【正文】 供應商管理與采購策略 主講人 /版權所有者 : 胡松評博士 擁有 20多年外企中高層管理實踐經驗 (擔任過總經理和跨國集團副總裁 ) 已培訓過數(shù)萬家企業(yè)幾十萬名經理人 美國供應鏈管理協(xié)會注冊高級培訓師 香港大學清華大學總裁班客座教授 瑞士管理學博士 /荷蘭 MBA/浙大學士 百度網輸入 “ 胡松評博士 ” 下載資料 優(yōu)酷網輸入“胡松評”免費觀看視頻 第 1講：供應商八大分類 ? ? ? （附練習） 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 1 2 3 胡松評博士版權所有 4 胡松評版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評版權所有 1 4 3 2 A, 1 2 B, 3 2 C, 4 2 D, 1 3 2 E, 3 1 2 第 2講：供應商評估方法 ? ? ? （附練習） 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 需求申請 采購部長 / 總監(jiān) 戰(zhàn)略采購組 組長 成本工程師 質量工程師 技術部門 /使用部門 戰(zhàn)略采購 經理 需求 供應商初選 索取樣品 試樣 供應商考察 供應商評價 確定供應商 相關人員 /部門 主要流程步驟 尋找供應商 (3家以上 ) 索取樣品 試樣 /檢驗 采購經理準備供應商調查表，各部門一起參與調查 給供應商打分 (研討會的形式 ) 供應商 評估結果 審核 審核 不 (推薦供應商 ) ? 規(guī)格說明 ? 樣品審核報告 是 供應商綜合考評體系示意圖分析 業(yè)務考評 生產能力 質量體系 經營環(huán)境 成 本 分 析 供 應 質 量 保 證 書 當 地 政 治 經 濟 環(huán) 境 當 地 技 術 環(huán) 境 當 地 自 然 地 理 環(huán) 境 當 地 社 會 文 化 環(huán) 境 制 造 生 產 狀 況 質 量 體 系 新 產 品 開 發(fā) 能 力 質 量 檢 測 能 力 質 量 詳 細 資 料 生 產 工 藝 說 明 書 技 術 合 作 能 力 財 務 狀 況 設 備 狀 況 交 貨 質 量 企 業(yè) 信 譽 企 業(yè) 發(fā) 展 前 景 胡松評博士版權所有 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Q 35 23 24 24 28 30 33 D 25 24 24 23 22 24 24 C 20 14 14 14 15 15 15 S 20 12 12 12 12 12 12 73 74 73 77 84 86 胡松評博士版權所有 投訴次數(shù) 3次 2次 1次 0次 對應分值 0分 3分 6分 10分 66687072747678808284861 2 3 4 5 6三維柱形圖 1胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 考評項目 考評分數(shù) 考評內容 得分值 負責考評 評審周期 質量 20分 批次合格單 個數(shù)合格單 10分 10分 品管部 1次 /3個月 交貨期 15分 如期交貨 延遲 5日以內 延遲 10日以內 延遲 10日以上 15分 10分 5分 0分 物流部 / 儲運部 1次 /3個月 價格 15分 低于市場價 5% 與市場價相同 高于市場價 5% 高出 10%以內 高出 10%以上 15分 12分 8分 4分 0分 采購部 1次 /3個月 服務 15分 對需求反應速度 對需求反應措施 專業(yè)服務外包率 7分 5分 3分 采購部 1次 /3個月 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 考評項目 考評分數(shù) 考評內容 得分值 負責考評 評審周期 技術水平 15分 機械設備 檢驗設備 生產技術 5分 5分 5分 品管部 +工程部 1次 /3個月 經營管理 20分 營業(yè)狀況 財務狀況 工人人數(shù) 8分 7分 5分 采購部 1次 /3個月 胡松評博士版權所有 01020304050607080901001 2 3 4 5 6胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 總需求 200噸 供應商 單價 運費 開支 甲 320元 /噸 5元 /噸 共 200元 乙 300元 /噸 30元 /噸 共 500元 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 供應商年度打分 1/5 如下是胡松評博士經過多年咨詢培訓的心得而精心設計并不斷修進的一份供應商調查問卷 ， 經過數(shù)千家企業(yè) （ 包括世界 500強在華企業(yè) 、 知名上市公司 、 國營 、民營和私營企業(yè) ） 使用后反映效果良好 。 該問卷滿分為 100分 ， 總分在 60分以下的為不合格供應商 ， 60分 —74分的為合格供應商 ， 75分 —84分的為優(yōu)良供應商 ， 85分 —94分優(yōu)秀供應商 , 95以上優(yōu)異 。 （一）了解供應商發(fā)展合作關系的興趣： 1， 毫無興趣 ， 不愿透露生產成本數(shù)據(jù)； （ 0分 ） 2， 愿作出一些努力 ， 發(fā)展合作關系； （ 3分 ） 3， 有濃厚興趣 ， 愿意長期合作 。 （ 6分 ） 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 供應商年度打分 2/5 （二）了解供應商送貨表現(xiàn)： 按預定期限，準時送貨的百分比為： 4， 60以下；（ 0分） 5， 6170；（ 2分） 6， 7180；（ 4分） 7， 81—90；（ 7分） 8， 91—100。（ 12分） （三）了解供應商定價策略： 9， 持續(xù)地高于市場價；（ 2分） 10，基本上等于市場價；（ 8分） 11，一般都低于市場價。（ 7分） 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 供應商年度打分 3/5 （四）了解供應商節(jié)約成本的表現(xiàn)： 12， 極少有節(jié)約成本的想法并付諸實施； （ 0分 ） 13， 已作出一定量化計劃； （ 5分 ） 14， 持之以恒地計劃節(jié)約成本 。 （ 10分 ） （五）了解供應商備貨時間： 15， 較長的備貨時間 ， 缺乏彈性； （ 0分 ） 16， 相當于市場的平均水平； （ 7分 ） 17， 備貨時間持續(xù)低于競爭對手 。 （ 10分 ） （六）了解供應商無缺陷供貨情況： 18， 有幾次被拒收的記錄 ， 存在周期性的缺陷 （ 2分 ） 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 供應商年度打分 4/5 19，沒有證據(jù)表明存在供貨系統(tǒng)的缺陷。（ 8分） （七）了解供應商對質量問題的反應： 20， 提供很少或根本沒有反應； （ 0分 ） 21， 會進行調查 ， 但缺乏應有的反應； （ 2分 ） 22， 快速深入調查 ， 有效地糾正并提供必要的補償 。（ 5分 ） （八）了解供應商授權情況： 23， 授權方面嚴重疏忽； （ 0分 ） 24， 授權非常全面 。 （ 6分 ） （九）了解供應商運輸單據(jù)的質量： 25， 曾遺失重要單證； （ 0分 ） 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 供應商年度打分 5/5 26， 能提供所有單證 （ 如訂單號 、 批次號等等 ） 7分 （十）了解供應商貨盤和貨卡情況： 27， 有些破裂的貨盤 ， 沒有貨卡 ， 貨物堆放混亂 。(0分 ) 28， 貨盤良好 ， 貨物堆放整齊 ， 貨卡清晰 。 （ 7分 ） （十一）了解供應商溝通能力： 29， 對請求反應遲緩 ， 從未主動提供信息； （ 0分 ） 30， 總能得到迅速反應 ， 高度職業(yè)化 。 （ 10分 ） （十二）了解供應商技術能力： 31， 幾乎沒有技術知識； （ 0分 ） 32， 具有一般技術知識； （ 6分 ） 33， 優(yōu)秀技術知識 ， 需要時能得到專家支持 （ 12分 ） 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 第 3講：供應商選擇方法 ? （分組討論，代表發(fā)言，講師點評） ? ? SWOT分析 胡松評博士版權所有 胡松評博士版權所有 案例 分組討論 ,代表發(fā)言 , 講師點評： “你選誰？” 1，你們組的結論 2，你們組的前題設定 3，你們組的選擇理由說明 胡松評版權所有 胡松評版權所有 胡松評版權所有 胡松評版權所有 決策要素 配合 獲利 份額 付款 匹配 技術 速