品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構建強勢品牌（ppt 93）-文庫吧
2025-01-12 00:23 本頁面
【正文】 五梁醋 普通醋 好賣點會說話 七蒸七釀 誰認同？ 外國駐華使館特供醋 價格策略 “五糧醋”的品質訴求能夠支持高價 高價才意味著高品質 消費者接受的最高價位在哪？ /瓶 /瓶 產品線規(guī)劃策略 主推產品 ： 五粱陳醋 輔推產品： 御方陳醋 陳世家產品線規(guī)劃 五粱陳醋通用型 五粱陳醋延伸型 五粱陳醋 (五年釀 ) 五粱陳醋 (三年釀 ) 五粱陳醋 (一年釀 ) 500ml通用瓶裝 250ml異型瓶裝 500ml通用瓶裝 500ml通用瓶裝 餃子醋 (350ml) 海鮮醋 (350ml) 涼拌醋 (350ml) 500ml通用瓶裝 500ml*2禮品裝 五粱陳醋 御方陳醋 (五年釀 ) 共 11種產品 陳世家醋營銷效果 在全國糖酒會引起轟動，成為亮點，當場訂貨數(shù)千萬 首輪重點布局的北京市場銷售三個月后走強 陳世家醋品牌在行業(yè)中凸現(xiàn)，被消費者快速認知 百氏高 涂料品牌如何突破 —— 中國涂料市場持續(xù)高速發(fā)展，吸引國際巨頭紛紛挺進，國內企業(yè)揭竿而起。 —— 正面碰撞、優(yōu)勝劣汰，大小品牌之間的地位之爭、生存之戰(zhàn)，構筑紛繁復雜的競爭環(huán)境。 —— 缺資金缺渠道的百氏高如何快速創(chuàng)建百氏高品牌？ 如何通過卓有成效的營銷運作獲得快速成長？ 中國涂料市場特征分析總結 市場劇變性 區(qū)域不均衡性 營銷政策模糊性 營銷能力差異性 最具變化 最具活力 最具規(guī)模 全方位不規(guī)則的市場屬性，最具品牌成功可能性 立足不規(guī)則機遇，創(chuàng)新競爭打造百氏高品牌 企業(yè)自身市場運作危機分析 二缺金牌產品 三缺網(wǎng)絡和資金 一缺品牌支撐 競爭的激烈沒有滾雪球式成長機會 沒有品牌支撐的產品，銷售力微弱 資金是品牌運作根本推動力 網(wǎng)絡是市場運作的根本命脈 品牌、產品、網(wǎng)絡，三大困難重壓百氏高 企業(yè)營銷突破總策略 沒有槍沒有炮，別人給我們造！ 逆向 創(chuàng) 造品牌 比肩立邦、多樂士，借勢造勢出擊 差 異 化打造產品 技術革命性創(chuàng)新，產品差異化打造 借 用資源建網(wǎng) 利用關系營銷，嫁接社會資源，借船出海 創(chuàng)、異、借、跟 四大策略破解三大困難 走低成本快速擴張道路 價格全面 跟 進 對準市場競爭機會，全面跟進，切割市場 百氏高品牌定位分析與推理 品牌內涵：專業(yè)、務實、嚴謹、創(chuàng)新 德國 首席 建筑漆 專家 更像一個德國的科學家 產地牌：與小品牌競爭 專業(yè)牌：與大品牌競爭 品牌核心價值：高品質 百氏高品牌核心訴求 ?“德國百氏高”貫穿一切傳播活動過程中，突出產品的產地優(yōu)勢和技術優(yōu)勢； ?“建筑經(jīng)典漆”，一者暗示品牌的歷史悠久，一者表現(xiàn)品牌所具有的“高品質”核心價值！ 德國百氏高 建筑經(jīng)典漆 德國百氏高品牌規(guī)劃市場意義 德國百氏高 建筑經(jīng)典漆 德 國 + 百 氏 高 產地德國 贏得消費信賴 高打本土品牌 品質訴求 平行競爭洋品牌 專業(yè)品質 打造持久競爭力 企業(yè)層面 最大化技術優(yōu)勢 百 氏 高 品 牌 的 崛 起 從無到有逆向運作，催化品牌瞬間長大 低成本打造路線 產品名稱 品牌包裝 成份品牌 資質標志 地域形象 技術概念 德國領先技術 德國進口 來自德國 德國氣質 生動化 國家技術認證 百氏高產品表達 百氏高核心技術創(chuàng)新策劃 外墻漆根本功能：強力保護 衍生抗裂、抗污、耐候功能 一膜多功能訴求模糊、不專業(yè) 雙層玻璃分工不同，功能更強 德國雙膜技術更加領先 技術革命化，引領行業(yè)升級換代 分 拆 重
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