【正文】 日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 1:08:5001:08:5024 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 三月 20231:08:50 上午 01:08:50三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:08 上午 三月 2101:08March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 林風(fēng) 10000 5%濱江 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道單價(jià)承受能力單價(jià)承受能力 13000元元 /平米以上客戶對(duì)會(huì)所的要求平米以上客戶對(duì)會(huì)所的要求上海－太原邸項(xiàng)目規(guī)模：總建 3萬(wàn)平米 會(huì)所規(guī)模： 2023平米上海－靜安楓景項(xiàng)目規(guī)模：總建 10萬(wàn)平米 會(huì)所規(guī)模： 4500平米根據(jù)高端客戶需求，結(jié)合高檔住宅項(xiàng)目的會(huì)所配置，考慮到 shoppingmall的休閑配套，建議華潤(rùn)新鴻基項(xiàng)目會(huì)所規(guī)?？刂圃?3500－ 4500平米 ，其中包括：游泳池－ 1000平米健身房－ 700平米壁球室－ 300平米乒乓球室－ 200平米桌球室－ 200平米室外籃球場(chǎng)－ 1500平米棋牌室－ 400平米……40 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道會(huì)所服務(wù)建議會(huì)所服務(wù)建議泛城建議：泛城建議：華潤(rùn)華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)條件就是商業(yè)配套，大型新鴻基項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)條件就是商業(yè)配套，大型 Shopping Mall萬(wàn)象城將成為本項(xiàng)萬(wàn)象城將成為本項(xiàng)目住宅部分主要的生活配套設(shè)施，當(dāng)然為了滿足未來(lái)業(yè)主對(duì)于生活質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)度要目住宅部分主要的生活配套設(shè)施，當(dāng)然為了滿足未來(lái)業(yè)主對(duì)于生活質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)度要求，以及體現(xiàn)高檔住宅公寓的定位，專屬的私人會(huì)所也應(yīng)該是本項(xiàng)目的主要配套之一求，以及體現(xiàn)高檔住宅公寓的定位，專屬的私人會(huì)所也應(yīng)該是本項(xiàng)目的主要配套之一，建議：，建議：充分利用萬(wàn)象城的配套優(yōu)勢(shì)，將商業(yè)中心的生活化與社區(qū)住戶的尊貴性結(jié)合起來(lái)，、充分利用萬(wàn)象城的配套優(yōu)勢(shì)，將商業(yè)中心的生活化與社區(qū)住戶的尊貴性結(jié)合起來(lái)，如設(shè)置百貨超市如設(shè)置百貨超市 社區(qū)會(huì)員專用收銀通道、百貨金卡會(huì)員服務(wù)社區(qū)會(huì)員專用收銀通道、百貨金卡會(huì)員服務(wù) 等，增加項(xiàng)目未來(lái)業(yè)主尊等，增加項(xiàng)目未來(lái)業(yè)主尊貴身份的歸屬感；貴身份的歸屬感；為體現(xiàn)本項(xiàng)目的品質(zhì)，會(huì)所配套應(yīng)盡量做到高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次，同時(shí)突出休閑與商務(wù)、為體現(xiàn)本項(xiàng)目的品質(zhì)，會(huì)所配套應(yīng)盡量做到高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次，同時(shí)突出休閑與商務(wù)的主題特色，商務(wù)性的設(shè)施可利用萬(wàn)象城、酒店等配套，住宅內(nèi)會(huì)所配套可的主題特色，商務(wù)性的設(shè)施可利用萬(wàn)象城、酒店等配套，住宅內(nèi)會(huì)所配套可 差異化的差異化的配置配置 一些休閑健身的設(shè)施，如室內(nèi)恒溫游泳池、室內(nèi)健身房、燈光網(wǎng)球場(chǎng)或籃球場(chǎng)等一些休閑健身的設(shè)施，如室內(nèi)恒溫游泳池、室內(nèi)健身房、燈光網(wǎng)球場(chǎng)或籃球場(chǎng)等，為今后入住的業(yè)主提供健康生活的專業(yè)服務(wù)。三房需求與兩房需求比也為三房需求與兩房需求比也為 58%：： 21%，故建議，故建議小三房戶數(shù)比小三房戶數(shù)比 24%，兩房戶數(shù)比，兩房戶數(shù)比 9%。一定比例的復(fù)式單元。稀缺性。位的社會(huì)認(rèn)同感的客戶群體。我們稱之為體。價(jià)值觀：價(jià)值觀： 希望與上流階層居住在一起，希望與上流階層居住在一起， 追求被認(rèn)同的感覺，喜歡追求時(shí)尚有品位的生活方式追求被認(rèn)同的感覺，喜歡追求時(shí)尚有品位的生活方式 。家庭狀況：兩口或者三口之家家庭狀況：兩口或者三口之家經(jīng)濟(jì)狀況：經(jīng)濟(jì)狀況： 處在事業(yè)的上升期處在事業(yè)的上升期 ，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，可支配資金，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，可支配資金 300萬(wàn)以下。購(gòu)房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時(shí)體驗(yàn)到購(gòu)房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時(shí)體驗(yàn)到 日新月異的信息變化的日新月異的信息變化的 時(shí)尚生活時(shí)尚生活 ，同時(shí)又保持著中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的倫理觀念，同時(shí)又保持著中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的倫理觀念， 孝順父母，重視子女教育孝順父母，重視子女教育 等，對(duì)居住的等，對(duì)居住的 舒適度要求很高舒適度要求很高 ，已經(jīng)不滿足平，已經(jīng)不滿足平 面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。當(dāng)然不排除會(huì)有認(rèn)同華潤(rùn)新鴻基品牌的人追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征?？春缅X江新城未來(lái)的發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道戴德梁行戴德梁行 ?將購(gòu)買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會(huì)認(rèn)同的感覺。將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。鴻基品牌的人追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。對(duì)品牌的認(rèn)同感相當(dāng)強(qiáng)，已經(jīng)面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。萬(wàn)以下。目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述未來(lái)城市中心的主人（長(zhǎng)線投資型）未來(lái)城市中心的主人（長(zhǎng)線投資型）職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn) 籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤(rùn)新鴻基產(chǎn)品追捧者籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤(rùn)新鴻基產(chǎn)品追捧者年齡：不詳年齡：不詳家庭狀況：不詳家庭狀況：不詳經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 1000萬(wàn)以上。我們稱之為 ““ 未來(lái)城市的主人未來(lái)城市的主人 ””目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費(fèi)場(chǎng)所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈高檔消費(fèi)場(chǎng)所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，品導(dǎo)向消費(fèi)， 國(guó)際游，飛機(jī)，洋酒，汽國(guó)際游，飛機(jī)，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品消費(fèi)品26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位??市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析??項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議??項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會(huì)所配套會(huì)所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀27 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議相比錢江新城競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤(rùn)相比錢江新城競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進(jìn)行宅的先決條件，必須進(jìn)行 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面尋求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突破口。CBD標(biāo)志性城市建筑形象城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套五星級(jí)酒店生活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修配置舒適生活的立體居住空間星級(jí)尊貴生活的空間環(huán)境錢江新城價(jià)值未來(lái)城市中心卓越生活品質(zhì)身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議中央居所30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位??市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析??項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議??項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會(huì)所配套會(huì)所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道建筑樓層分析建筑樓層分析，杭州高端消費(fèi)者對(duì)超高層的接受度基本對(duì)半，市需求調(diào)查顯示，杭州高端消費(fèi)者對(duì)超高層的接受度基本對(duì)半，市場(chǎng)并不抵觸。，有助于市場(chǎng)推廣。泛城建議：泛城建議：華潤(rùn)華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目應(yīng)充分尋新鴻基項(xiàng)目應(yīng)充分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，考慮產(chǎn)品求市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，考慮產(chǎn)品的的 差異化定位差異化定位 ，定位的面，定位的面積區(qū)間為，積區(qū)間為， 90—125 平方米；平方米；