【正文】 廬東方紅 .潤園宋都 .新城國際濱江 .金色海岸濱江 .金色家園景江城市花園贊成 .林風(fēng)50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上萬平方米34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道借鑒案例分析借鑒案例分析50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測，到，到 2023年華潤年華潤 .新鴻基項目入市時，市場面新鴻基項目入市時，市場面積區(qū)間供應(yīng)如下：積區(qū)間供應(yīng)如下：市場供應(yīng)的機會點0%18%47%26%9%0%0% 10% 20% 30% 40% 50%50M251－ 100101－ 150151－ 200201－ 250250M235 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道面積配比建議面積配比建議?? 從錢江新城供應(yīng)方面來看，從錢江新城供應(yīng)方面來看， 50100平米和平米和 160200平米兩個面積段預(yù)計在平米兩個面積段預(yù)計在 2023年是兩個面積段機會點年是兩個面積段機會點?? 從需求層面來看，單價承受能力較強的消費群對從需求層面來看，單價承受能力較強的消費群對50100平米和平米和 150—200 平方米的需求度分別為平方米的需求度分別為 18%和和26%，共計，共計 44%，需求值得關(guān)注；，需求值得關(guān)注；市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作一定比例的復(fù)式單元。故建議大三房戶數(shù)比故建議大三房戶數(shù)比 45%，四房戶數(shù)比，四房戶數(shù)比 15%。設(shè)施。 金色海岸 22600 1 22%贊成 24 三月 20231:08:50 上午 01:08:50三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2101:08:5001:08:50March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 01:08:5001:08:5001:08Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 1:08:50 上午 1:08 上午 01:08:50三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:08:5001:08:5001:083/24/2023 1:08:50 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2101:08:5001:08Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:08:5001:08:5001:08Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 盛世錢塘 11542 15%宋都 心等設(shè)施。最受市場歡迎，銷售率相對最高。對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶 對得房率的敏感度較低。，未來只有東方紅潤園有一杭州市場目前還沒有出現(xiàn)超高層產(chǎn)品，未來只有東方紅潤園有一幢幢 138米的超高層。立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位?？春帽卷椖克幍囟渭?CBD區(qū)域住宅租賃市場區(qū)域住宅租賃市場 的的 成長性，購買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時靜待物業(yè)升值。故對房間的舒適度，消費習(xí)慣有明顯的時尚消費、品牌消費、文化消費傾向。19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）職業(yè)：企業(yè)職業(yè)：企業(yè) 中高層職業(yè)經(jīng)理人中高層職業(yè)經(jīng)理人 ，一定層次的，一定層次的 政府官員政府官員 ，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士， 朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的 新型文化人新型文化人 。歲左右居多。群追捧本項目的產(chǎn)品。看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強基石。 金色海岸金色海岸 客群相似之處：客群相似之處：?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。 深藍廣場對比法尋求目標客戶對比法尋求目標客戶 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道本項目與代表案例之比較本項目與代表案例之比較本項目與本項目與 濱江濱江 深藍廣場深藍廣場 客群相似之處：客群相似之處：?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強基石。當(dāng)然不排除會有認同華潤新鴻基品牌的人同華潤新鴻基品牌的人群追捧本項目的產(chǎn)品。我們稱之為我們稱之為 ““ 未來城市的主人未來城市的主人 ””目標客戶定位描述目標客戶定位描述 17 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項目目標客戶定位項目目標客戶定位??目標客戶初步定位目標客戶初步定位??對比法尋求目標客戶對比法尋求目標客戶??項目目標客戶特征描述項目目標客戶特征描述??項目目標客戶消費習(xí)慣項目目標客戶消費習(xí)慣??項目目標客戶定位小結(jié)項目目標客戶定位小結(jié)18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標客戶特征描述目標客戶特征描述未來城市中心的主人（大面積戶型自住型）未來城市中心的主人（大面積戶型自住型）職業(yè)：外貿(mào)、職業(yè)：外貿(mào)、 IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的 私營企業(yè)主私營企業(yè)主 、 CEO、大型企業(yè)的、大型企業(yè)的 高層管理者高層管理者 籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人年齡：年齡： 3545之間，之間， 40歲左右居多。價值觀：價值觀： 愛面子、表面上時尚愛面子、表面上時尚 ,價值觀傳統(tǒng)價值觀傳統(tǒng) 。 受過高等教育受過高等教育 的他們在繁忙的工作之余也懂得的他們在繁忙的工作之余也懂得 享受自由的享受自由的 生活生活 ，消費習(xí)慣有明顯的時尚消費、品牌消費、文化消費傾向。看好本項目所處地段及。目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍廣場和濱江金色海岸這兩個項目來看目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍廣場和濱江金色海岸這兩個項目來看，無論從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準都達到了很高的標準，華潤新鴻基，無論從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準都達到了很高的標準，華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，揚長避短，通過的豐富經(jīng)驗，揚長避短，通過 市場推廣的差異化市場推廣的差異化 來實現(xiàn)來實現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。超高層的引入可以減少建筑密度，有利于塑造環(huán)境。可能產(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。從可比案例來看，同樣是從可比案例來看，同樣是 50100平米和平米和 170平米以上平米以上最受市場歡迎，銷售率相對最高。濱江濱江 .金色海岸金色海岸規(guī)劃設(shè)計了休閑、養(yǎng)生為主題的規(guī)劃設(shè)計了休閑、養(yǎng)生為主題的私家會所，內(nèi)配有室內(nèi)恒溫游泳私家會所，內(nèi)配有室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、網(wǎng)球場、商務(wù)池、室外游泳池、網(wǎng)球場、商務(wù)中心、桑拿、健身美容設(shè)施、中中心、桑拿、健身美容設(shè)施、中西餐廳、酒吧，以及老人養(yǎng)生中西餐廳、酒吧，以及老人養(yǎng)生中心等設(shè)施。 水岸帝景 15573 8%倚天 三月 2101:08:5001:08Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:08:5001:08:5001:083/24/2023 1:08:50 AM1成功就是日復(fù)一