【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道戴德梁行戴德梁行 泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù)泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù)華潤(rùn)新鴻基項(xiàng)目組華潤(rùn)新鴻基項(xiàng)目組 謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈2023 . 4華華 潤(rùn)潤(rùn) 新新 鴻鴻 基基 項(xiàng)項(xiàng) 目目 市市 場(chǎng)場(chǎng) 研研 究究 報(bào)報(bào) 告告1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目目 錄錄?框架思路框架思路?杭州市宏觀市場(chǎng)分析杭州市宏觀市場(chǎng)分析?錢江新城宏觀市場(chǎng)分析錢江新城宏觀市場(chǎng)分析?杭州市供應(yīng)市場(chǎng)分析杭州市供應(yīng)市場(chǎng)分析?杭州市需求市場(chǎng)分析杭州市需求市場(chǎng)分析?本項(xiàng)目特征分析本項(xiàng)目特征分析?項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位?項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位?項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位?附件附件2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道報(bào)告框架思路報(bào)告框架思路3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道錢江新城 目標(biāo)客戶群體項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)部調(diào)整階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備階段WHERE？WHO？WHAT？ WHY？框架思路框架思路 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道居住的城市 —— 杭州錢江新城 目標(biāo)客戶群體購(gòu)買錢江新城的消費(fèi)群體目標(biāo)客戶特征 客戶需求問(wèn)卷分析目標(biāo)客戶需求項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶訪談分析市場(chǎng)案例分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段項(xiàng)目特性項(xiàng)目 營(yíng)銷策略框架思路框架思路 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道居住的城市 —— 杭州錢江新城規(guī)劃規(guī)劃環(huán)境環(huán)境交通交通配套配套生活生活……環(huán)境環(huán)境經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)配套配套生活生活……錢江板塊錢江板塊城西板塊城西板塊城北板塊城北板塊老城區(qū)板塊老城區(qū)板塊項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目特性 項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOT分析分析項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位自住型自住型 OR投資型？投資型？建筑類型和風(fēng)格建筑類型和風(fēng)格項(xiàng)目品質(zhì)與檔次項(xiàng)目品質(zhì)與檔次框架思路框架思路宏觀6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標(biāo)客戶群體購(gòu)買錢江新城的消費(fèi)群體目標(biāo)客戶特征 客戶需求問(wèn)卷分析目標(biāo)客戶需求 目標(biāo)客戶訪談分析金色海岸金色海岸盛世錢塘盛世錢塘春江花月春江花月……深藍(lán)廣場(chǎng)深藍(lán)廣場(chǎng)綠園綠園年齡年齡 職業(yè)職業(yè) 收入收入 家庭狀況家庭狀況 成長(zhǎng)歷程成長(zhǎng)歷程 消費(fèi)習(xí)性消費(fèi)習(xí)性購(gòu)房目的購(gòu)房目的愿意在錢江新城購(gòu)房愿意在錢江新城購(gòu)房愿意購(gòu)買高層住宅公寓愿意購(gòu)買高層住宅公寓承受單價(jià)承受單價(jià) 10000元元 /M2以上以上面積面積 戶型戶型 單價(jià)單價(jià) 總價(jià)總價(jià) 配套配套 裝修裝修 … 框架思路框架思路 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目產(chǎn)品定位市場(chǎng)案例可比性分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段競(jìng)爭(zhēng)案例分析競(jìng)爭(zhēng)案例分析潛在案例分析潛在案例分析借鑒案例分析借鑒案例分析 …一線江景一線江景二線江景二線江景項(xiàng)目營(yíng)銷策略 營(yíng)銷概念營(yíng)銷概念開(kāi)發(fā)周期開(kāi)發(fā)周期 營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段入市產(chǎn)品入市產(chǎn)品 …與項(xiàng)目?jī)?nèi)其他物業(yè)關(guān)系與項(xiàng)目?jī)?nèi)其他物業(yè)關(guān)系立面立面 大堂大堂 戶型戶型 面積面積 景觀景觀 裝修裝修 會(huì)所會(huì)所 配套配套 物管物管 車位車位 … 框架思路框架思路 8 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位9 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Hub of LivingHub of BusinessHub of ShoppingHub of InterchangeMall living experience, More living experience ……Mall Living In New City Hub市場(chǎng)形象定位市場(chǎng)形象定位 11 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道形象定位形象定位新城市核心的摩爾式生活新城市核心的摩爾式生活Mall Living In New City HubHub of Shopping萬(wàn)象城萬(wàn)象城摩爾式購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)柺劫?gòu)物體驗(yàn)Hub of Business杭州中央商務(wù)區(qū)杭州中央商務(wù)區(qū)杭州市政府杭州市政府摩爾式商務(wù)體驗(yàn)?zāi)柺缴虅?wù)體驗(yàn)Hub of Living中央居所中央居所豪華酒店豪華酒店服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓摩爾式居住體驗(yàn)?zāi)柺骄幼◇w驗(yàn)Hub of Interchange地鐵地鐵公路公路過(guò)江隧道過(guò)江隧道摩爾式出行體驗(yàn)?zāi)柺匠鲂畜w驗(yàn)Mall living experience, More living experience ……12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道錢江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心錢江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心?萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè)萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè) “重心重心 ”?＋＋ ＝＝ 高品質(zhì)物業(yè)高品質(zhì)物業(yè)?附圖附圖天時(shí)、地利、人和天時(shí)、地利、人和本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！目標(biāo)客戶初步定位錢江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性錢江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性?本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道華潤(rùn)華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目“錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “濱江 金色海岸濱江濱江 .金色海岸：杭州錢江新城金色海岸：杭州錢江新城 CBD江景豪宅江景豪宅 銷售均價(jià)銷售均價(jià) 23000元元 /平方米平方米 一期售罄；二期熱售中一期售罄；二期熱售中綠城綠城 .深藍(lán)廣場(chǎng)：杭州核心商圈頂級(jí)服務(wù)公寓深藍(lán)廣場(chǎng)：杭州核心商圈頂級(jí)服務(wù)公寓 大戶型銷售均價(jià)大戶型銷售均價(jià) 20230元元 /平方米平方米 大戶型銷售大戶型銷售 95%以上以上綠城 深藍(lán)廣場(chǎng)對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與本項(xiàng)目與 濱江濱江 金色海岸金色海岸 客群相似之處：客群相似之處：?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。?看好錢江新城未來(lái)的發(fā)展。看好錢江新城未來(lái)的發(fā)展。?將購(gòu)買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會(huì)認(rèn)同的感覺(jué)。將購(gòu)買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會(huì)認(rèn)同的感覺(jué)。本項(xiàng)目與本項(xiàng)目與 綠城綠城 深藍(lán)廣場(chǎng)深藍(lán)廣場(chǎng) 客群相似之處：客群相似之處：?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開(kāi)發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開(kāi)發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。認(rèn)同錢江新城未來(lái)發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來(lái)發(fā)展追求舒