【正文】 .4? 商業(yè)計劃書的制作與實施2創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書216。內(nèi)容安排內(nèi)容安排? 第一部分第一部分 做好你的商業(yè)計劃做好你的商業(yè)計劃? 第二部分第二部分 構(gòu)建商業(yè)計劃的各個部分構(gòu)建商業(yè)計劃的各個部分? 第三部分第三部分 商業(yè)計劃書的形成和實施商業(yè)計劃書的形成和實施? 第四部分第四部分 十大秘訣十大秘訣導 論43創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一部分第一部分 做好你的商業(yè)計劃做好你的商業(yè)計劃54創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書為什么要制定商業(yè)計劃n準備商業(yè)計劃書迫使你用客觀、苛刻和非情緒化的態(tài)度審視自己的商業(yè)理念，看看各個方面是否協(xié)調(diào)一致。n完整的商業(yè)計劃書本身就是一種有效的手段，如何善加利用，可以幫助你對公司進行有效的日常管理。n完整的商業(yè)計劃書可以使其他人了解你的想法，也是你融資計劃的基礎(chǔ)。因為這是商家曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的將一個好的創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐并因此使公司因為這是商家曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的將一個好的創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐并因此使公司繁榮的一個最好的途徑。通過制定商業(yè)計劃，你就邁出了創(chuàng)建一個公繁榮的一個最好的途徑。通過制定商業(yè)計劃，你就邁出了創(chuàng)建一個公司并使其擁有一個長期繁榮發(fā)展的明天的第一步。司并使其擁有一個長期繁榮發(fā)展的明天的第一步。65創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃是什么252。一份關(guān)于公司使命和遠景規(guī)劃的清晰表述252。一套當你處于困境時能幫你清醒駕馭自己的價值體系252。一幅可以讓你集中精力，確保公司在正常的軌道運行的藍圖252。一份頭腦清晰的行業(yè)分析，包括機遇和威脅兩方面分析252。一份關(guān)于你的潛在顧客及其購買行為的生動仔細的描述252。一份關(guān)于你的最大競爭對手的分析綱要以及面對他們應(yīng)采取 的戰(zhàn)略252。一份對公司優(yōu)勢和劣勢的客觀分析252。一張由未來的目標及具體目標任務(wù)所構(gòu)成的路線圖和時間表76創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是什么252。一份關(guān)于你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的說明書252。一份關(guān)于你的市場和價格策略的說明書252。一份關(guān)于你的收入、支出以及企業(yè)利潤的分析252。一份預(yù)期潛在的威脅以及可能會遇到的障礙的行動計劃252。一份用來衡量業(yè)績以及中途修正的標準252。一份幫助新員工了解你和你的公司的 “員工手冊 ”252。一份可以用來向公司的供應(yīng)商、賣主、借貸方以及其他人介紹自己的 “履歷表 ”87創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃所處的獨特地位（功能）□我們認為自己已經(jīng)有了偉大的創(chuàng)意，但不能確定自己是否過分樂觀了 —— 機會的把握 □ 我們知道自己已經(jīng)有了偉大的創(chuàng)意，只是不能確定如何將其變成現(xiàn)實 —— 行動實施□ 我們需要說服投資者相信我們的創(chuàng)意會幫他們賺取利潤 —— 投融資□我們在高度競爭的勞動力市場很難吸引到滿意的人才 —— 人力資源□我想成為自我經(jīng)營者，但不知道從哪里開始 —— 自我經(jīng)營□ 我們公司在運作中遭受碰撞，正努力使其回歸軌道 —— 危機處理□ 我們近來遇到一些財務(wù)和文化方面的問題，并且職員的士氣低下□我們想要廉價售出公司的一部分業(yè)務(wù)，以便能集中精力做我們擅長的工作 —— 兼并重組□我們有機會去發(fā)展公司，但又擔心發(fā)展勢頭過猛 —— 規(guī)模與速度□我們考慮引進一種新的產(chǎn)品或服務(wù)，但需要引導 —— 產(chǎn)品開發(fā)98創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始一、抓住好點子獨立創(chuàng)新 ——點子攪拌器 ：準備一對骰子、兩張紙和下表我最喜歡的事情我最喜歡的事情我喜歡旅行、我喜歡旅行 我是個組織者、我是個組織者 我經(jīng)常購物、我經(jīng)常購物三件對我很重要的事情三件對我很重要的事情三件我喜歡做的事情三件我喜歡做的事情三項全能運動、三項全能運動 玩電腦、玩電腦 收集民間藝術(shù)品、收集民間藝術(shù)品三種我用起來得心應(yīng)手的產(chǎn)品或服務(wù)三種我用起來得心應(yīng)手的產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)目錄、專業(yè)目錄 在線旅游站點、在線旅游站點 多用自行車、多用自行車三種我期待出現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)三種我期待出現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)字化的現(xiàn)金付款、數(shù)字化的現(xiàn)金付款 1便攜式自行車、便攜式自行車 1快速全息照相、快速全息照相A：： 10 B：： 3 C：： 我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式頭腦頭腦風暴風暴一號一號：全：全球范球范圍的圍的統(tǒng)一統(tǒng)一訂貨訂貨和付和付款的款的網(wǎng)上網(wǎng)上購物購物系統(tǒng)系統(tǒng)109創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始集體創(chuàng)新 ：幾個人聚在一起，將頭腦風暴轉(zhuǎn)化為智慧的颶風步驟：從幾個你信任且欽佩的人開始邀請幾個能直言不諱的人選擇合適的時間和地點建立小組規(guī)則扮演小組領(lǐng)導者在討論過程中記下結(jié)果再次回顧你們所提出的一些新奇的想法“LCS”－－ 回應(yīng)新點子提出的方法回應(yīng)新點子提出的方法L 喜歡喜歡 (like)。 例如：例如： “我很喜歡你的想法我很喜歡你的想法 ……”C 參與參與 (concern)。 例如：例如： “你的想法使我想到你的想法使我想到 ……”S 建議建議 (suggestion)。 例如：例如： “我有一個建議我有一個建議 ……”1110創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始二、確定一個商機選定最終方案商業(yè)機會的根基想法轉(zhuǎn)化為機會的四個特征v 它能吸引顧客；v 它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；v 它必須在機會之窗存在的期間被實施 v 你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)，或者你認識某個人 選定最終方案的原則v 將你真正感興趣的想法集中起來v 選擇開發(fā)能讓你堅持到底的創(chuàng)業(yè)想法問題變化發(fā)明競爭商業(yè)機會的根基1211創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始用兩句話描述一個你認為有發(fā)展前景的想法、用兩句話描述一個你認為有發(fā)展前景的想法盡量如實回答，將這個想法分為從、盡量如實回答，將這個想法分為從 1到到 10個等級：個等級： 1意味意味 “我們勉強提出的方案我們勉強提出的方案 ”， 10意味意味“我們認為是最好的想法我們認為是最好的想法 ”。那么圈出你的選擇：。那么圈出你的選擇： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10認真考慮你要付諸行動的創(chuàng)業(yè)想法。這種想法－而且這種商業(yè)行為－征得是你日思夜、認真考慮你要付諸行動的創(chuàng)業(yè)想法。這種想法－而且這種商業(yè)行為－征得是你日思夜想的想要從事的嗎？將你的興趣等級同樣分為想的想要從事的嗎？將你的興趣等級同樣分為 1到到 10個等級，個等級， 1意味意味 “一般興趣一般興趣 ”， 10意味意味 “很很感興趣感興趣 “ ：： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10想象著坐下來和一個投資者商討，你希望他將辛苦賺到的錢用來投資于你的創(chuàng)業(yè)想法、想象著坐下來和一個投資者商討，你希望他將辛苦賺到的錢用來投資于你的創(chuàng)業(yè)想法使其成為現(xiàn)實。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的使其成為現(xiàn)實。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的難度。那么從難度。那么從 1到到 10 十個等級中選擇你認為的容易度：十個等級中選擇你認為的容易度： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10盡量做到客觀評價，問問自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法成為商業(yè)投機行為的幾率為多少？將風、盡量做到客觀評價，問問自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法成為商業(yè)投機行為的幾率為多少？將風險度分為險度分為 1到到 10個等級。個等級。 1意味意味 “遠距離發(fā)射遠距離發(fā)射 ”， 10意味意味 “保證一夜成功保證一夜成功 ”：： 1 2 3……商機評估問卷商機評估問卷1312創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始二、確定一個商機挑選贏家用兩句話描述你所選擇的商機寫下關(guān)于你將打算推出的產(chǎn)品或服務(wù)的最重要的三個特色寫出你的基本顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)是什么簡要描述誰會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)寫出兩三種現(xiàn)有的已經(jīng)遇到類似需要的產(chǎn)品或服務(wù)為什么顧客會選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)而不是他人的你將怎樣進入市場你怎樣制定賺錢的計劃商機構(gòu)架1413創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始二、確定一個商機認識你自己天份＋努力如果只有智慧，還是不能去市場 認識優(yōu)勢和認識劣勢同樣重要，注意努力彌補缺陷要張飛改正魯莽可能他就不再勇敢，司馬懿改掉多疑就可能不再多謀。 建議：將你的優(yōu)勢和劣勢粘貼到你的個人文件夾， 時刻提醒自己你是誰。1514創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二章 開始你的計劃工程一、明確你的計劃是為誰而定商業(yè)計劃書的公共觀眾主要包括：q你自己q公司董事會q投資方和借貸方q上級主管部門q公司現(xiàn)有員工q公司新雇員q賣主和供應(yīng)商q顧客和客戶q經(jīng)銷商q管理者q公司擁護群q其他你要做的事 ：：明確三個最重要的觀眾。簡要記下關(guān)鍵要點，關(guān)于你針對每一個目標觀眾所要采取的策略，設(shè)計合適的關(guān)鍵廣告用語，從而使這些重要人群了解你的計劃。1615創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二章 開始你的計劃工程二、明確商業(yè)計劃的內(nèi)容商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：q目錄－ 為讀者提供一個便捷的查找計劃書內(nèi)容的指南q內(nèi)容摘要－ 對計劃書關(guān)鍵內(nèi)容的簡要概述q公司簡介－ 要求對公司及企業(yè)性格作詳細的表述q企業(yè)環(huán)境－ 研究你控制以外的外部環(huán)境q公司描述－ 詳細描述公司特色，包括管理層，組織結(jié)構(gòu)，公司運作，產(chǎn)品等q公司戰(zhàn)略－ 公司未來發(fā)展的路線圖q財務(wù)復審－ 現(xiàn)有的財務(wù)狀況和今后你所期望的財務(wù)預(yù)測q行動計劃－ 包括詳細的執(zhí)行商業(yè)計劃的步驟q附錄部分－ 包括支持你的商業(yè)計劃的其他一些資料和求職簡歷一樣，商業(yè)計劃書會以不同的形式出現(xiàn)，但都遵循一個共同的框架和求職簡歷一樣，商業(yè)計劃書會以不同的形式出現(xiàn)，但都遵循一個共同的框架1716創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二章 開始你的計劃工程三、定好你的計劃期限q要自始至終 從事商業(yè)活動，時間安排必不可少 機不可失，失不再來 根據(jù)商業(yè)類型和行業(yè)發(fā)展速度，通常的標準是 1年， 3年， 5年q建立里程碑 關(guān)鍵的任務(wù)，即建立符合實際且可測量的目標 利用甘特圖四、實踐技巧 尋找信息源： 互聯(lián)網(wǎng)、圖書館、產(chǎn)業(yè)雜志、報紙、行業(yè)協(xié)會、統(tǒng)計部門、咨詢公司、和你具有相同行業(yè)背景的人士 聽聽專家的意見 ：準備問題、仔細聆聽、建立關(guān)系網(wǎng)、表示感謝1817創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二部分第二部分 構(gòu)建商業(yè)計劃書的各部分構(gòu)建商業(yè)計劃書的各部分1918創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀我們確切地該做什么、我們確切地該做什么我們提供什么商品和服務(wù)、我們提供什么商品和服務(wù)我們的理想顧客是誰、我們的理想顧客是誰我們能夠滿足哪種需要，能提供怎樣的優(yōu)惠、我們能夠滿足哪種需要，能提供怎樣的優(yōu)惠我們進入哪個市場領(lǐng)域、我們進入哪個市場領(lǐng)域什么最使我們的顧客滿意、什么最使我們的顧客滿意談及公司的未來，什么使我感到最激動、最興奮、談及公司的未來，什么使我感到最激動、最興奮關(guān)于公司使命的問卷關(guān)于公司使命的問卷遵循以下簡單的規(guī)則：遵循以下簡單的規(guī)則：內(nèi)容要全面；、內(nèi)容要全面； 運用平實的語言；、運用平實的語言； 表述明確而詳盡、表述明確而詳盡要充滿激情；、要充滿激情； 避免過分浮夸、避免過分浮夸2019創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀目標管理 SMART原則：vSpecific具體的vMeasurable可衡量的vAttainable可達到的vRelevant相關(guān)的vTimeable時間性企業(yè)目標基本上都包含在以下四個方面中：企業(yè)目標基本上都包含在以下四個方面中：日常工作目標、日常工作目標解決問題目標、解決問題目標發(fā)展戰(zhàn)略目標、發(fā)展戰(zhàn)略目標變革目標、變革目標 2120創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀一般企業(yè)目標核對表q增加顧客滿意度q建立并增強品牌意識q開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)市場q擴大產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)線q減少投入市場的時間q提高雇員滿意度q加強人際關(guān)系管理q降低生產(chǎn)成本q創(chuàng)造新的收入q更多地發(fā)揮企業(yè)家精神q加強與合伙人的網(wǎng)絡(luò)化2221創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀以學院共同目標和整體形象為前提，學院提倡個性發(fā)揮，倡導以學院共同目標和整體形象為前提，學院提倡個性發(fā)揮，倡導健康而有意義的人生，追求的價值觀在于有興趣的