南寧市二手房市場分析報告-wenkub
2023-02-01 10:42:47 本頁面
【正文】 大，勢必導致二手房的價格將大幅下降，回歸到一個比較合理的水平，同時也說明房產(chǎn)市場的日趨成熟。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場趨勢啟示 ? 置換公司現(xiàn)在還只是房屋與房屋之間的鏈條。 ? 與房產(chǎn)管理局的關系。 ? 與銀行密切往來。 ? 二手房交易量在南寧居首位。 ? 南房置換公司對自身具備的優(yōu)勢并未充分加以溝通、利用，存在著事實與信息之間嚴重的不對稱。 [數(shù)據(jù)來源：中國社會調查事務所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費者認知 ? 購買二手房的原因 ? 64%的被訪者表示隨著家庭人口的增多，現(xiàn)居住環(huán)境狹小，新建房價太高，家庭收入有限，目前無法承受，于是看好二手房； ? 71%的被訪者表示隨著城市發(fā)展步伐的加快，許多原來住在市中心的家庭都將面臨成為拆遷戶的可能，如果拆遷后，政府補貼的拆遷款遠遠不夠在原居住區(qū)購買新房的要求； ? 34%的被訪者認為二手房投資少，回報高。 ? 位居南寧市房屋置換業(yè)的第二位，緊隨南房置換之后。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 南房交易 ? 競爭對手概況： 廣西南房房地產(chǎn)投資交易咨詢有限公司，中介服務包括 房屋交易、房屋租賃、住房貸款等， 在南寧具備一定的影響力。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務創(chuàng)新與傳播 ? 鼎銘置換、陽光置換：以宣傳欄形式介紹皇牌業(yè)務，包括新推業(yè)務；陽光置換還借助電視媒體。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭對手廣告分析 公司名稱 對象 廣告形式 廣告語 形象 南房置換 二手房消費者 平面、橫幅、網(wǎng)絡 國有公司， 置業(yè)放心！ 權威 鼎銘置換 同 平面、橫幅、網(wǎng)絡、 車身 鼎銘房產(chǎn)置換，圓您家園之夢！ 關愛 陽光居易 同 公關（電視：人物采訪） 誠信的國企 陽光的服務 權威 南房交易 同 現(xiàn)場宣傳 房屋超市 （便利） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 2023年廣告投入費用分析 公司名稱 廣告形式 廣告費用 南房置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡 約為鼎銘置換的 1/6 1/5 鼎銘置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡、車身 約 60萬元 陽光居易 公關（電視：人物采訪） 南房交易 現(xiàn)場宣傳 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 鼎銘置換廣告投放量大，對品牌傳播起到一定作用，在南寧市場具有較大的知名度，品牌提及率較高； ? 陽光居易也頻頻在電視媒體亮相，以國企為傳播訴求點，樹立權威置換公司形象； ? 鼎銘置換、陽光居易、南房交易等主動出擊市場，市場占有率雖不及南房置換，暫時不構成威脅，但從長遠看，是潛在的強大競爭對手。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務收費對比 公司名稱 銀行貸款手續(xù)費用 二手房交易 手續(xù)費用 辦證費用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價＊ 1％ 500元 /宗 免費（看房） 陽光居易 0 同 300元 /件 免費（出租） 南房交易 0 同 免費（看房） 南房置換 0 成交價＊ 1％ 成交價＊ 1％ 10元 /條（買房） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務收費啟示 ? 收費標準各有優(yōu)勢，一般置換公司的中介服務費用比例較高。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? 如前所述：置換公司今后的發(fā)展趨勢是成為消費者與銀行之間的重要關系環(huán)節(jié)。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場支撐點 ? 南寧首家國有一級房屋中介機構 —— 權威、安全、效率。 ? 與銀行密切往來，進駐金融超市 —— 業(yè)務領先。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強，消費者教育不到位。 ? 既然是領導品牌，它必須充當市場開拓者的角色，步步領先。把企業(yè)總體形象“房屋理財專家”準確明了的傳達給消費者，是制定傳播品牌策略的關鍵。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 廣告目的決定廣告的形式與內容，不同的廣告目的達到的廣告效果也就不一樣，衡量廣告效果的標準也就不一樣。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第一階段廣告目的：提高知名度 傳播主訴求點：傳達“我是什么” ? 南寧市首家國有一級房屋中介機構 —— 權威、安全、效率。 ? 與銀行密切往來，進駐金融超市 —— 業(yè)務領先。 ? 新購一手房客戶。 中個服務費用低 交易量在南寧市場居于首位。 – 執(zhí)行：適合尋求專業(yè)感的消費群體選擇溝通渠道。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 公關 ? 學術研討會 ? 執(zhí)行： 借助“中介專業(yè)委員會”負責人、國有公司的優(yōu)勢，在業(yè)界倡導學術研討。 – 階段一：小常識錄音問答系統(tǒng)，讓消費群體能免費撥打的同時又可加強業(yè)務與消費者之間的聯(lián)系性。 – 目的：擴大廣告的影響面，促進各業(yè)務的交易。 – 執(zhí)行：培訓前臺咨詢人員，輪班資詢 ? 設臺咨詢：如保險類公司到各處進行對各業(yè)務免費咨詢 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 現(xiàn)場宣傳 ? 業(yè)務展示： – 用柜臺臺卡、宣傳板等吸引目標消費群流動的視線。 14:42:3314:42:3314:421/31/2023 2:42:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 42分 33秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 42分 33秒 下午 2時 42分 14:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。
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