南寧市二手房市場(chǎng)分析報(bào)告-wenkub
2023-02-01 10:42:47 本頁(yè)面
【正文】 大，勢(shì)必導(dǎo)致二手房的價(jià)格將大幅下降，回歸到一個(gè)比較合理的水平，同時(shí)也說(shuō)明房產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 市場(chǎng)趨勢(shì)啟示 ? 置換公司現(xiàn)在還只是房屋與房屋之間的鏈條。 ? 與房產(chǎn)管理局的關(guān)系。 ? 與銀行密切往來(lái)。 ? 二手房交易量在南寧居首位。 ? 南房置換公司對(duì)自身具備的優(yōu)勢(shì)并未充分加以溝通、利用，存在著事實(shí)與信息之間嚴(yán)重的不對(duì)稱。 [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 主要消費(fèi)者認(rèn)知 ? 購(gòu)買二手房的原因 ? 64%的被訪者表示隨著家庭人口的增多，現(xiàn)居住環(huán)境狹小，新建房?jī)r(jià)太高，家庭收入有限，目前無(wú)法承受，于是看好二手房； ? 71%的被訪者表示隨著城市發(fā)展步伐的加快，許多原來(lái)住在市中心的家庭都將面臨成為拆遷戶的可能，如果拆遷后，政府補(bǔ)貼的拆遷款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠在原居住區(qū)購(gòu)買新房的要求； ? 34%的被訪者認(rèn)為二手房投資少，回報(bào)高。 ? 位居南寧市房屋置換業(yè)的第二位，緊隨南房置換之后。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 南房交易 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況： 廣西南房房地產(chǎn)投資交易咨詢有限公司，中介服務(wù)包括 房屋交易、房屋租賃、住房貸款等， 在南寧具備一定的影響力。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 鼎銘置換、陽(yáng)光置換：以宣傳欄形式介紹皇牌業(yè)務(wù)，包括新推業(yè)務(wù)；陽(yáng)光置換還借助電視媒體。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 公司名稱 對(duì)象 廣告形式 廣告語(yǔ) 形象 南房置換 二手房消費(fèi)者 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò) 國(guó)有公司， 置業(yè)放心！ 權(quán)威 鼎銘置換 同 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、 車身 鼎銘房產(chǎn)置換，圓您家園之夢(mèng)！ 關(guān)愛(ài) 陽(yáng)光居易 同 公關(guān)（電視：人物采訪） 誠(chéng)信的國(guó)企 陽(yáng)光的服務(wù) 權(quán)威 南房交易 同 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 房屋超市 （便利） 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 2023年廣告投入費(fèi)用分析 公司名稱 廣告形式 廣告費(fèi)用 南房置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò) 約為鼎銘置換的 1/6 1/5 鼎銘置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、車身 約 60萬(wàn)元 陽(yáng)光居易 公關(guān)（電視：人物采訪） 南房交易 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告啟示 ? 鼎銘置換廣告投放量大，對(duì)品牌傳播起到一定作用，在南寧市場(chǎng)具有較大的知名度，品牌提及率較高； ? 陽(yáng)光居易也頻頻在電視媒體亮相，以國(guó)企為傳播訴求點(diǎn)，樹(shù)立權(quán)威置換公司形象； ? 鼎銘置換、陽(yáng)光居易、南房交易等主動(dòng)出擊市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率雖不及南房置換，暫時(shí)不構(gòu)成威脅，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是潛在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 服務(wù)收費(fèi)對(duì)比 公司名稱 銀行貸款手續(xù)費(fèi)用 二手房交易 手續(xù)費(fèi)用 辦證費(fèi)用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價(jià)＊ 1％ 500元 /宗 免費(fèi)（看房） 陽(yáng)光居易 0 同 300元 /件 免費(fèi)（出租） 南房交易 0 同 免費(fèi)（看房） 南房置換 0 成交價(jià)＊ 1％ 成交價(jià)＊ 1％ 10元 /條（買房） 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 服務(wù)收費(fèi)啟示 ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各有優(yōu)勢(shì)，一般置換公司的中介服務(wù)費(fèi)用比例較高。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位闡述 ? 如前所述：置換公司今后的發(fā)展趨勢(shì)是成為消費(fèi)者與銀行之間的重要關(guān)系環(huán)節(jié)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 市場(chǎng)支撐點(diǎn) ? 南寧首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者教育不到位。 ? 既然是領(lǐng)導(dǎo)品牌，它必須充當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)拓者的角色，步步領(lǐng)先。把企業(yè)總體形象“房屋理財(cái)專家”準(zhǔn)確明了的傳達(dá)給消費(fèi)者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 廣告目的決定廣告的形式與內(nèi)容，不同的廣告目的達(dá)到的廣告效果也就不一樣，衡量廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 第一階段廣告目的：提高知名度 傳播主訴求點(diǎn)：傳達(dá)“我是什么” ? 南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 ? 新購(gòu)一手房客戶。 中個(gè)服務(wù)費(fèi)用低 交易量在南寧市場(chǎng)居于首位。 – 執(zhí)行：適合尋求專業(yè)感的消費(fèi)群體選擇溝通渠道。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 公關(guān) ? 學(xué)術(shù)研討會(huì) ? 執(zhí)行： 借助“中介專業(yè)委員會(huì)”負(fù)責(zé)人、國(guó)有公司的優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界倡導(dǎo)學(xué)術(shù)研討。 – 階段一：小常識(shí)錄音問(wèn)答系統(tǒng)，讓消費(fèi)群體能免費(fèi)撥打的同時(shí)又可加強(qiáng)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系性。 – 目的：擴(kuò)大廣告的影響面，促進(jìn)各業(yè)務(wù)的交易。 – 執(zhí)行：培訓(xùn)前臺(tái)咨詢?nèi)藛T，輪班資詢 ? 設(shè)臺(tái)咨詢：如保險(xiǎn)類公司到各處進(jìn)行對(duì)各業(yè)務(wù)免費(fèi)咨詢 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ? 業(yè)務(wù)展示： – 用柜臺(tái)臺(tái)卡、宣傳板等吸引目標(biāo)消費(fèi)群流動(dòng)的視線。 14:42:3314:42:3314:421/31/2023 2:42:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 42分 33秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 42分 33秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。
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