南寧市二手房市場分析報告-文庫吧
2025-01-03 10:42 本頁面
【正文】 拆遷款遠遠不夠在原居住區(qū)購買新房的要求； ? 34%的被訪者認為二手房投資少，回報高。 [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費者認知 ? 上海二手房交易模式 —— 他山之石 上海房價收入比較高，對大多數(shù)消費者來說，住房很難做到一步到位。他們通常運用理財觀念，在收入的不同階段作出換房 /購房決定，逐步改善生活； ? 啟示：南寧市二手房市場尚須培育，消費者的多次置業(yè)將極大促進二手房交易。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭對手分析 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 鼎銘置換 ? 競爭對手概況： ? 廣西鼎銘房地產(chǎn)置換公司，是一家民營股份制集團，在柳州、北海等地設(shè)立了分公司，是目前廣西唯一實現(xiàn)異地連鎖經(jīng)營的大型房地產(chǎn)置換機構(gòu)。 ? 位居南寧市房屋置換業(yè)的第二位，緊隨南房置換之后。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 鼎銘置換 ? 業(yè)務(wù)范圍：房屋租賃 、 房屋買賣 、 房產(chǎn)金融服務(wù) 、 個人房屋理財?shù)?。 ? 皇牌業(yè)務(wù)：售房限時速遞、整體認購銷售代理、代辦權(quán)證、代辦按揭、房屋儲蓄所、墊資解押、拆遷墊資購房“一條龍” 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 陽光居易 ? 競爭對手概況： ? 南寧市陽光居易房屋經(jīng)紀有限責任公司是南寧市房產(chǎn)管理局、房產(chǎn)物業(yè)管理處下屬的國有專業(yè)經(jīng)營公司，其代理網(wǎng)點遍布市區(qū)。 ? 服務(wù)范圍：房屋交易、房屋租賃、住房抵押貸款、整體認購銷售代理、居家綜合服務(wù)、物業(yè)管理招投標代理等。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 南房交易 ? 競爭對手概況： 廣西南房房地產(chǎn)投資交易咨詢有限公司，中介服務(wù)包括 房屋交易、房屋租賃、住房貸款等， 在南寧具備一定的影響力。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 置換公司業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化：房屋交易、房屋租賃、住房貸款等。 ? 鼎銘置換、陽光居易率先啟動國內(nèi)剛興起不久的二手房交易模式：貴房模式中的“房屋銀行”。 ? 南房置換成立按揭中心，承接金融工具服務(wù)的所有業(yè)務(wù)：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 鼎銘置換、陽光置換：以宣傳欄形式介紹皇牌業(yè)務(wù)，包括新推業(yè)務(wù)；陽光置換還借助電視媒體。 ? 南房置換：以燈箱形式傳播其重心的金融工具業(yè)務(wù) —南房置換按揭中心。 目的： 通過對一個部門的傳播達成與之相關(guān)的 所有業(yè)務(wù)的傳播。 結(jié)論： 消費者關(guān)心的是某項業(yè)務(wù)對其的有用性，而不是某個部門。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭對手廣告分析 公司名稱 對象 廣告形式 廣告語 形象 南房置換 二手房消費者 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò) 國有公司， 置業(yè)放心！ 權(quán)威 鼎銘置換 同 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、 車身 鼎銘房產(chǎn)置換，圓您家園之夢！ 關(guān)愛 陽光居易 同 公關(guān)（電視：人物采訪） 誠信的國企 陽光的服務(wù) 權(quán)威 南房交易 同 現(xiàn)場宣傳 房屋超市 （便利） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 2023年廣告投入費用分析 公司名稱 廣告形式 廣告費用 南房置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò) 約為鼎銘置換的 1/6 1/5 鼎銘置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、車身 約 60萬元 陽光居易 公關(guān)（電視：人物采訪） 南房交易 現(xiàn)場宣傳 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 鼎銘置換廣告投放量大，對品牌傳播起到一定作用，在南寧市場具有較大的知名度，品牌提及率較高； ? 陽光居易也頻頻在電視媒體亮相，以國企為傳播訴求點，樹立權(quán)威置換公司形象； ? 鼎銘置換、陽光居易、南房交易等主動出擊市場，市場占有率雖不及南房置換，暫時不構(gòu)成威脅，但從長遠看，是潛在的強大競爭對手。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 媒介投入費用比例懸殊，鼎銘置換廣告投入量驚人，上漲可能性不大。 ? 南房置換可以用適量、有效的廣告投入吸引眼球，提高品牌知名度。 ? 各置換公司推出的業(yè)務(wù)范圍漸趨同質(zhì)化，品牌競爭成為必然。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務(wù)收費對比 公司名稱 銀行貸款手續(xù)費用 二手房交易 手續(xù)費用 辦證費用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價＊ 1％ 500元 /宗 免費（看房） 陽光居易 0 同 300元 /件 免費（出租） 南房交易 0 同 免費（看房） 南房置換 0 成交價＊ 1％ 成交價＊ 1％ 10元 /條（買房） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務(wù)收費啟示 ? 收費標準各有優(yōu)勢，一般置換公司的中介服務(wù)費用比例較高。 ? 中介費用低可作為南房置換的一個傳播主訴求點，從消費者角度考慮：省錢 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 品牌策略 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 品牌 ? 一項針對全球的品牌調(diào)查顯示，絕大部分的成功品牌具有以下五大要素之一 ? 很明顯，南房置換需要樹立稱職的品牌形象。 純真 刺激 稱職 強壯 教養(yǎng) 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場目標 ? 成為南寧市置換行業(yè)的領(lǐng)導品牌 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位 ? 房屋理財專家 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位與市場目標關(guān)系 領(lǐng)導品牌 房屋理財專家 權(quán)威、安全、效率 首家國有 服務(wù)品質(zhì) 更多業(yè)務(wù) 專業(yè) 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? “理財專家”教您學會理財，使業(yè)務(wù)更貼近一消費者。 —— 教會投資客如何掙錢；
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