分銷商活動手冊(已修改)
2025-01-25 02:12 本頁面
【正文】 分銷商活動手冊 ? 目錄 一 、主營店組織分銷商參與的活動 二、分銷商報名的淘寶活動 三、活動 四、渠道激勵策劃的活動 五、活動簡介 六、活動數(shù)據(jù)分析和總結(jié) ? 一、主營店組織分銷商參與的活動 此類活動主要是指分銷人員組織分銷商參與主營店進(jìn)行的店鋪活動。 （一）活動目的：店鋪引流 /提高銷量 /提升利潤 /提高客單價 /提高客戶粘度 （二）活動主要形式：優(yōu)惠折扣、滿減優(yōu)惠、送優(yōu)惠劵、贈送大禮包、抽獎有禮、幫派頂貼等。 （三）適用對象：此類活動比較適用于有一定老客戶群體或者致力于做老客戶開發(fā)和營銷的分銷商。 （四）活動支持：活動海報、采購優(yōu)惠、活動獎勵或者包郵支持等 ? （五）活動常規(guī)流程： 分銷人員提前 確認(rèn)主營店活動 詳細(xì)內(nèi)容 分銷人員根據(jù)主 營店活動策劃適 合分銷商的活動 內(nèi)容 通知分銷商 活動信息 并建立活動群 活動前調(diào)整 采購價 分銷人員 上傳活動資料， 分銷商自行 下載并做好活 動相關(guān)準(zhǔn)備 活動前調(diào)整 采購價 活動進(jìn)行中的 監(jiān)控和調(diào)整 活動結(jié)束后 改回采購價， 并搜集活動數(shù)據(jù) 做數(shù)據(jù)分析和 總結(jié)工作 ? 二、分銷商報名的淘寶活動 此類活動主要是指分銷商自己報名的淘寶官方活動或其他比較有影響力的非官方活動。 （一）活動內(nèi)容： 主要包括聚劃算、淘金幣、鉆石展位、天天特價、試用中心、集分寶、箱包類目活動及手機(jī)淘寶活動等。 （二）活動支持：海報支持、采購優(yōu)惠、活動獎勵或者包郵支持等 ? （三）活動申請流程： 報名之前通知 分銷客服活動 時間和款式 客服對活動進(jìn)行 評估并確認(rèn)分銷 商是否可以申請 分銷商填寫 活動申請表并 提交給分銷客服 客服確認(rèn)后 通知分銷商 可以報名活動 若報名成功， 在活動開始前 通知客服修改 采購價或做好 相關(guān)準(zhǔn)備工作 活動過程中 不得關(guān)聯(lián) 千姿百袋品牌 外的其他產(chǎn)品 活動結(jié)束后 調(diào)回原價并通知 分銷客服，提交 活動數(shù)據(jù)和活動總結(jié) ? 三、活動 活動一般是指主營店組織一部分分銷商參加的淘寶活動。 （一）活動形式： 主要是指 P4P形式的品牌季活動 （二）活動支持：海報支持、采購優(yōu)惠、活動獎勵或者包郵支持等 ? （三）活動流程： 淘寶小二通知 分銷客服活動 內(nèi)容、要求和分 銷商參與人數(shù) 活動要求款式 不能重復(fù)，分銷商 報名的產(chǎn)品由分銷 客服分配，不得 私自報名 分銷客服根據(jù) 要求組織一部分 分銷商報名活動，確認(rèn) 活動價格和采購價格 報名成功的分銷商 做好主圖優(yōu)化 和詳情 頁優(yōu)化相關(guān)準(zhǔn)備 活動開始前通 知分銷客服 修改采購價 活動過程中 對活動數(shù)據(jù) 分析，并作出 調(diào)整 活動結(jié)束后 提交數(shù)據(jù)和總 結(jié)分析 ? 四、渠道激勵活動 此類活動主要是指供應(yīng)商為激勵分銷商提高銷量而對分銷商提供特殊優(yōu)惠的活動。這種形式的活動經(jīng)常和其他活動結(jié)合在一起進(jìn)行。 活動形式： 采購優(yōu)惠、活動獎勵或者包郵支持等 ? 五、活動介紹 主要包括店鋪活動、淘寶官方活動、手機(jī)淘寶活動和站外推廣四類。 ? （一）店鋪活動 店鋪活動是指賣家對單個店鋪進(jìn)行促銷推廣而開展的活動。 活動主要形式： ? （二）淘寶官方活動 天天特價 （ 1）報名鏈接： （ 2）店鋪要求： ? （ 3）商品要求： 月銷量 10件以上，包郵， 5折以下優(yōu)先，實物交易占比90%以上。 （ 4）活動時間： 活動當(dāng)天 10:00— 次日 10:00 （ 5）幫派鏈接： （ 6）負(fù)責(zé)小二：緹縈 （ 7）注意事項： 活動開始之前需要設(shè)置新鏈接，請及時聯(lián)系分銷客服開通鏈接；活動開始做好主圖優(yōu)化和詳情頁優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率；此活動適合價位低的產(chǎn)品；做好寶貝關(guān)聯(lián)。 ? （ 8）商品報名圖片規(guī)范： ? 淘金幣 （ 1）報名鏈接 （ 2）店鋪
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1