南寧市二手房市場(chǎng)分析報(bào)告(已修改)
2025-01-21 10:42 本頁(yè)面
【正文】 南房置換 2023年傳播策略 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 先談廣告 ? 廣告三要素： 信息 創(chuàng)意 媒介 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 目錄 南寧市 二手房市場(chǎng)分析 理解客戶的需要 主要消費(fèi)者的認(rèn)知 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 品牌策略 傳播策略 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 南寧市二手房市場(chǎng)分析 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房交易量 ? 據(jù)南寧市房產(chǎn)局統(tǒng)計(jì) 年份 2023年 2023年 2023年 18月 2023年 交易量 1873套 2700多套 2639套 4000套左右 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房?jī)r(jià)格 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明， 2023年南寧市二手房每平方米的平均價(jià)格比上年降低了 527元； ? 2023年下半年邕城的二手房房?jī)r(jià)比以前高漲，原先每平方米大約 1000元，繼而升至 1100元，現(xiàn)在 1300元也不少了。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件 ? 開放住房二級(jí)市場(chǎng)； ? 推動(dòng)中介、流通、服務(wù)組織和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)； ? 進(jìn)一步簡(jiǎn)化房改房上市審批手續(xù)，取消不必要的審批和原產(chǎn)權(quán)單位蓋章的程序，把審查與方便房改房上市有機(jī)結(jié)合起來(lái)； 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件 ? 落實(shí)國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)稅費(fèi)減免政策，在保障正常機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，合理確定交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； ? 針對(duì)土地發(fā)證率低的實(shí)際情況，盡快突破房改房上市同時(shí)持有房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的政策； 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 南寧二手房前景預(yù)測(cè) ? “ 136工程”的規(guī)劃實(shí)施使二手房繼續(xù)升溫 ； ? 中國(guó)的城市房?jī)r(jià)比較高，在 1： 9～ 1： 15，買二手房對(duì)一般家庭還是可以承受的； ? 交易的二手商品房 設(shè)計(jì)、 戶型相對(duì)落后，小區(qū)的環(huán)境、居住品質(zhì)受到了影響， 更換房子也是一個(gè)趨勢(shì)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結(jié)： ? 房產(chǎn)交易市場(chǎng)啟動(dòng)，使得固定資產(chǎn)被盤活，賣舊買新的人增多，在市場(chǎng)上流通的二手房總量增多，消費(fèi)者選擇的余地增大，勢(shì)必導(dǎo)致二手房的價(jià)格將大幅下降，回歸到一個(gè)比較合理的水平，同時(shí)也說明房產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟。 ? 隨著住房二級(jí)市場(chǎng)（即商品房買賣）的不斷飽和，今后房地產(chǎn)業(yè)將聚焦于二手房市場(chǎng)，房屋置換將是一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結(jié)： ? 由于土地資源有限，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費(fèi)者密切相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。 ? 從交易量及價(jià)格看，二手房市場(chǎng)已由培育期轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚俪砷L(zhǎng)期，與之相對(duì)應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)越來(lái)越多。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場(chǎng)趨勢(shì)啟示 ? 置換公司現(xiàn)在還只是房屋與房屋之間的鏈條。從今后發(fā)展趨勢(shì)看，置換公司將成為連接消費(fèi)者與銀行之間關(guān)系主要環(huán)節(jié)。 ? 置換行業(yè)在培育期沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，但二手房市場(chǎng)到了高速成長(zhǎng)期，建立行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌是市場(chǎng)所趨。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 理解客戶的需要 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 （我要去哪里）市場(chǎng)目標(biāo) ? 成為南寧置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 硬性資源：可能性分析 ? 南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu)。 ? 與房產(chǎn)管理局的關(guān)系。 ? 南寧市中介專業(yè)委員會(huì)主要負(fù)責(zé)人。 ? 二手房交易量居于首位。 ? 更多的業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。 ? 與銀行密切往來(lái)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 結(jié)論： ? 在硬性資源上，南房置換已具備成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的可能性。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 在哪里 ? 南房置換公司兩大業(yè)務(wù)為：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與投資業(yè)務(wù)。投資業(yè)務(wù)收益占公司總收益的 80— 90％，但投資業(yè)務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)，故公司重心仍在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)尤其是金融工具服務(wù)上。 ? 二手房交易量在南寧居首位。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 在哪里 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：二手房買賣、房屋租賃、房屋收購(gòu)包銷、二手房按揭、代辦權(quán)證、典當(dāng)、南房置換網(wǎng)（如信息發(fā)布）等。 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之金融工具服務(wù)包括：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 面臨的問題 ? 南房置換公司發(fā)展脈絡(luò)較為清晰，明晰“我是誰(shuí) → 我在哪里 → 我要去哪里”，但對(duì)于“怎樣去”缺乏有效、系統(tǒng)的方法與手段。 ? 南房置換公司對(duì)自身具備的優(yōu)勢(shì)并未充分加以溝通、利用，存在著事實(shí)與信息之間嚴(yán)重的不對(duì)稱。 ? 忽視對(duì)公司品牌主訴求點(diǎn)傳播，而意欲對(duì)某個(gè)具體業(yè)務(wù)部門進(jìn)行直接傳播推廣。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 怎樣去哪里？ ? 構(gòu)建公司品牌 ? 提煉核心業(yè)務(wù)傳播主訴求點(diǎn) ? 制定傳播策略 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費(fèi)者認(rèn)知 ? 消費(fèi)群體 城市普通中低消費(fèi)者和年輕白領(lǐng)者占 60%以上， 低齡購(gòu)房客戶占 5%。 最近的一項(xiàng)調(diào)查表明對(duì)二手房市場(chǎng)感興趣的人群數(shù)在增加，領(lǐng)域在拓寬，有 48%的市民提出在兩三年內(nèi)更換住房。 [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費(fèi)者認(rèn)知 ? 購(gòu)買二手房的原因 ? 64%的被訪者表示隨著家庭人口的增多，現(xiàn)居住環(huán)境狹小，新建房?jī)r(jià)太高，家庭收入有限，目前無(wú)法承受，于是看好二手房； ? 71%的被訪者表示隨著城市發(fā)展步伐的加快，許多原來(lái)住在市中心的家庭都將面臨成為拆遷戶的可能，如果拆遷后，政府補(bǔ)貼的
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