品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構建強勢品牌（ppt 93）-全文預覽
【正文】 用簡單制約復雜 中國市場特征 總額龐大 —— 承載較多品牌數量 混亂中高速成長 —— 建立品牌最佳機會 延綿不斷的山頭 —— 有利于區(qū)域品牌形成 龐大的人群在中段 —— 待開發(fā)的潛力市場 至少還要持續(xù)二十年 —— 全面競爭剛剛開始 當今中國市場是品牌建立的最佳時機 在這不尋常的年代 向前走 ! 不要回頭 ! 。 品牌名稱最大化 —— 傳播品牌 包裝的正面為電視廣告 包裝的背面為報紙軟文 包裝設計廣告化 —— 包裝傳播品牌 價格定位 不戰(zhàn)而勝 中高檔價位空虛 龍鳳的價格上移，中高檔市場空缺。 好名字自己會走路 香 聚 —— 因香而聚，踏香而來，代表極度的美味； —— 匯集天下美味，代表豐富的美食； —— 同“相聚”，聯想到親情、友情和團聚。 三全、思念代表安全美食，龍鳳、灣仔憑借領先工藝超越國內品牌聚焦極品美食，四大品牌均聚焦美味，蒙牛如仍以美味為核心價值，難以快速突破。 百氏高產品線戰(zhàn)斗組合 百氏高市場開拓策略（一） 公司 公司銷 售人員 社會兼 職人員 代理商 百氏高如何攻克目標客戶？ 電話溝通 郵寄資料 跟進客戶 深層溝通 考察客戶 落實合同 公司介紹 產品介紹 產品宣傳冊 工程目錄 招商手冊 了解客戶的初步意向 詢問客戶的基礎資料 與其增進感情 強力推介產品 深入挖掘客戶的需求 詳細背景及相關資料 達成協議 簽訂合同 百氏高涂料公司 財務部 生產技術 部 營銷部 技術研發(fā) 涂料生產車間 采購 銷售經理 技術組（樣板間） 綜合辦 百氏高企業(yè)組織架構 物流倉儲 市場經理 銷售內勤 工程部 施工合作組 附件 4：高價值的專業(yè)服務： 為客戶提供涂料產品和技術服務組合價值 涂裝工藝 銷售和技術服務 組合團隊 涂料產品 技術服務 制定銷售與技術服務組合的客戶服務流程，根據客戶需求提供涂料產品和解決方案。路長全 主要實踐經歷： 伊利集團 營銷副總 巨能實業(yè)集團 副 總 裁 (意）贊邦 (制藥 )中國公司 營銷總監(jiān) 遠大集團 營銷副總 北京贊伯營銷管理咨詢公司 董 事 長 北京大學 /中央黨校 /海爾商學院 客座教授 中央電視臺廣告部 策略顧問 為數百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢服務，創(chuàng)造了一系列經典的成功案例，在實踐中形成 “切割營銷”、“品牌 4S戰(zhàn)略” 等獨特運作方法，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論。 —— 缺資金缺渠道的百氏高如何快速創(chuàng)建百氏高品牌？ 如何通過卓有成效的營銷運作獲得快速成長？ 中國涂料市場特征分析總結 市場劇變性 區(qū)域不均衡性 營銷政策模糊性 營銷能力差異性 最具變化 最具活力 最具規(guī)模 全方位不規(guī)則的市場屬性，最具品牌成功可能性 立足不規(guī)則機遇，創(chuàng)新競爭打造百氏高品牌 企業(yè)自身市場運作危機分析 二缺金牌產品 三缺網絡和資金 一缺品牌支撐 競爭的激烈沒有滾雪球式成長機會 沒有品牌支撐的產品，銷售力微弱
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