【正文】 of Business杭州中央商務(wù)區(qū)杭州中央商務(wù)區(qū)杭州市政府杭州市政府摩爾式商務(wù)體驗(yàn)?zāi)柺缴虅?wù)體驗(yàn)Hub of Living中央居所中央居所豪華酒店豪華酒店服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓摩爾式居住體驗(yàn)?zāi)柺骄幼◇w驗(yàn)Hub of Interchange地鐵地鐵公路公路過(guò)江隧道過(guò)江隧道摩爾式出行體驗(yàn)?zāi)柺匠鲂畜w驗(yàn)Mall living experience, More living experience ……12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道錢(qián)江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心錢(qián)江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心?萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè)萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè) “重心重心 ”?＋＋ ＝＝ 高品質(zhì)物業(yè)高品質(zhì)物業(yè)?附圖附圖天時(shí)、地利、人和天時(shí)、地利、人和本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！目標(biāo)客戶初步定位錢(qián)江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性錢(qián)江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性?本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道華潤(rùn)華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目“錢(qián)江新城區(qū)域最高檔公寓住宅錢(qián)江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “濱江 ?看好錢(qián)江新城未來(lái)的發(fā)展。希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。當(dāng)然不排除會(huì)有認(rèn)同華潤(rùn)新客戶。萬(wàn)左右。歲左右居多。、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標(biāo)客戶生活習(xí)慣目標(biāo)客戶生活習(xí)慣 常做的休閑活動(dòng)主要為：常做的休閑活動(dòng)主要為： 泡吧泡吧 、 高爾夫運(yùn)動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng) 、 夜總會(huì)夜總會(huì) 、 健身健身 、 游泳游泳 、高級(jí)餐廳用餐、高級(jí)餐廳用餐 對(duì)于酒吧，多選擇的區(qū)域?yàn)楹贾輰?duì)于酒吧，多選擇的區(qū)域?yàn)楹贾?西湖新天地西湖新天地 和和 南山路南山路 酒吧選擇飲料基本為酒吧選擇飲料基本為 洋酒洋酒 、 啤酒啤酒 ，非酒精飲料較少，非酒精飲料較少 喜歡閱讀時(shí)尚類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、喜歡閱讀時(shí)尚類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、 旅游類(lèi)旅游類(lèi) 雜志雜志 對(duì)于小紀(jì)念品，會(huì)留意到對(duì)于小紀(jì)念品，會(huì)留意到 post kard 和杯墊和杯墊 對(duì)于餐廳的選擇，對(duì)于餐廳的選擇， 中餐廳中餐廳 為絕對(duì)多數(shù)為絕對(duì)多數(shù) 出行旅游地點(diǎn)選擇出行旅游地點(diǎn)選擇 國(guó)際游國(guó)際游 為大多數(shù)為大多數(shù) 私家車(chē)或出租車(chē)為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐私家車(chē)或出租車(chē)為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐 飛機(jī)飛機(jī) 購(gòu)物場(chǎng)所以購(gòu)物場(chǎng)所以 高級(jí)商場(chǎng)高級(jí)商場(chǎng) 和和 大型超市大型超市 為主，并有一定的固定性為主，并有一定的固定性 近期比較想購(gòu)買(mǎi)的高檔消費(fèi)品以近期比較想購(gòu)買(mǎi)的高檔消費(fèi)品以 汽車(chē)汽車(chē) 和和 名牌衣物名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當(dāng)多，為最多，洋酒雪茄也有相當(dāng)多， 較年輕的客戶則對(duì)新興較年輕的客戶則對(duì)新興 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向有明顯傾向 購(gòu)買(mǎi)物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精購(gòu)買(mǎi)物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精 并無(wú)特殊的集體購(gòu)房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會(huì)有明顯的并無(wú)特殊的集體購(gòu)房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會(huì)有明顯的 圈層效應(yīng)圈層效應(yīng) 購(gòu)房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出，購(gòu)房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書(shū)房書(shū)房 、 衣帽間衣帽間 成為必選空間成為必選空間23 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報(bào)刊雜志、比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報(bào)刊雜志、 office區(qū)域廣告及機(jī)場(chǎng)和高架廣告牌區(qū)域廣告及機(jī)場(chǎng)和高架廣告牌 如果有購(gòu)房意向，除了通過(guò)報(bào)刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常如果有購(gòu)房意向，除了通過(guò)報(bào)刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過(guò)用方法，再次是通過(guò) 朋友推薦朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 的多的多 喜歡銷(xiāo)售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的喜歡銷(xiāo)售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對(duì)于有外國(guó)人居住的社區(qū)也會(huì)有更好印象比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對(duì)于有外國(guó)人居住的社區(qū)也會(huì)有更好印象目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費(fèi)場(chǎng)所，健身，游泳，國(guó)際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，高檔消費(fèi)場(chǎng)所，健身，游泳，國(guó)際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)， 國(guó)際游，飛機(jī)，洋國(guó)際游，飛機(jī)，洋酒，進(jìn)口汽車(chē)，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有酒，進(jìn)口汽車(chē)，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品創(chuàng)意的消費(fèi)品24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞：目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞：自我自我 ，社交廣泛，好客，愛(ài)面子，中心人物，有自己的追崇者，國(guó)際品牌認(rèn)同、身份，社交廣泛，好客，愛(ài)面子，中心人物，有自己的追崇者，國(guó)際品牌認(rèn)同、身份認(rèn)同、奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)、高檔休閑場(chǎng)所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、認(rèn)同、奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)、高檔休閑場(chǎng)所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細(xì)節(jié)注重細(xì)節(jié)目標(biāo)客戶定位習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：認(rèn)同錢(qián)江新城板塊的價(jià)值，渴望居住認(rèn)同錢(qián)江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來(lái)城市中心地帶，享受繁華都市在未來(lái)城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群體。29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道華潤(rùn)華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目新鴻基項(xiàng)目認(rèn)同錢(qián)江新城認(rèn)同錢(qián)江新城 CBD價(jià)值、渴望居住在未來(lái)城市中心地價(jià)值、渴望居住在未來(lái)城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的客戶群體。在今后一段時(shí)間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有稀缺性。 接 受不 接 受55% 45%32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位??市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析??項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議??項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會(huì)所配套會(huì)所配套??車(chē)位配比車(chē)位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道借鑒案例分析借鑒案例分析統(tǒng)計(jì)華潤(rùn)項(xiàng)目所在的錢(qián)江新城的供應(yīng)案例，統(tǒng)計(jì)華潤(rùn)項(xiàng)目所在的錢(qián)江新城的供應(yīng)案例，匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：統(tǒng)計(jì)案例包括：倚天 .盛世錢(qián)塘新紫云 .水岸帝景金基 .曉