中國(guó)體檢市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)從之前的市場(chǎng)教育階段發(fā)展到現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭(zhēng)求生存的階段， 總體來看營(yíng)銷訴求已從偏重品牌轉(zhuǎn)向偏向效果。選擇該類媒體的一般以實(shí)力較強(qiáng)、營(yíng)銷費(fèi)用較為 充足的醫(yī)院居多，這類醫(yī)院對(duì)于品牌傳播的需求較其他類醫(yī)院更強(qiáng)。 由于地域性及廣告價(jià)格的原因，這些醫(yī)院一般選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行營(yíng) 銷，其目的以品牌推廣為主。 中國(guó)醫(yī)院類廣告主營(yíng)銷媒體選擇介紹 廣播報(bào)紙雜 志。 內(nèi)容營(yíng)銷表現(xiàn)建議 內(nèi)容營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) ? 體檢分類： ? 父母體檢 孝愛 ? 婦女體檢 自愛 ? 寶寶體驗(yàn) 關(guān)愛 ? 婚檢 ? 孕檢 ? 公檢 ? 話題性營(yíng)銷 ? 行業(yè)、天氣、食品、生活 ? 男性、女性 ? 行業(yè) ? 煙酒人群 ? 高收入人群 ? 學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐、老人 ? 職業(yè) ? 例：警察與霧霾天氣相結(jié)合 附 互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放 以醫(yī)療行業(yè)廣告營(yíng)銷為參考數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 附 互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放 ? 醫(yī)療服務(wù)類廣告主展示類網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模同比增長(zhǎng)較快 2023年 1月 11月，中國(guó)各行業(yè)廣告主中。市場(chǎng)投放策略、市場(chǎng)活動(dòng)策略、互動(dòng)營(yíng)銷等相關(guān)策略需有效進(jìn)行傳播渠道優(yōu)化組合 后臺(tái)數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（終端） 后臺(tái)數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（關(guān)鍵詞） 后臺(tái)數(shù)據(jù) 需求圖譜 后臺(tái)數(shù)據(jù) 輿情監(jiān)控 百度知道 消費(fèi)者實(shí)質(zhì)對(duì)于體驗(yàn)所關(guān)心的搜索表現(xiàn)，關(guān)注度角度 需求圖譜 相比較，慈銘體驗(yàn)注重多維度營(yíng)銷矩陣，進(jìn)行層次傳遞 人群畫像 現(xiàn)階段關(guān)注人群以東部、北部區(qū)域?yàn)橹?，城市關(guān)注度集中人群表現(xiàn)為：京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角 人群特性 關(guān)注體檢人群與關(guān)注慈銘體檢人群興趣點(diǎn)高度重合 對(duì)于目標(biāo)群體營(yíng)銷內(nèi)容建立、廣告投放做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，有效的進(jìn)行營(yíng)銷資源組合 人群屬性 關(guān)注健康人群，體驗(yàn)人群年齡層主流在 2039歲，呈年輕化趨勢(shì) 關(guān)注健康人群，體驗(yàn)人群性別比例明顯 — 男性群體占 70% 需求圖譜 慈銘體檢注重 PR，新聞搜索 3萬多條 百度搜索 新聞首頁(yè) 百度搜索“浙健體檢”新聞出現(xiàn)兩條，忽略不計(jì) 應(yīng)加強(qiáng) PR方面宣傳，以建立消費(fèi)者認(rèn)知、品牌公信力、及溝通渠道 百度搜索下拉，優(yōu)劣勢(shì)明顯對(duì)比 百度搜索 首頁(yè)展示結(jié)構(gòu) ?嘉興浙健體檢 百度搜索首頁(yè)展示結(jié)構(gòu)較單一，多為促銷類，相關(guān)新聞資訊、企業(yè)介紹偏少，缺乏公信力 ?慈銘體檢 百度搜索首頁(yè)展示結(jié)構(gòu)較豐滿，促銷類，相關(guān)新聞資訊、企業(yè)介紹 搜索營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)未建立，喪失很大的營(yíng)銷資源 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) ?論壇互動(dòng) 嘉興 19樓生活資訊論壇，體檢相關(guān)資訊內(nèi)容偏少、內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一、無實(shí)質(zhì)營(yíng)銷意義 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表現(xiàn) 營(yíng)銷思路與建議 ? 幾個(gè)數(shù)據(jù) ? 百度數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù) ? 幾個(gè)觀察 ? 百度情況、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷策略 ? 幾個(gè)疑問 ? 定位 ? 幾個(gè)建議 ? 內(nèi)部?jī)?yōu)化（網(wǎng)站 慈銘官網(wǎng)）、外部推廣優(yōu)化（工具、傳播渠道、傳播策略優(yōu)化組合） ? 幾點(diǎn)合作 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、品牌建設(shè) ? 傳統(tǒng)媒體 威力依然強(qiáng)大 ? 異業(yè)合作、跨界合作（銀行 招商金葵花客戶（資金可以透支、健康無法透支）、全球通用戶） ? 公益營(yíng)銷、高層營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、內(nèi)部品牌建設(shè)、互動(dòng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、情感營(yíng)銷（讓用戶感受真誠(chéng)） ? 一個(gè)品牌和它引領(lǐng)的生活 ? 慈銘 APP（社會(huì)化營(yíng)銷） ? 方式 ? 會(huì)員二次營(yíng)銷 ? 橫向比較 ? 行業(yè)內(nèi) 體檢上市第一股（國(guó)賓醫(yī)療） 營(yíng)銷思路與建議 ? 平臺(tái)布局 ? 縱向 PC端（計(jì)算機(jī)）、移動(dòng)端（手機(jī)） ? 橫向 獨(dú)立平臺(tái)、第三方平臺(tái)（流量?jī)r(jià)值） ? 平臺(tái)策略 ? 品牌 1+N策略互動(dòng) ? 線上 +線下聯(lián)動(dòng) ? 020模型建立 ? 傳播策略 ? 社會(huì)化營(yíng)銷層次啟動(dòng)：時(shí)間、地域、營(yíng)銷、品牌概念） ? 區(qū)域?qū)哟螤I(yíng)銷傳播 ? 100公里以內(nèi) 成交 ? 200公里以內(nèi) 成交與傳播 ? 300公里以內(nèi) 傳播 ? 品牌策略 ? 結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)、政策趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷 ? 例：養(yǎng)老式體驗(yàn)療養(yǎng)、旅游式體驗(yàn)療養(yǎng) ? 急需網(wǎng)站配合 APP、微博、微信加強(qiáng)與客戶的零距離互動(dòng)，進(jìn)行全方位整合營(yíng)銷。移動(dòng)端市場(chǎng)比例逐步加大。 ? 開展內(nèi)容營(yíng)銷，以病毒式滲透讓品牌深入人心。 ? 2023年中國(guó)醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) ， 2023年，中國(guó)醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá) ，同比增長(zhǎng) %，其中以搜索類廣告為主。一般選擇電視臺(tái)作為營(yíng)銷平臺(tái)的醫(yī)院，以資金實(shí)力較強(qiáng)、 營(yíng)銷費(fèi)用較為充足的醫(yī)院為主。 戶外樓宇媒體。 資金實(shí)力較強(qiáng)的大型醫(yī)院，一般對(duì)于效果和品牌均有較強(qiáng)訴求，多選擇電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外樓 宇媒體作為營(yíng)銷平臺(tái)； 資金實(shí)力較弱、規(guī)模較小的醫(yī)院以互聯(lián)網(wǎng)作為最主要的營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)以戶外樓宇媒體、廣播報(bào)紙雜志等媒體作為補(bǔ)充營(yíng)銷渠道，而電視臺(tái)的預(yù)算配額較小。 訴求影響因素：醫(yī)院廣告主的營(yíng)銷訴求，與其所處的地理
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