【正文】 中財通聯(lián)合金融服務集團創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書l 第一節(jié) 如何獲得風險融資l 第二節(jié) 商業(yè)計劃書國際注冊理財師黃科允翔 中財通聯(lián)合金融服務集團第一節(jié) 如何獲得風險融資 l企業(yè)是否具備了吸引風險資本的內(nèi)部條件l企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍 l企業(yè)是否確定了融資的目標l準備回答風險資本家的問題 中財通聯(lián)合金融服務集團企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件 l產(chǎn)品或服務能否演示 l產(chǎn)品研究是否充分 l管理層是否完整并已作好充分準備 l一切準備就緒了嗎 中財通聯(lián)合金融服務集團風險企業(yè)管理層的構(gòu)成 l一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長l一人具有營銷方面的經(jīng)驗l一人具有財務管理和行政方面的專長l一人主管生產(chǎn)運作，或是全面負責的總經(jīng)理 中財通聯(lián)合金融服務集團風險企業(yè)創(chuàng)建過程 l 第一步：概念提出，自我評價l 第二步：爭取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)l 第三步：籌措初步的啟動資金l 第四步：進行市場調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)前景進行進一步的評估l 第五步：寫作商業(yè)計劃書l 第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者 中財通聯(lián)合金融服務集團l 第七步：說服投資者，談判投資條件，達成投資合同l 第八步：確定經(jīng)營場所l 第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明l 第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表l 第十一步：提交相應的文件和證明資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)l 第十二步：辦理入資、驗資手續(xù)l 第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照 中財通聯(lián)合金融服務集團l 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開立銀行賬戶 ★ 國稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 中財通聯(lián)合金融服務集團準備回答風險資本家的問題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（ 5個方面 40個問題）為藍本l公司基本情況 l合作者人員方面的問題 l有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題 l有關(guān)產(chǎn)品市場的問題 l有關(guān)財務方面的問題 問題：就上述五個方面的問題，應從哪些方面進行提問，請設(shè)計？ 中財通聯(lián)合金融服務集團公司基本情況l公司的名稱是什么？是什么類型的公司？l公司的投資總額是多少？何時注冊？l投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？l公司的歷史和背景？l公司的組織框架如何？l董事會成員有哪些？由誰來任命？l公司的收益和風險在何處？ 中財通聯(lián)合金融服務集團 合作者人員方面的問題 l公司職員的總體結(jié)構(gòu)？l公司職員是否具有主人翁精神？l每個主要股東的背景如何？l各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗？l市場和銷售方面的員工有何特長和能力？l技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長和能力？l財務和行政方面的員工有何特長和能力 ？ 中財通聯(lián)合金融服務集團有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題 l 產(chǎn)品技術(shù)過去的歷史情況？l 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平？l 產(chǎn)品技術(shù)的未來發(fā)展趨勢？l 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實際生產(chǎn)上的可行性？l 產(chǎn)品技術(shù)的競爭力體現(xiàn)于何處？l 產(chǎn)品技術(shù)是否有專利、許可證、商標和其他商業(yè)秘密？l 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位？l 政府對產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策？ 中財通聯(lián)合金融服務集團有關(guān)產(chǎn)品市場的問題 l 市場的目前市場及潛在市場有多大？l 市場的分割情況？l 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式？l 有關(guān)的價格策略？l 預計的市場增長以及進入或拓展市場有何障礙？l 主要競爭對手：名稱及它們的市場銷售情況？l 產(chǎn)品的目標市場？l 市場銷售的應變能力？ 中財通聯(lián)合金融服務集團有關(guān)財務方面的問題 l 公司財務管理的一般管理規(guī)則？l 財務人員的素質(zhì)、能力情況、財務數(shù)據(jù)的真實性？l 公司近年來的財務報表及近三個月的月報表？l 公司的其他融資渠道是什么？l 本年度的財務預算表？l 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析？l 投資資金將如何使用？l 投資回收預測情況？ 中財通聯(lián)合金融服務集團第二節(jié) 商業(yè)計劃書 中財通聯(lián)合金融服務集團擬寫商業(yè)計劃書易犯的毛病 l過分強調(diào)所熟悉的業(yè)務而刻意忽略不熟悉的部分 。如：強調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場行銷 l對市場占有率做大而化小之的粗略假設(shè) l如何保證這份商業(yè)計劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視 中財通聯(lián)合金融服務集團商業(yè)計劃書擬寫的原則 l 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。 l 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 。 l 市場導向。 充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預測的能力與具體成就。l 一致。 前后基本假設(shè)或預估要相互呼應。 l 實際 。 一切數(shù)字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。 l 明確。 要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。 l 完整。 中財通聯(lián)合金融服務集團風險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么 l 該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？ l 該公司是做什么的？l 該公司如何保持盈利？ l 風險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？l 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？ l 財務預算是否合理？l 投資者是否能夠退出？ 中財通聯(lián)合金融服務集團商業(yè)計劃書規(guī)劃程序 l首先要進行創(chuàng)業(yè)可行性分析；l然后再進入商業(yè)計劃書的寫作階段： ☆ 現(xiàn)狀分析和評估階段 ☆ 計劃形成與制定階段 ☆ 商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段。 中財通聯(lián)合金融服務集團創(chuàng)業(yè)可行性分析 競爭者的環(huán)境分析 組織及人員能力的分析 財務資源分析 市場占有率與風險評估 技術(shù)來源 失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評價創(chuàng)業(yè) 放棄 中財通聯(lián)合金融服務集團商業(yè)計劃書的寫作階段第一階段：現(xiàn)狀分析與評估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項目啟動初步綜合評估 中財通聯(lián)合金融服務集團定義企業(yè)戰(zhàn)略目標提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計劃形成與制定階段第二階段： 中財通聯(lián)合金融服務集團商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段第三階段：戰(zhàn)略實施之計劃與管理 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 人力資源培訓 企業(yè)文化重塑 中財通聯(lián)合金融服務集團商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 商業(yè)環(huán)境分析A. 宏觀環(huán)境u政治及政策u經(jīng)濟u技術(shù)u社會u市場規(guī)模及潛在空間u消費者行為及地位u供應商及