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品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌ppt93(存儲(chǔ)版)

2025-02-11 00:23上一頁面

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【正文】 產(chǎn)品表達(dá)( Products Show) —— 在沒有廣告的情況下就能賣貨 位次表達(dá)( Location Show) —— 位次與消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格相關(guān) 關(guān)系人表達(dá) (Persons Show) —— 提升關(guān)系人表現(xiàn)快速獲得信任 品牌差異表達(dá) 找到(賦予)產(chǎn)品鮮明的差異 將差異放大、放大再放大 將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù) 充分表達(dá)差異 人類天生對(duì)“不同”感興趣 案 例背景 ?一瓶陳醋的困惑 —— 1000萬廣告換回 120萬銷售 ?不促不銷,促又虧損 —— 兩難困境 ?陷入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)漩渦 ?銷售隊(duì)伍流失,經(jīng)銷商抱怨 ?企業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)論:戰(zhàn)略對(duì)還是錯(cuò)? ?下一步怎么辦? 下一步怎么辦? 行業(yè)現(xiàn)狀 —— 有品類沒品牌 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) —— 企業(yè)眾多但都沒做大 是陷阱還是機(jī)會(huì)? 機(jī)會(huì)分析 行業(yè)規(guī)模 100億左右 —— 有條件支撐品牌 同行企業(yè)營銷水平低 —— 對(duì)手弱小 行業(yè)成長性 —— 平穩(wěn)增長 醬油價(jià)格走高 —— 較高價(jià)位被接受 結(jié)論:醋行業(yè)面臨行業(yè)升級(jí)蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì) 陳世家營銷現(xiàn)狀? 主推“香港陳世家” 訴求語:“傳世奇香” 廣告 —— 大俠篇 問題:產(chǎn)品沒有賣出差異! 陳世家品牌策略完善 品牌定位 : 山西經(jīng)典陳醋 品牌承諾: 傳承經(jīng)典 釀造品質(zhì) 陳世家醋如何賣出差異性? 五粱醋 切 割 五梁醋 普通醋 好賣點(diǎn)會(huì)說話 七蒸七釀 誰認(rèn)同? 外國駐華使館特供醋 價(jià)格策略 “五糧醋”的品質(zhì)訴求能夠支持高價(jià) 高價(jià)才意味著高品質(zhì) 消費(fèi)者接受的最高價(jià)位在哪? /瓶 /瓶 產(chǎn)品線規(guī)劃策略 主推產(chǎn)品 : 五粱陳醋 輔推產(chǎn)品: 御方陳醋 陳世家產(chǎn)品線規(guī)劃 五粱陳醋通用型 五粱陳醋延伸型 五粱陳醋 (五年釀 ) 五粱陳醋 (三年釀 ) 五粱陳醋 (一年釀 ) 500ml通用瓶裝 250ml異型瓶裝 500ml通用瓶裝 500ml通用瓶裝 餃子醋 (350ml) 海鮮醋 (350ml) 涼拌醋 (350ml) 500ml通用瓶裝 500ml*2禮品裝 五粱陳醋 御方陳醋 (五年釀 ) 共 11種產(chǎn)品 陳世家醋營銷效果 在全國糖酒會(huì)引起轟動(dòng),成為亮點(diǎn),當(dāng)場(chǎng)訂貨數(shù)千萬 首輪重點(diǎn)布局的北京市場(chǎng)銷售三個(gè)月后走強(qiáng) 陳世家醋品牌在行業(yè)中凸現(xiàn),被消費(fèi)者快速認(rèn)知 百氏高 涂料品牌如何突破 —— 中國涂料市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展,吸引國際巨頭紛紛挺進(jìn),國內(nèi)企業(yè)揭竿而起。 不新鮮、不營養(yǎng)、不健康 是消費(fèi)者對(duì)速凍食品的不滿意,而速凍食品獨(dú)有的急凍工藝恰恰是保護(hù)新鮮的有效手段,因此: 健康美食專家 鮮度工藝 真材實(shí)料 傳統(tǒng)美食 蒙牛速凍調(diào)理食品的品牌定位: 現(xiàn)代工藝 鮮 ?C 保鮮工藝 8大環(huán)節(jié)讓您安心享有 : ; ,防止過程污染; ISO國際質(zhì)量管理體系確保產(chǎn)品品質(zhì); 33℃ 超低溫隧道, 30分鐘快速鎖定營養(yǎng); , 18℃ 維護(hù)新鮮; 18℃ 護(hù)送產(chǎn)品; 7. 18℃ 專業(yè)零售冰柜銷售; ,或儲(chǔ)存于家中 冰箱的冷凍室內(nèi)。 三全、思念中低檔產(chǎn)品印跡深刻,沖擊中高檔市場(chǎng)屢屢受挫。 香聚水餃 一品香天下 品牌名稱 香聚連體化,均衡構(gòu)架 元寶圖案背景,象征著吉祥、團(tuán)圓、和和美美,既吻合了香聚名稱的含義,速凍食品家庭消費(fèi)的品類屬性,又與中國傳統(tǒng)的家庭文化相吻合。 ? 涂料銷售及服務(wù) ? 分析客戶需求,提出解決方案 ? 輔助客戶
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