【正文】 廬東方紅 .潤園宋都 .新城國際濱江 .金色海岸濱江 .金色家園景江城市花園贊成 .林風(fēng)50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上萬平方米34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道借鑒案例分析借鑒案例分析50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測，到，到 2023年華潤年華潤 .新鴻基項(xiàng)目入市時，市場面新鴻基項(xiàng)目入市時，市場面積區(qū)間供應(yīng)如下：積區(qū)間供應(yīng)如下：市場供應(yīng)的機(jī)會點(diǎn)0%18%47%26%9%0%0% 10% 20% 30% 40% 50%50M251－ 100101－ 150151－ 200201－ 250250M235 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道面積配比建議面積配比建議?? 從錢江新城供應(yīng)方面來看，從錢江新城供應(yīng)方面來看， 50100平米和平米和 160200平米兩個面積段預(yù)計(jì)在平米兩個面積段預(yù)計(jì)在 2023年是兩個面積段機(jī)會點(diǎn)年是兩個面積段機(jī)會點(diǎn)?? 從需求層面來看，單價承受能力較強(qiáng)的消費(fèi)群對從需求層面來看，單價承受能力較強(qiáng)的消費(fèi)群對50100平米和平米和 150—200 平方米的需求度分別為平方米的需求度分別為 18%和和26%，共計(jì)，共計(jì) 44%，需求值得關(guān)注；，需求值得關(guān)注；市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作一定比例的復(fù)式單元。故建議大三房戶數(shù)比故建議大三房戶數(shù)比 45%，四房戶數(shù)比，四房戶數(shù)比 15%。設(shè)施。 金色海岸 22600 1 22%贊成 24 三月 20231:08:50 上午 01:08:50三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2101:08:5001:08:50March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 01:08:5001:08:5001:08Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 1:08:50 上午 1:08 上午 01:08:50三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:08:5001:08:5001:083/24/2023 1:08:50 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2101:08:5001:08Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:08:5001:08:5001:08Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 盛世錢塘 11542 15%宋都 心等設(shè)施。最受市場歡迎，銷售率相對最高。對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶 對得房率的敏感度較低。，未來只有東方紅潤園有一杭州市場目前還沒有出現(xiàn)超高層產(chǎn)品，未來只有東方紅潤園有一幢幢 138米的超高層。立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位?？春帽卷?xiàng)目所處地段及 CBD區(qū)域住宅租賃市場區(qū)域住宅租賃市場 的的 成長性，購買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時靜待物業(yè)升值。故對房間的舒適度，消費(fèi)習(xí)慣有明顯的時尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)傾向。19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）職業(yè)：企業(yè)職業(yè)：企業(yè) 中高層職業(yè)經(jīng)理人中高層職業(yè)經(jīng)理人 ，一定層次的，一定層次的 政府官員政府官員 ，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士， 朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的 新型文化人新型文化人 。歲左右居多。群追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。 金色海岸金色海岸 客群相似之處：客群相似之處：?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。 深藍(lán)廣場對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶 15 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與本項(xiàng)目與 濱江濱江 深藍(lán)廣場深藍(lán)廣場 客群相似之處：客群相似之處：?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。當(dāng)然不排除會有認(rèn)同華潤新鴻基品牌的人同華潤新鴻基品牌的人群追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。我們稱之為我們稱之為 ““ 未來城市的主人未來城市的主人 ””目標(biāo)客戶定位描述目標(biāo)客戶定位描述 17 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述未來城市中心的主人（大面積戶型自住型）未來城市中心的主人（大面積戶型自住型）職業(yè)：外貿(mào)、職業(yè)：外貿(mào)、 IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的 私營企業(yè)主私營企業(yè)主 、 CEO、大型企業(yè)的、大型企業(yè)的 高層管理者高層管理者 籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人年齡：年齡： 3545之間，之間， 40歲左右居多。價值觀：價值觀： 愛面子、表面上時尚愛面子、表面上時尚 ,價值觀傳統(tǒng)價值觀傳統(tǒng) 。 受過高等教育受過高等教育 的他們在繁忙的工作之余也懂得的他們在繁忙的工作之余也懂得 享受自由的享受自由的 生活生活 ，消費(fèi)習(xí)慣有明顯的時尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)傾向?？春帽卷?xiàng)目所處地段及。目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個項(xiàng)目來看目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個項(xiàng)目來看，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，通過的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，通過 市場推廣的差異化市場推廣的差異化 來實(shí)現(xiàn)來實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。超高層的引入可以減少建筑密度，有利于塑造環(huán)境?？赡墚a(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。從可比案例來看，同樣是從可比案例來看，同樣是 50100平米和平米和 170平米以上平米以上最受市場歡迎，銷售率相對最高。濱江濱江 .金色海岸金色海岸規(guī)劃設(shè)計(jì)了休閑、養(yǎng)生為主題的規(guī)劃設(shè)計(jì)了休閑、養(yǎng)生為主題的私家會所，內(nèi)配有室內(nèi)恒溫游泳私家會所，內(nèi)配有室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、網(wǎng)球場、商務(wù)池、室外游泳池、網(wǎng)球場、商務(wù)中心、桑拿、健身美容設(shè)施、中中心、桑拿、健身美容設(shè)施、中西餐廳、酒吧，以及老人養(yǎng)生中西餐廳、酒吧，以及老人養(yǎng)生中心等設(shè)施。 水岸帝景 15573 8%倚天 三月 2101:08:5001:08Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:08:5001:08:5001:083/24/2023 1:08:50 AM1成功就是日復(fù)一