【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道戴德梁行戴德梁行 泛城（中國）綜合住宅服務(wù)泛城（中國）綜合住宅服務(wù)華潤新鴻基項目組華潤新鴻基項目組 謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈2023 . 4華華 潤潤 新新 鴻鴻 基基 項項 目目 市市 場場 研研 究究 報報 告告1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目目 錄錄?框架思路框架思路?杭州市宏觀市場分析杭州市宏觀市場分析?錢江新城宏觀市場分析錢江新城宏觀市場分析?杭州市供應(yīng)市場分析杭州市供應(yīng)市場分析?杭州市需求市場分析杭州市需求市場分析?本項目特征分析本項目特征分析?項目市場形象定位項目市場形象定位?項目目標(biāo)客戶定位項目目標(biāo)客戶定位?項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位?項目價格定位項目價格定位?附件附件2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道報告框架思路報告框架思路3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道錢江新城 目標(biāo)客戶群體項目市場形象項目產(chǎn)品定位項目規(guī)劃設(shè)計細(xì)部調(diào)整階段項目營銷策劃前期準(zhǔn)備階段WHERE？WHO？WHAT？ WHY？框架思路框架思路 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道居住的城市 —— 杭州錢江新城 目標(biāo)客戶群體購買錢江新城的消費群體目標(biāo)客戶特征 客戶需求問卷分析目標(biāo)客戶需求項目市場形象項目產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶訪談分析市場案例分析項目規(guī)劃設(shè)計階段項目營銷策劃階段項目特性項目 營銷策略框架思路框架思路 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道居住的城市 —— 杭州錢江新城規(guī)劃規(guī)劃環(huán)境環(huán)境交通交通配套配套生活生活……環(huán)境環(huán)境經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)配套配套生活生活……錢江板塊錢江板塊城西板塊城西板塊城北板塊城北板塊老城區(qū)板塊老城區(qū)板塊項目市場形象項目特性 項目項目 SWOT分析分析項目形象定位項目形象定位自住型自住型 OR投資型？投資型？建筑類型和風(fēng)格建筑類型和風(fēng)格項目品質(zhì)與檔次項目品質(zhì)與檔次框架思路框架思路宏觀6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標(biāo)客戶群體購買錢江新城的消費群體目標(biāo)客戶特征 客戶需求問卷分析目標(biāo)客戶需求 目標(biāo)客戶訪談分析金色海岸金色海岸盛世錢塘盛世錢塘春江花月春江花月……深藍(lán)廣場深藍(lán)廣場綠園綠園年齡年齡 職業(yè)職業(yè) 收入收入 家庭狀況家庭狀況 成長歷程成長歷程 消費習(xí)性消費習(xí)性購房目的購房目的愿意在錢江新城購房愿意在錢江新城購房愿意購買高層住宅公寓愿意購買高層住宅公寓承受單價承受單價 10000元元 /M2以上以上面積面積 戶型戶型 單價單價 總價總價 配套配套 裝修裝修 … 框架思路框架思路 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目產(chǎn)品定位市場案例可比性分析項目規(guī)劃設(shè)計階段項目營銷策劃階段競爭案例分析競爭案例分析潛在案例分析潛在案例分析借鑒案例分析借鑒案例分析 …一線江景一線江景二線江景二線江景項目營銷策略 營銷概念營銷概念開發(fā)周期開發(fā)周期 營銷階段營銷階段入市產(chǎn)品入市產(chǎn)品 …與項目內(nèi)其他物業(yè)關(guān)系與項目內(nèi)其他物業(yè)關(guān)系立面立面 大堂大堂 戶型戶型 面積面積 景觀景觀 裝修裝修 會所會所 配套配套 物管物管 車位車位 … 框架思路框架思路 8 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目總體市場定位項目總體市場定位9 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目目標(biāo)客戶定位項目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶??項目目標(biāo)客戶特征描述項目目標(biāo)客戶特征描述??項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣??項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Hub of LivingHub of BusinessHub of ShoppingHub of InterchangeMall living experience, More living experience ……Mall Living In New City Hub市場形象定位市場形象定位 11 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道形象定位形象定位新城市核心的摩爾式生活新城市核心的摩爾式生活Mall Living In New City HubHub of Shopping萬象城萬象城摩爾式購物體驗?zāi)柺劫徫矬w驗Hub of Business杭州中央商務(wù)區(qū)杭州中央商務(wù)區(qū)杭州市政府杭州市政府摩爾式商務(wù)體驗?zāi)柺缴虅?wù)體驗Hub of Living中央居所中央居所豪華酒店豪華酒店服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓摩爾式居住體驗?zāi)柺骄幼◇w驗Hub of Interchange地鐵地鐵公路公路過江隧道過江隧道摩爾式出行體驗?zāi)柺匠鲂畜w驗Mall living experience, More living experience ……12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道錢江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心錢江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心?萬象城，未來城市中心的商業(yè)萬象城，未來城市中心的商業(yè) “重心重心 ”?＋＋ ＝＝ 高品質(zhì)物業(yè)高品質(zhì)物業(yè)?附圖附圖天時、地利、人和天時、地利、人和本項目具備打造高檔住宅的先決條件！本項目具備打造高檔住宅的先決條件！目標(biāo)客戶初步定位錢江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來具有稀缺性錢江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來具有稀缺性?本項目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費群！本項目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費群！13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目目標(biāo)客戶定位項目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶??項目目標(biāo)客戶特征描述項目目標(biāo)客戶特征描述??項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣??項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道華潤華潤 .新鴻基項目成就杭州市場高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場項目新鴻基項目成就杭州市場高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場項目“錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “杭州市場最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅杭州市場最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “濱江 金色海岸濱江濱江 .金色海岸：杭州錢江新城金色海岸：杭州錢江新城 CBD江景豪宅江景豪宅 銷售均價銷售均價 23000元元 /平方米平方米 一期售罄；二期熱售中一期售罄；二期熱售中綠城綠城 .深藍(lán)廣場：杭州核心商圈頂級服務(wù)公寓深藍(lán)廣場：杭州核心商圈頂級服務(wù)公寓 大戶型銷售均價大戶型銷售均價 20230元元 /平方米平方米 大戶型銷售大戶型銷售 95%以上以上綠城 深藍(lán)廣場對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道本項目與代表案例之比較本項目與代表案例之比較本項目與本項目與 濱江濱江 金色海岸金色海岸 客群相似之處：客群相似之處：?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。?看好錢江新城未來的發(fā)展?？春缅X江新城未來的發(fā)展。?將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會認(rèn)同的感覺。將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會認(rèn)同的感覺。本項目與本項目與 綠城綠城 深藍(lán)廣場深藍(lán)廣場 客群相似之處：客群相似之處：?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強(qiáng)基石。看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強(qiáng)基石。?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展追求舒