(jià)值，概念領(lǐng)先 ? 如何借助蒙牛品牌快速啟動(dòng)市場(chǎng)，并反貢獻(xiàn)于蒙牛品牌 ? 如何打造產(chǎn)品力， 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) ? 機(jī)會(huì)在哪？ 中國(guó)速凍水餃行業(yè)規(guī)模 120億左右 ?—— 有容量支撐大品牌企業(yè)存在 中國(guó)水餃行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷水平整體較低 ?—— 沒有強(qiáng)勢(shì)對(duì)手 行業(yè)處于自由競(jìng)爭(zhēng)階段 ?—— 容易突破 制約中國(guó)速凍調(diào)理食品快速發(fā)展的因素？ 消費(fèi)者對(duì)健康性的質(zhì)疑是影響中國(guó)速凍調(diào)理食品快速發(fā)展的根本原因。 —— 正面碰撞、優(yōu)勝劣汰，大小品牌之間的地位之爭(zhēng)、生存之戰(zhàn)，構(gòu)筑紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 家庭冰箱 24小時(shí) 精選新鮮 用料 全封閉超凈 環(huán)境作業(yè) 33℃ 超 低溫隧道急速冷凍 18℃ 恒溫冷庫 儲(chǔ)存 HACCP和 ISO 質(zhì)量管理體系 18℃ 專業(yè)冰柜 銷售 蒙牛速凍調(diào)理食品的定位 與竟品相比更貼近消費(fèi)者的需求 中國(guó)速凍食品專家 速凍食品專家 健康美食專家 中華美食的代表 高品質(zhì)中華美食 灣仔碼頭 代表技術(shù)專家， 缺乏獨(dú)特的利益 兼顧消費(fèi)者的感 性和理性需求 承載中華美食 的難度很大 品牌形象定位 健康、活力、有責(zé)任的少婦 品牌定位 健康美食 專家 品牌價(jià)值 美味 健康 快樂 目標(biāo)人群 心理 家人開心 健康 消費(fèi)屬性 輕松的 生活方式 品牌形象擬人化描述 她 —— 健康、充滿活力的 30歲女性； 她 —— 具時(shí)代氣息又不失傳統(tǒng)女性魅力。 香聚水餃憑借真材實(shí)料，地道口味，依托蒙牛集團(tuán)背景，乘虛植入，不戰(zhàn)而勝？ 每 500克 灣仔碼頭 產(chǎn)品協(xié)同 虎口拔牙 賽馬規(guī)則：強(qiáng)對(duì)中，中對(duì)弱，弱對(duì)強(qiáng) 特殊現(xiàn)象：三鮮餡餃子在四大品牌銷售中居于前 13位 三鮮水餃 灣仔碼頭 芹菜水餃 灣仔碼頭 蝦水餃 灣仔碼頭 22元 /800克 18元 /800克 22元 /800克 14元 /800克 27元 /800克 質(zhì)高價(jià)低 質(zhì)高價(jià)低 質(zhì)低價(jià)低 ？ 上市 —— 火爆的香聚 展示大舞臺(tái) 香聚最精彩 美味的誘惑 產(chǎn)品表達(dá) 消費(fèi)者所謂的 “產(chǎn)品好” 實(shí)際上是指“產(chǎn)品表達(dá)” 好 產(chǎn)品之爭(zhēng)實(shí)際上是指“ 表達(dá) ”能力之爭(zhēng) 好的產(chǎn)品表達(dá)能夠?qū)崿F(xiàn) —— 在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨 位次表達(dá) 你屬于哪個(gè)隊(duì)列？你排第幾？ 消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過 5個(gè) 位次越靠前，越有利于被選擇 位次太靠后，往往無法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍 努力形成清晰的位次 位次表達(dá) 酒鬼酒 —— 最高的價(jià)格 國(guó)窖 1573—— 歷史第一 蒙牛老二策略 —— 快速實(shí)現(xiàn)“大”的認(rèn)知 海爾 —— 服務(wù)第一 波司登 —— 連續(xù)三年銷量第一 現(xiàn)狀與問題： ?競(jìng)爭(zhēng)惡性 —— 國(guó)際品牌 +國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?銷售承包制 —— 費(fèi)用升高 +形象弱化 ?個(gè)人驅(qū)動(dòng) —— 老板、干部都累 令路長(zhǎng)全感動(dòng)的老板朱德洪 ?艱難創(chuàng)業(yè) ?初中學(xué)歷自學(xué)高分子化學(xué)，突破技術(shù)難題 ?執(zhí)著堅(jiān)韌 策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?銷售組織轉(zhuǎn)型
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