品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構(gòu)建強勢品牌ppt93(完整版)
【正文】 ?基本傳播策略 ?細(xì)節(jié)提升品牌 ?個人驅(qū)動向系統(tǒng)驅(qū)動 ?向上一體化戰(zhàn)略擴張 品牌戰(zhàn)略 分品牌策略 ? 不同用途硅橡膠采取不同品牌 ? 不同品牌訴求點分別有所側(cè)重 低成本傳播 ? 清晰目標(biāo)客戶 ? 將信息放到關(guān)鍵人眼前 宏達(dá)硅橡膠 —— 中國第一品牌 氣相膠 普通按建膠 高檔按鍵膠 密封膠 銷售組織轉(zhuǎn)型 承包制向管理型轉(zhuǎn)型 ?分階段 —— 逐步提升員工承受力 ?方案清晰 —— 行動前目標(biāo)、策略、支持清晰 ?培訓(xùn)先導(dǎo) —— 培訓(xùn)必須具有清晰的目的性 ?用員工能接受的方式 —— 方式甚至比策略重要 ?幫員工算賬 —— 讓員工看到希望 能不能將事情做大就在于 —— 你有沒有能力和那些不如你的人合作！ 提升關(guān)系人表達(dá)細(xì)節(jié)質(zhì)量提升 廠區(qū)形象細(xì)節(jié) 客戶大會細(xì)節(jié) 員工出差細(xì)節(jié) 接電話、接待客戶細(xì)節(jié) 拜訪等細(xì)節(jié)等 企業(yè)驅(qū)動模式轉(zhuǎn)型 個人驅(qū)動 計劃驅(qū)動 向上一體化擴張戰(zhàn)略 投資了電子元器件廠、房地產(chǎn)、醫(yī)療器械、中藥廠四個項目 區(qū)分投資對、不對的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？ 是否為主業(yè)的核心競爭力提升作貢獻(xiàn) 國務(wù)院總理溫家寶視察宏達(dá)化工（新華社） 宏達(dá)今天 發(fā)展成亞洲最大的硅橡膠企業(yè) 占中國市場份額 40% 與日本企業(yè)在全球市場展開激烈競爭 成為國家重點支持企業(yè) 通過位次和關(guān)系人表達(dá)快速提升形象認(rèn)知 品牌 4S戰(zhàn)略 我們的品牌在消費者認(rèn)知中是否具有 ?鮮明的差異性？ ?有力的整體產(chǎn)品表現(xiàn)？ ?有利的位次？ ?良好的關(guān)系人表達(dá)？ 通過 4S主線，高效低成本購建強勢品牌 成功的真諦 簡單的心態(tài) —— 簡單的心態(tài)產(chǎn)生效率 簡單的策略 —— 復(fù)雜的東西無法被執(zhí)行 簡單的行動 —— 行動就有力量 用簡單制約復(fù)雜 中國市場特征 總額龐大 —— 承載較多品牌數(shù)量 混亂中高速成長 —— 建立品牌最佳機會 延綿不斷的山頭 —— 有利于區(qū)域品牌形成 龐大的人群在中段 —— 待開發(fā)的潛力市場 至少還要持續(xù)二十年 —— 全面競爭剛剛開始 當(dāng)今中國市場是品牌建立的最佳時機 在這不尋常的年代 向前走 ! 不要回頭 ! 。 好名字自己會走路 香 聚 —— 因香而聚，踏香而來，代表極度的美味； —— 匯集天下美味，代表豐富的美食； —— 同“相聚”，聯(lián)想到親情、友情和團聚。 百氏高產(chǎn)品線戰(zhàn)斗組合 百氏高市場開拓策略（一） 公司 公司銷 售人員 社會兼 職人員 代理商 百氏高如何攻克目標(biāo)客戶？ 電話溝通 郵寄資料 跟進(jìn)客戶 深層溝通 考察客戶 落實合同 公司介紹 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品宣傳冊 工程目錄 招商手冊 了解客戶的初步意向 詢問客戶的基礎(chǔ)資料 與其增進(jìn)感情 強力推介產(chǎn)品 深入挖掘客戶的需求 詳細(xì)背景及相關(guān)資料 達(dá)成協(xié)議 簽訂合同 百氏高涂料公司 財務(wù)部 生產(chǎn)技術(shù) 部 營銷部 技術(shù)研發(fā) 涂料生產(chǎn)車間 采購 銷售經(jīng)理 技術(shù)組（樣板間） 綜合辦 百氏高企業(yè)組織架構(gòu) 物流倉儲 市場經(jīng)理 銷售內(nèi)勤 工程部 施工合作組 附件 4：高價值的專業(yè)服務(wù)： 為客戶提供涂料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)組合價值 涂裝工藝 銷售和技術(shù)服務(wù) 組合團隊 涂料產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 制定銷售與技術(shù)服務(wù)組合的客戶服務(wù)流程，根據(jù)客戶需求提供涂料產(chǎn)品和解決方案。 —
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