現代分銷商經營之道(已修改)
2025-01-25 09:25 本頁面
【正文】 分銷商經營之道 主訓講師：朱迪 派克斯?jié)嵕吖? 生意難做 客戶到處 比價 店面銷售人員素質低 產品趨于同質化 選擇廠家和產品難 利潤率降低 分銷商生意現狀分析 現在市場背景下的現狀分析 轉變經營思路，是市場提出的要求！ 市場分流 生意難做的原因在哪里 分銷商生意現狀分析 “坐商”到“行商” 理念落后 “獵人”到“農夫” 策略轉變 商業(yè)價值鏈構成 商業(yè)價值鏈 … 選擇價值 … 提供價值 … 宣傳價值 ?包裝 ?廣告 ?促銷 / 公關 ?了解消費者的需要 ?選擇目標客戶 ?確定產品組合 ?產品設計 ?采購 /生產 ?定價 ?銷售 ?配送 商業(yè)價值鏈分工 商業(yè)價值鏈 三贏多贏局面 上游供應商的定位 生產廠家的定位 下游經銷商的定位 廠商關系構建的統(tǒng)一與對立 商業(yè)價值鏈 ?只做我一家 ?全品項推廣 ?分銷網絡多 ?市場份額大 ?銷量提升 ?品牌培育 ?t ?多做幾家 ?賣好賣、賺錢的產品 ?僅此一家 ?t 生產廠家 經銷商 ?關系穩(wěn)定 ?市場份額大 ?銷量提升 ?品牌培育 ?關系穩(wěn)定 專賣的概念 專賣店經營 專賣品牌 專賣產品 專賣文化 品牌認識誤區(qū) 品牌認知的 3個階段 品牌的核心 品牌 潔具品牌認知 專賣店經營 品牌的概念 發(fā)展 現代 標志階段 形象階段 個性階段 最初 專賣店經營 品牌的 3個階段 品牌屬性 品牌利益 品牌價值 品牌文化 品牌個性 品牌使用者 專賣店經營 品牌的 6個核心要素 品牌
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