【正文】 位經(jīng)理 ? 個人目標(biāo) 各個職工 圖 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基本程序 戰(zhàn)略目標(biāo) 形成差距 的原因 差距 理想經(jīng)營狀態(tài) 現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況 消除原因、彌補(bǔ)差距的能力 機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢 外部環(huán)境未來發(fā)展 企業(yè)內(nèi)部條件變化 企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型 ? 經(jīng)營單位戰(zhàn)略的類型 ? 職能戰(zhàn)略的類型 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略（集團(tuán)戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略） ? 經(jīng)營單位戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略） ? 職能戰(zhàn)略（職能部門戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略、職能策略） 公司戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 圖 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型 ? 增長型戰(zhàn)略（發(fā)展戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略） ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略） ? 防御型戰(zhàn)略（收縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略（綜合戰(zhàn)略、戰(zhàn)略組合） 經(jīng)營單位戰(zhàn)略的類型 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略） ? 差異化戰(zhàn)略（差別化戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略） ? 集中化戰(zhàn)略（重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略） 職能戰(zhàn)略的類型 ? 市場營銷戰(zhàn)略（策略） ? 生產(chǎn)（運(yùn)作）戰(zhàn)略（策略） ? R D 戰(zhàn)略（策略） ? 財務(wù)戰(zhàn)略（策略） ? 人力資源戰(zhàn)略（策略） 增長型戰(zhàn)略 ? 增長型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 增長型戰(zhàn)略的適用條件 ? 增長型戰(zhàn)略的利弊 ? 增長型戰(zhàn)略的類型 ? 增長型戰(zhàn)略的實(shí)施方式 增長型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 涵義：是指使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。 ? 擴(kuò)大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)驗(yàn)曲線以降低成本。 ? 必須有能力獲得充分的資源來滿足增長型戰(zhàn)略的要求。 ? 可能使企業(yè)管理者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視微觀的問題。 ? 1948年，迪克 .麥當(dāng)勞和莫里斯 .麥當(dāng)勞兄弟倆合伙開一個叫麥當(dāng)勞的餐館，主要出售漢堡包、炸薯?xiàng)l、飲料及冰淇淋。 ? 類型： 主導(dǎo)業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略（ 70%到 90%的銷售收入來自一個業(yè)務(wù)單位）； 相關(guān)多元化戰(zhàn)略； 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略； ? 優(yōu)點(diǎn)： 分散投資及就業(yè)風(fēng)險； 取得范圍（范疇）經(jīng)濟(jì)的效果； 實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化，減少交易成本。又稱為復(fù)合多元化戰(zhàn)略或復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。 啟示 ： 彼得與沃特曼在《尋求優(yōu)勢 — 美國最成功公司的經(jīng)驗(yàn)》一書中的多元化論述 ? 最成功的企業(yè)是那些以一種專長為基礎(chǔ)和核心進(jìn)行多元化經(jīng)營的公司。 當(dāng)一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大的利潤時，通過后向一體化戰(zhàn)略可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 ? 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢，減少了競爭對手。 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略（續(xù)） ? 集團(tuán)公司類型： 混合經(jīng)營型公司：既從事生產(chǎn)經(jīng)營又從事資本經(jīng)營。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是橫向的，也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵 ? 慎重選擇合作伙伴。其目的是為了尋求更大的市場、更好的資源、獲取更多的利潤。例如，美國寶潔（ PG）公司。 我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件 ? 企業(yè)應(yīng)樹立國際化經(jīng)營觀念； ? 產(chǎn)品要有國際競爭力； ? 企業(yè)要有適應(yīng)國際市場競爭，符合國際慣例的經(jīng)營機(jī)制； ? 企業(yè)要既有適合本企業(yè)特點(diǎn)又符合國際市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略； ? 企業(yè)要有國際化的經(jīng)營組織及人才。 啟示 ： 美國發(fā)生幾次大的兼并浪潮 ? 第一次兼并浪潮： 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初，橫向兼并（擴(kuò)大市場）。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 ? 企業(yè)外部環(huán)境的相對穩(wěn)定性會使企業(yè)更傾向于穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 ? 能給企業(yè)一個較好的休整期。 ? 原因： 企業(yè)的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且環(huán)境又沒有發(fā)生重大的變化； 企業(yè)的經(jīng)營不存在重大問題。 ? 例如，在采用購并發(fā)展的企業(yè)中，往往會在新收購企業(yè)尚未與原來的企業(yè)很好地融合在一起，先采用一段時間的暫停戰(zhàn)略，以便有充分的時間來重新實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配臵。 ? 對策：公司從 4月份開始實(shí)施緊縮戰(zhàn)略，狠抓成本控制，停止了九項(xiàng)開支，壓縮預(yù)算開支和投資規(guī)模，終于使笫二季度利潤超過 1000萬元，為下一階段的發(fā)展提供了保證。 緊縮型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略的尺度較難加以把握，盲目使用的話，可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場。 ? 適用：有嚴(yán)重問題但仍可挽救的企業(yè)。 清算戰(zhàn)略 ? 涵義：是指企業(yè)由于無力清償債務(wù)而停止?fàn)I業(yè)進(jìn)行清理。 這是因?yàn)榇笮推髽I(yè)擁有較多的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，這些業(yè)務(wù)單位很可能分布在完全不同的行業(yè)中，它們面臨的外界環(huán)境與所需要的資源條件不完全相同。它不是嚴(yán)格意義上的“混合型戰(zhàn)略”，而只不過是某一戰(zhàn)略態(tài)勢的不同具體類型的組合。 ? 注意點(diǎn)： 可供給的企業(yè)資源； 各種戰(zhàn)略方案的組合優(yōu)勢； 明確戰(zhàn)略的主從關(guān)系。 成本領(lǐng)先的優(yōu)點(diǎn) ? 企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗。 ? 生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)，可能使過去的設(shè)備投資或產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)失效。 ? 在現(xiàn)代化設(shè)備上進(jìn)行大量的領(lǐng)先投資，采取低價位的進(jìn)攻性定價策略。 ? 注意：差異化并不是講企業(yè)可以忽視成本因素，只是強(qiáng)調(diào)這時的主要戰(zhàn)略目標(biāo)不是低成本問題。 ? 競爭對手推出類似的產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差異化的特色。 ? 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成一體。 ? 將目標(biāo)集中于特定的市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究行業(yè)、市場、技術(shù)、競爭對手等情況，做到“知彼”。 ? 針對以上細(xì)分市場，企業(yè)可以在以上某一細(xì)分市場上采取集中化戰(zhàn)略。 ? 主動性。 ? 分析企業(yè)外部環(huán)境。企業(yè)最高管理層對下屬部門不做具體硬性的規(guī)定，而要求各部門積極提交戰(zhàn)略方案。 :44:0823:44Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:44:0823:44:0823:443/26/2023 11:44:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 11時 44分 8秒 23:44:0826 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 44分 8秒 23:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 44分 :44March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。由企業(yè)的負(fù)責(zé)人與其他的高層管理人員組成一個戰(zhàn)略制定小組，共同處理企業(yè)所面臨的問題。 ? 確定戰(zhàn)略方案。 ? 靈活性。 企業(yè)戰(zhàn)略的制定程序 ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的涵義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的標(biāo)準(zhǔn) ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的一般程序 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的制定方法 企業(yè)戰(zhàn)略制定的涵義 ? 涵義：是指企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)組織各方面的力量，按照一定的程序與方法，為企業(yè)選擇適宜的戰(zhàn)略的過程。 ? 由于技術(shù)進(jìn)步、替代產(chǎn)品、價值觀念更新、消費(fèi)偏好變化等多方面的原因，目標(biāo)市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就失掉效用。 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的涵義 ? 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 集中化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 集中化戰(zhàn)略的涵義 ? 涵義：是指企業(yè)將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域上的戰(zhàn)略。 案例 ： 牛奶飲料的差異化 ? 普通的牛奶飲料因產(chǎn)品接近程度高，相互競爭激烈。 ? 企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低購買商對價格的敏感度。 ? 建立起嚴(yán)格的、以數(shù)量目標(biāo)為基礎(chǔ)的成本控制系統(tǒng)。 ? 然而，當(dāng)許多收入高、同時已購臵了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛具有風(fēng)格的、車型有變化的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的 T型車。 ? 企業(yè)處于低成本地位上，在與代用品競爭時比本行業(yè)其他企業(yè)更有利。這樣做，能夠發(fā)揮穩(wěn)定型戰(zhàn)略的“能量積聚”作用； 先使用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，然后在情況好轉(zhuǎn)時再實(shí)施增長型戰(zhàn)略。 ? 不同類型戰(zhàn)略組合與同一類型戰(zhàn)略組合相比：在管理上更為復(fù)雜，它要求最高管理層能很好地協(xié)調(diào)和溝通企業(yè)內(nèi)部各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系。 例如，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個發(fā)展機(jī)會，打算要在這一領(lǐng)域采取增長型戰(zhàn)略，但企業(yè)資源有限，只好對其他業(yè)務(wù)單位實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略。在確實(shí)毫無希望的情況下，盡早地制定清算戰(zhàn)略，盡可能回收企業(yè)資產(chǎn)，也是一種明智的選擇。 ? 目的：丟車保帥，擺脫危機(jī)。 ? 目的：削減費(fèi)用支出和改善企業(yè)總的現(xiàn)金流量。 ? 調(diào)整性緊縮型戰(zhàn)略：是企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會而采取的一種戰(zhàn)略，其適用條件是企業(yè)存在一個回報更高的資源配臵點(diǎn)。 緊縮型戰(zhàn)略 ? 緊縮型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 ? 緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 緊縮型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 緊縮型戰(zhàn)略的類型 緊縮型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 涵義：是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。 ? 危險：使用不當(dāng)會使企業(yè)元?dú)馐艿絺?，影響長期發(fā)展。 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，會大大降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性、適應(yīng)性和對冒風(fēng)險的勇氣。 當(dāng)外部環(huán)境不利時，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，而資源不足的企業(yè)則應(yīng)視情況而定，即如果它在某個細(xì)分市場上具有優(yōu)勢，可考慮采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，否則應(yīng)采用緊縮型戰(zhàn)略。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 涵義：是指在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 ? 特征： （ 1）企業(yè)規(guī)模較大；（ 2）經(jīng)營具有靈活性；（ 3）股權(quán)控制；（ 4）技術(shù)內(nèi)部化；（ 5）全球戰(zhàn)略和全球網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，這種戰(zhàn)略是合理的。隨著國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，企業(yè)將在海外直接投資，