現(xiàn)代分銷商經(jīng)營(yíng)之道(已修改)
2025-01-25 09:25 本頁(yè)面
【正文】 分銷商經(jīng)營(yíng)之道 主訓(xùn)講師：朱迪 派克斯?jié)嵕吖? 生意難做 客戶到處 比價(jià) 店面銷售人員素質(zhì)低 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化 選擇廠家和產(chǎn)品難 利潤(rùn)率降低 分銷商生意現(xiàn)狀分析 現(xiàn)在市場(chǎng)背景下的現(xiàn)狀分析 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，是市場(chǎng)提出的要求！ 市場(chǎng)分流 生意難做的原因在哪里 分銷商生意現(xiàn)狀分析 “坐商”到“行商” 理念落后 “獵人”到“農(nóng)夫” 策略轉(zhuǎn)變 商業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成 商業(yè)價(jià)值鏈 … 選擇價(jià)值 … 提供價(jià)值 … 宣傳價(jià)值 ?包裝 ?廣告 ?促銷 / 公關(guān) ?了解消費(fèi)者的需要 ?選擇目標(biāo)客戶 ?確定產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?采購(gòu) /生產(chǎn) ?定價(jià) ?銷售 ?配送 商業(yè)價(jià)值鏈分工 商業(yè)價(jià)值鏈 三贏多贏局面 上游供應(yīng)商的定位 生產(chǎn)廠家的定位 下游經(jīng)銷商的定位 廠商關(guān)系構(gòu)建的統(tǒng)一與對(duì)立 商業(yè)價(jià)值鏈 ?只做我一家 ?全品項(xiàng)推廣 ?分銷網(wǎng)絡(luò)多 ?市場(chǎng)份額大 ?銷量提升 ?品牌培育 ?t ?多做幾家 ?賣好賣、賺錢的產(chǎn)品 ?僅此一家 ?t 生產(chǎn)廠家 經(jīng)銷商 ?關(guān)系穩(wěn)定 ?市場(chǎng)份額大 ?銷量提升 ?品牌培育 ?關(guān)系穩(wěn)定 專賣的概念 專賣店經(jīng)營(yíng) 專賣品牌 專賣產(chǎn)品 專賣文化 品牌認(rèn)識(shí)誤區(qū) 品牌認(rèn)知的 3個(gè)階段 品牌的核心 品牌 潔具品牌認(rèn)知 專賣店經(jīng)營(yíng) 品牌的概念 發(fā)展 現(xiàn)代 標(biāo)志階段 形象階段 個(gè)性階段 最初 專賣店經(jīng)營(yíng) 品牌的 3個(gè)階段 品牌屬性 品牌利益 品牌價(jià)值 品牌文化 品牌個(gè)性 品牌使用者 專賣店經(jīng)營(yíng) 品牌的 6個(gè)核心要素 品牌
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