現(xiàn)代分銷商經(jīng)營之道-在線瀏覽
2025-02-18 09:25本頁面
【正文】 汰與處理 不要只計(jì)算銷售總額，要分類計(jì)算銷售額和銷售排名 □ 將產(chǎn)品按品類歸類，進(jìn)行銷售比較 □ 按 3個月為一周期，選出銷量拍在后三名的產(chǎn)品 □ 找出不好銷的原因 □ 尋找對策，如促銷等 ? 最終確定是否繼續(xù)銷售或者淘汰 操作策略 專賣店經(jīng)營 新產(chǎn)品引進(jìn) 是經(jīng)銷商增加毛利，提高銷售額，提升店鋪形象的重要工作 需建立這樣的理念 ?越早銷售 ， 越有機(jī)會賺取更多的利潤 ?越早擁有 ， 越能確立區(qū)域領(lǐng)先的地位 ?有利于樹立專賣店的品牌形象 ?越早銷售 ， 會享受更多的支持和獲取更多的價(jià)值 ?增加店內(nèi)興奮點(diǎn) ， 刺激購買沖動 ?不斷滿足客戶新的需求 專賣店經(jīng)營 服務(wù) 服務(wù)要貫穿整個銷售全過程，服務(wù)體現(xiàn)門店形象和產(chǎn)品附加值 列出關(guān)鍵的購買因素清單，例如： ?款式、色彩 ?價(jià)格 ?品牌 ?是否有貨 ?同事、朋友的影響 ?與 裝修風(fēng)格 的關(guān)系 ?心理上的聯(lián)系 想客戶所想 觀察客戶 詢問客戶 購買程序是什么？ 挑選時哪些方面比較重要？ 產(chǎn)品 與戶型、裝修的配套程度 ？ 專賣店經(jīng)營 產(chǎn)品陳列 陳列是無言的推銷員，好的陳列能提升 50%的銷售機(jī)會 陳列的基本原則 ?陳列必須以利潤為導(dǎo)向 ?配合門店整體形象 （ 疏密關(guān)系 ） ?符合消費(fèi)者的行走路線和視覺位置 ?利用燈光 、 顏色和產(chǎn)品整齊 、 干凈獲得客戶好感 ?不要擺賣要展賣 ?充分運(yùn)用宣傳資料和展示圖片 專賣店經(jīng)營 購物氛圍 好的環(huán)境氛圍可以幫助產(chǎn)品增色，增加客戶停留的時間 氛圍營造的基本原則 ?運(yùn)用標(biāo)記和圖案作為道具 ?燈光效果和音樂效果營造 ?為客戶提供休息的場所和溝通的工具 ?保持整潔和清新的氣味 ? 本階段的總銷量和總銷額
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