【正文】 建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國際生產(chǎn)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，成長為跨國公司或全球公司。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)層級式的模式，因此對其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同要求（特別是要明確各方的權(quán)、責(zé)、利）。 ? 職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟：由兩個或兩個以上的企業(yè)通過簽訂協(xié)議在一個具體的職能領(lǐng)域進(jìn)行合作。母子公司不是行政的上下級關(guān)系，而是股東與企業(yè)的關(guān)系，母公司對子公司不能直接進(jìn)行指揮，只能進(jìn)行間接控制。 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 涵義：是指以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)為主要聯(lián)結(jié)紐帶，并以產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、契約等多種紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起的戰(zhàn)略。 不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。 ? 類型： 縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略； 橫向（水平）一體化戰(zhàn)略。 1974年，這個數(shù)字下降到了 37%。一般來說，實施這一戰(zhàn)略的企業(yè)，其任何一個業(yè)務(wù)單位的銷售收入都在 70%以下。多年來，它也增加早餐食品、炸排骨、炸雞塊和其它的快餐品；但是，它的發(fā)展主要是通過區(qū)域擴(kuò)張、維持高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及潔凈的名望等手段。 ? 比較適合那些對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長的場合。 ? 可以保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。 ? 企業(yè)增長得越快，企業(yè)管理者就越容易得到升遷或獎勵。 傾向于采用非價格的手段來同競爭者抗衡。必須保持相對穩(wěn)定性。必須保證能夠如期實現(xiàn)。 ? 生產(chǎn)率的目標(biāo)：是企業(yè)關(guān)于戰(zhàn)略期內(nèi)有效地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)期限：通常超出企業(yè)一個現(xiàn)行的會計年度。 ? 顧客。 企業(yè)的社會責(zé)任 ? 所有者 要求有好的投資報酬。 ? 以 ATT的優(yōu)勢和信譽(yù)為我們的客戶創(chuàng)新出新一代數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。 ? 明確企業(yè)宗旨的作用：如果沒有具體的宗旨，就不可能制定出清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略。 禮貌和謙讓。 獲利是對社會做貢獻(xiàn)的結(jié)果。 本單元的知識框架與學(xué)習(xí)重點 ? 企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) ? 企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型 ? 增長型戰(zhàn)略（成長戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略） ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略） ? 緊縮型戰(zhàn)略（防御戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略（戰(zhàn)略組合） ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略） ? 差異化戰(zhàn)略（差別化戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略） ? 集中化戰(zhàn)略（ 重點集中戰(zhàn)略、集中一點戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略） ? 企業(yè)戰(zhàn)略的制定程序 本單元的學(xué)習(xí)難點 ? 企業(yè)使命的理解、表達(dá)及其與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略各種類型的利弊權(quán)衡及其適用條件 ? 經(jīng)營單位戰(zhàn)略各種類型的利弊權(quán)衡及其實施條件 企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命的涵義 ? 企業(yè)使命的內(nèi)容 ? 決定企業(yè)使命的因素 企業(yè)使命的涵義 ? 企業(yè)：是社會的細(xì)胞，可以看作是社會系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。 ? 掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略各種類型的涵義、特征、利弊及其適用條件。 ? 企業(yè)哲學(xué)的主要內(nèi)容是通過企業(yè)對外界環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的態(tài)度來體現(xiàn)，由處理企業(yè)經(jīng)營過程中的各種關(guān)系的指導(dǎo)思想、基本觀點和行為準(zhǔn)則所構(gòu)成。 2 、公平和忠誠。 ? 確定企業(yè)宗旨應(yīng)避免的兩種傾向：一是將企業(yè)宗旨確定得過于狹隘，如一個生產(chǎn)洗衣機(jī)的企業(yè)如果將自已的宗旨只定義在清洗衣物上，則不可能去開發(fā)其它相關(guān)聯(lián)的家電產(chǎn)品。 ? 這一宗旨規(guī)定著艾維斯公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，它排除了該公司開設(shè)汽車旅館、航空線、旅行社等業(yè)務(wù)的考慮。 ? 企業(yè)試圖建立一個怎樣的社會形象，是企業(yè)使命的一項重要內(nèi)容。 ? 競爭對手 要求公平和寬容。 ? 當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。其量化目標(biāo)分：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品比例、出口比例、市場占有率等；其定性的目標(biāo)有：各產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢、市場開發(fā)的方向等。 ? 關(guān)鍵原則。 ? 激勵原則。 ? 特征： 市場占有率增長。 ? 許多企業(yè)管理者把增長等同于成功。 ? 必須有適合于增長的企業(yè)文化。 增長型戰(zhàn)略的類型 ? 單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略 單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略 ? 涵義： 90%以上的銷售收入來自一個業(yè)務(wù)單位。當(dāng)時，兄弟倆并無太大的雄心，對在其它地方開設(shè)類似的餐館無多大興趣。 ? 缺點： 管理跨度增大，會導(dǎo)致管理效率下降； 進(jìn)入新的不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險較大； 在多個領(lǐng)域經(jīng)營，對企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)要求較高。 ? 實例：美國通用汽車公司除主要從事汽車產(chǎn)品外，還生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、飛機(jī)發(fā)動機(jī)、潛水艇、洲際導(dǎo)彈等。 ? 第二等成功的企業(yè)是向那些相關(guān)行業(yè)擴(kuò)展的公司。 前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ? 缺點：收購一家企業(yè)往往涉及收購后母子公司管理上的協(xié)調(diào)問題。 單純管理型：專門從事資本經(jīng)營。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因： 經(jīng)濟(jì)全球化使競爭范圍空前擴(kuò)大； 科技的飛速發(fā)展使競爭加劇； 產(chǎn)品生命周期普遍縮短，迫使企業(yè)加大科技開發(fā)的投入。合作各方能否真誠合作對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有決定性影響。企業(yè)國際化經(jīng)營可能在科技開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過程、市場營銷、信息傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國際化。 ? 多國本土化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足所在國市場需求的戰(zhàn)略。 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 ? 出口進(jìn)入方式：（ 1）非直接出口：通過企業(yè)所在地的中間商；（ 2）直接代理商或經(jīng)銷商：依靠目標(biāo)國家的中間商；（ 3）直接分支機(jī)構(gòu)：建立國外子公司或國外銷售分店。 ? 第二次兼并浪潮： 20世紀(jì) 20年代未，縱向兼并（資產(chǎn)控制與寡頭壟斷）。具體包括： 宏觀經(jīng)濟(jì)的慢速增長會使企業(yè)采用穩(wěn)定性戰(zhàn)略； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度放慢會使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 消費者需求偏好較為穩(wěn)定會使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 處于產(chǎn)品（行業(yè)）的成熟期的企業(yè)傾向于采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 競爭格局相對穩(wěn)定會使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺點 ? 由于企業(yè)只求穩(wěn)定的發(fā)展，可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會。 ? 對策：除了每年按通貨膨脹率調(diào)整其目標(biāo)以外，其他的都暫時保持不變。 謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略 ? 涵義：有意識地降低實施進(jìn)度，步步為營。 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 ? 采取緊縮型戰(zhàn)略的企業(yè)可能出于不同的動機(jī)，這主要是分別出于適應(yīng)性、失敗性、調(diào)整性考慮。 ? 實行緊縮型戰(zhàn)略會引起企業(yè)內(nèi)部人員的不滿，從而導(dǎo)致員工情緒的低落。 ? 應(yīng)用階段： 壓縮階段：壓縮企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營范圍；穩(wěn)定階段：穩(wěn)定職工的情緒，留住人才，動員全體員工艱苦奮斗，度過困難時期； 重建階段：通過調(diào)整組織機(jī)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品、加大技術(shù)改造，使企業(yè)恢復(fù)元氣，進(jìn)入新的發(fā)展時期。 ? 類型：分自動清算與強(qiáng)制清算。 在市場占有率等效益指標(biāo)上，混合型戰(zhàn)略并不具備確定的變化方向。 ? 例子：廣東的健力寶集團(tuán)在易拉罐生產(chǎn)線上采用后向一體化增長戰(zhàn)略，在運動服裝廠采用前向一體化增長戰(zhàn)略（李寧牌系列運動服裝）。 順序性戰(zhàn)略組合 ? 涵義：是指一個企業(yè)根據(jù)生存與發(fā)展的需要，先后采用不同的戰(zhàn)略方案，從而形成自身的混合型戰(zhàn)略方案。 ? 企業(yè)處于低成本地位上，在與購買商談判時握有更大的主動權(quán)。 ? 為降低成本而采用的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備過于專一化而會使適應(yīng)性差。 ? 將低成本帶來的高額邊際收益再投資到新裝備和現(xiàn)代化設(shè)施上。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識和信賴，降低顧客對價格的敏感程度。 ? 競爭對手推出更有差異化的產(chǎn)品，使得企業(yè)原有的購買者轉(zhuǎn)向了競爭對手。 ? 企業(yè)具有很強(qiáng)的市場營銷能力。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)成果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 集中化戰(zhàn)略的實施條件 ? 企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)有一種創(chuàng)造力，是企業(yè)主動對外部環(huán)境作出的反應(yīng)。 ? 測定和評估企業(yè)自身素質(zhì)（內(nèi)部條件）。 ? 上下結(jié)合的方法。 23:44:0823:44:0823:44Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:0823:44Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:44:0823:44:0823:443/26/2023 11:44:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 44分 8秒 下午 11時 44分 23:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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