中國體檢市場與互聯(lián)網(wǎng)營銷(已修改)
2025-01-21 06:01 本頁面
【正文】 4/2023 體檢市場互聯(lián)網(wǎng)營銷淺析 內(nèi)容營銷在線上線下的表現(xiàn) 【浙健體檢】 芝麻開門 王梓 目錄 分析以數(shù)據(jù)表現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、內(nèi)容整合營銷表現(xiàn)為基礎(chǔ) 幾點數(shù)據(jù) 幾點合作 幾點建議 幾點觀察 幾點疑問 1 2 3 4 5 目錄 目錄 ?百度后臺數(shù)據(jù) ? 搜索關(guān)鍵詞 ? 搜索指數(shù) ? 搜索需求 ? 輿情監(jiān)控 ? 搜索人群 ?互聯(lián)網(wǎng)廣告投放 ? 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放市場規(guī)模 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放費用 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道平均點擊價格 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷成本數(shù)據(jù)分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷效果數(shù)據(jù)分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報率分析 幾點數(shù)據(jù) 百度后臺數(shù)據(jù) ? 在百度指數(shù)中，輸入“關(guān)鍵詞”下拉框顯示相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶搜索喜好及習慣 TOP5為“體檢項目、體檢注意事項、體檢團購、體檢中心、體檢套餐” ? 輸入“嘉興浙健體檢中心”無法找到相關(guān)信息，主動搜索較少 ? 根據(jù)以上分析，在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、活動推廣、市場策略方向可根據(jù)以上作為參考 后臺數(shù)據(jù) 搜索下拉框 關(guān)鍵詞：體檢 地 域：上海、蘇州、杭州（以嘉興為中心周邊省份城市為半徑） 時 間：最近 30天 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：上述三城市用戶搜索均倍數(shù)高于嘉興，關(guān)注健康程度也相對高于嘉興，投放及市場營銷策略參考方向 數(shù)據(jù)來源 百度數(shù)據(jù)中心 后臺數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（地域） 近 30天內(nèi)，整體搜索平穩(wěn)，移動端搜索已超過 PC端數(shù)據(jù)，智能終端設(shè)備的普及和用戶獲取資訊的習慣正逐步改變。移動端市場比例逐步加大。市場投放策略、市場活動策略、互動營銷等相關(guān)策略需有效進行傳播渠道優(yōu)化組合 后臺數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（終端） 后臺數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（關(guān)鍵詞） 后臺數(shù)據(jù) 需求圖譜 后臺數(shù)據(jù) 輿情監(jiān)控 百度知道 消費者實質(zhì)對于體驗所關(guān)心的搜索表現(xiàn)，關(guān)注度角度 需求圖譜 相比較，慈銘體驗注重多維度營銷矩陣，進行層次傳遞 人群畫像 現(xiàn)階段關(guān)注人群以東部、北部區(qū)域為主，城市關(guān)注度集中人群表現(xiàn)為：京津冀、長三角、珠三角 人群特性 關(guān)注體檢人群與關(guān)注慈銘體檢人群興趣點高度重合 對于目標群體營銷內(nèi)容建立、廣告投放做到精準營銷，有效的進行營銷資源組合 人群屬性 關(guān)注健康人群，體驗人群年齡層主流在 2039歲，呈年輕化趨勢 關(guān)注健康人群，體驗人群性別比例明顯 — 男性群體占 70% 需求圖譜 慈銘體檢注重 PR，新聞搜索 3萬多條 百度搜索 新聞首頁 百度搜索“浙健體檢”新聞出現(xiàn)兩條，忽略不計 應(yīng)加強 PR方面宣傳，以建立消費者認知、品牌公信力、及溝通渠道 百度搜索下拉，優(yōu)劣勢明顯對比 百度搜索 首頁展示結(jié)構(gòu) ?嘉興浙健體檢 百度搜索首頁展示結(jié)構(gòu)較單一，多為促銷類，相關(guān)新聞資訊、企業(yè)介紹偏少，缺乏公信力 ?慈銘體檢 百度搜索首頁展示結(jié)構(gòu)較豐滿，促銷類，相關(guān)新聞資訊、企業(yè)介紹 搜索營銷體系結(jié)構(gòu)未建立，喪失很大的營銷資源 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) ?論壇互動 嘉興 19樓生活資訊論壇，體檢相關(guān)資訊內(nèi)容偏少、內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一、無實質(zhì)營銷意義 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 營銷思路與建議 ? 幾個數(shù)據(jù) ? 百度數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù) ? 幾個觀察 ? 百度情況、營銷工具、營銷策略 ? 幾個疑問 ? 定位 ? 幾個建議 ? 內(nèi)部優(yōu)化（網(wǎng)站 慈銘官網(wǎng)）、外部推廣優(yōu)化（工具、傳播渠道、傳播策略優(yōu)化組合） ? 幾點合作 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、社會化媒體營銷、品牌建設(shè) ? 傳統(tǒng)媒體 威力依然強大 ? 異業(yè)合作、跨界合作（銀行 招商金葵花客戶（資金可以透支、健康無法透支）、全球通用戶） ? 公益營銷、高層營銷、娛樂營銷、內(nèi)部品牌建設(shè)、互動營銷、口碑營銷、情感營銷（讓用戶感受真誠） ? 一個品牌和它引領(lǐng)的生活 ? 慈銘 APP（社會化營銷） ? 方式 ? 會員二次營銷 ? 橫向比較 ? 行業(yè)內(nèi) 體檢上市第一股（國賓醫(yī)療） 營銷思路與建議 ? 平臺布局 ? 縱向 PC端（計算機）、移動端（手機） ? 橫向 獨立平臺、第三方平臺（流量價值） ? 平臺策略 ? 品牌 1+N策略互動 ? 線上 +線下聯(lián)動 ? 020模型建立 ? 傳播策略 ? 社會化營銷層次啟動：時間、地域、營銷、品牌概念） ? 區(qū)域?qū)哟螤I銷傳播 ? 100公里以內(nèi) 成交 ? 200公里以內(nèi) 成交與傳播 ? 300公里以內(nèi) 傳播 ? 品牌策略 ? 結(jié)合熱點趨勢、政策趨勢，市場細分化營銷 ? 例：養(yǎng)老式體驗療養(yǎng)、旅游式體驗療養(yǎng) ? 急需網(wǎng)站配合 APP、微博、微信加強與客戶的零距離互動，進行全方位整合營銷。 ? 加強輿情監(jiān)控，在負面處理上毫不手軟，打造 360度無死角的正面形象。 ? 加大軟文投放力度，特別是針對互聯(lián)網(wǎng)的口碑宣傳。 ? 開展內(nèi)容營銷，以病毒式滲透讓品牌深入人心。 內(nèi)容營銷表現(xiàn)建議 內(nèi)容營銷表現(xiàn) 本土
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