中國體檢市場與互聯網營銷(已修改)
2025-01-21 06:01 本頁面
【正文】 4/2023 體檢市場互聯網營銷淺析 內容營銷在線上線下的表現 【浙健體檢】 芝麻開門 王梓 目錄 分析以數據表現、互聯網廣告投放、內容整合營銷表現為基礎 幾點數據 幾點合作 幾點建議 幾點觀察 幾點疑問 1 2 3 4 5 目錄 目錄 ?百度后臺數據 ? 搜索關鍵詞 ? 搜索指數 ? 搜索需求 ? 輿情監(jiān)控 ? 搜索人群 ?互聯網廣告投放 ? 行業(yè)網絡廣告投放市場規(guī)模 ? 網絡營銷媒體投放費用 ? 網絡營銷渠道平均點擊價格 ? 網絡營銷成本數據分析 ? 網絡營銷效果數據分析 ? 網絡營銷投資回報率分析 幾點數據 百度后臺數據 ? 在百度指數中，輸入“關鍵詞”下拉框顯示相關關鍵詞，用戶搜索喜好及習慣 TOP5為“體檢項目、體檢注意事項、體檢團購、體檢中心、體檢套餐” ? 輸入“嘉興浙健體檢中心”無法找到相關信息，主動搜索較少 ? 根據以上分析，在網絡廣告投放、活動推廣、市場策略方向可根據以上作為參考 后臺數據 搜索下拉框 關鍵詞：體檢 地 域：上海、蘇州、杭州（以嘉興為中心周邊省份城市為半徑） 時 間：最近 30天 根據數據顯示：上述三城市用戶搜索均倍數高于嘉興，關注健康程度也相對高于嘉興，投放及市場營銷策略參考方向 數據來源 百度數據中心 后臺數據 搜索指數（地域） 近 30天內，整體搜索平穩(wěn)，移動端搜索已超過 PC端數據，智能終端設備的普及和用戶獲取資訊的習慣正逐步改變。移動端市場比例逐步加大。市場投放策略、市場活動策略、互動營銷等相關策略需有效進行傳播渠道優(yōu)化組合 后臺數據 搜索指數（終端） 后臺數據 搜索指數（關鍵詞） 后臺數據 需求圖譜 后臺數據 輿情監(jiān)控 百度知道 消費者實質對于體驗所關心的搜索表現，關注度角度 需求圖譜 相比較，慈銘體驗注重多維度營銷矩陣，進行層次傳遞 人群畫像 現階段關注人群以東部、北部區(qū)域為主，城市關注度集中人群表現為：京津冀、長三角、珠三角 人群特性 關注體檢人群與關注慈銘體檢人群興趣點高度重合 對于目標群體營銷內容建立、廣告投放做到精準營銷，有效的進行營銷資源組合 人群屬性 關注健康人群，體驗人群年齡層主流在 2039歲，呈年輕化趨勢 關注健康人群，體驗人群性別比例明顯 — 男性群體占 70% 需求圖譜 慈銘體檢注重 PR，新聞搜索 3萬多條 百度搜索 新聞首頁 百度搜索“浙健體檢”新聞出現兩條，忽略不計 應加強 PR方面宣傳，以建立消費者認知、品牌公信力、及溝通渠道 百度搜索下拉，優(yōu)劣勢明顯對比 百度搜索 首頁展示結構 ?嘉興浙健體檢 百度搜索首頁展示結構較單一，多為促銷類，相關新聞資訊、企業(yè)介紹偏少，缺乏公信力 ?慈銘體檢 百度搜索首頁展示結構較豐滿，促銷類，相關新聞資訊、企業(yè)介紹 搜索營銷體系結構未建立，喪失很大的營銷資源 本土化互聯網營銷表現 ?論壇互動 嘉興 19樓生活資訊論壇，體檢相關資訊內容偏少、內容結構單一、無實質營銷意義 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 本土化互聯網營銷表現 營銷思路與建議 ? 幾個數據 ? 百度數據、投放數據 ? 幾個觀察 ? 百度情況、營銷工具、營銷策略 ? 幾個疑問 ? 定位 ? 幾個建議 ? 內部優(yōu)化（網站 慈銘官網）、外部推廣優(yōu)化（工具、傳播渠道、傳播策略優(yōu)化組合） ? 幾點合作 ? 互聯網廣告投放、社會化媒體營銷、品牌建設 ? 傳統(tǒng)媒體 威力依然強大 ? 異業(yè)合作、跨界合作（銀行 招商金葵花客戶（資金可以透支、健康無法透支）、全球通用戶） ? 公益營銷、高層營銷、娛樂營銷、內部品牌建設、互動營銷、口碑營銷、情感營銷（讓用戶感受真誠） ? 一個品牌和它引領的生活 ? 慈銘 APP（社會化營銷） ? 方式 ? 會員二次營銷 ? 橫向比較 ? 行業(yè)內 體檢上市第一股（國賓醫(yī)療） 營銷思路與建議 ? 平臺布局 ? 縱向 PC端（計算機）、移動端（手機） ? 橫向 獨立平臺、第三方平臺（流量價值） ? 平臺策略 ? 品牌 1+N策略互動 ? 線上 +線下聯動 ? 020模型建立 ? 傳播策略 ? 社會化營銷層次啟動：時間、地域、營銷、品牌概念） ? 區(qū)域層次營銷傳播 ? 100公里以內 成交 ? 200公里以內 成交與傳播 ? 300公里以內 傳播 ? 品牌策略 ? 結合熱點趨勢、政策趨勢，市場細分化營銷 ? 例：養(yǎng)老式體驗療養(yǎng)、旅游式體驗療養(yǎng) ? 急需網站配合 APP、微博、微信加強與客戶的零距離互動，進行全方位整合營銷。 ? 加強輿情監(jiān)控，在負面處理上毫不手軟，打造 360度無死角的正面形象。 ? 加大軟文投放力度，特別是針對互聯網的口碑宣傳。 ? 開展內容營銷，以病毒式滲透讓品牌深入人心。 內容營銷表現建議 內容營銷表現 本土
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