中國體檢市場與互聯(lián)網(wǎng)營銷(完整版)
【正文】 :3608:49:36January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:3608:49Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 49分 36秒 08:49:3631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 49分 36秒 08:49:3631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 該廣告主在同期同時(shí)將廣告投放于某綜合門戶地方站、某搜索引擎、某綜合門戶房產(chǎn)頻道。 中國醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷典型案例分析 廣告主核心訴求 案例 3 廣告主是成都某整形醫(yī)院，核心訴求是較短時(shí)間內(nèi)獲取較高的訪問量，并針對特定地區(qū)進(jìn)行品牌推廣。 優(yōu)化工具選擇背景 企業(yè)通過搜索引擎進(jìn)行推廣，往往要面臨管理大量的關(guān)鍵詞的局面，每個(gè)關(guān)鍵詞的排名和價(jià)格的調(diào)整需要 1020 秒，如果單純的依賴人工來管理，每人每天能處理的關(guān)鍵詞較為有限。稍有不同的是，在整體醫(yī)院廣告主的媒體投放份額中，視頻網(wǎng)站以 %排名次席，而在?？漆t(yī)院的媒體投放份額中，視頻網(wǎng)站的份額是 %，位居第三位。 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷效果對比分析 咨詢量 所有投放媒體獲得的咨詢量： 76531 人次 預(yù)約量 所有投放媒體獲得的預(yù)約量： 38807人次，占咨詢 量的 % 到院量 所有投放媒體獲得的到院量： 11866人次，占咨詢 量的 % 成交量 所有投放媒體獲得的成交量： 5866人次，占咨詢量 的 % 以浙江某醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)營銷為案例基礎(chǔ) 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷成本分析 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷每人次的成交成本為 ，是咨詢成本的 2023年，整體來看，該醫(yī)院類廣告主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，每人次的 咨詢成本為 ，而最終的成交成本則高達(dá) 元（即帶來一個(gè)成交訂單醫(yī)院廣告主需要支付 ），是咨詢成本的 。 20232023年中國醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模 300 % 250 200 150 100 50 0 2023 2023 2023 % % % % % % % 2023 2023 2023e 2023e 2023e 醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模（億元） 同比增長率（ %） 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放費(fèi)用份額對比 搜索引擎關(guān)鍵詞（ PC+移動(dòng)）投放份額占比高達(dá) %，為首要投放渠道 2023年，醫(yī)院類廣告主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，投向搜索引擎關(guān)鍵詞 的份額高達(dá) %（其中 PC端為 %，移動(dòng)端為%），投向搜索引擎關(guān)鍵詞為其最主要的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。對于依靠搜索引擎引導(dǎo)流量和產(chǎn)生交易的企業(yè)來說，分時(shí)段 策略是付費(fèi)搜索營銷中很重要的一部分，因?yàn)楦髅襟w渠道存在較大差異， 并且用戶行為每時(shí)每刻都在變化。 ? 品牌 ? 從醫(yī)院的規(guī)模來看，大型醫(yī)院（以綜合醫(yī)院為主）的網(wǎng)絡(luò)營 銷訴求是效果與品牌兼具，甚至是以品牌為主； 從醫(yī)院的類型來看，同等競爭程度下，整形美容醫(yī)院、婦產(chǎn) 醫(yī)院等對于品牌的訴求高于其他類別醫(yī)院，但效果也是重要 的訴求。 廣告形式以公交站牌廣告、地鐵廣告、寫字樓廣告、電梯廣告為代 表。廣播屬于伴 隨性媒體，擁有 私家車、出租車 等較廣的收聽范 圍，廣告投放規(guī) 模呈小幅增長趨 勢； 而報(bào)紙、雜志、 專業(yè)期刊等平面 媒體廣告面積受 限，覆蓋用戶受 限，且價(jià)格一般 較高，目前投放 規(guī)模趨減。 ? 加強(qiáng)輿情監(jiān)控，在負(fù)面處理上毫不手軟，打造 360度無死角的正面形象。 ? 加大軟文投放力度，特別是針對互聯(lián)網(wǎng)的口碑宣傳。 電視臺(tái)。同時(shí)，不同城市對于戶外醫(yī)院廣告的監(jiān)管力度存在一定差別。 醫(yī)院類廣告主 付費(fèi)搜索引擎營銷策略類別簡介 管理付費(fèi)搜索預(yù)算和出價(jià)的主要策略主要包含以下四個(gè)方面： 1 預(yù)算策略。 醫(yī)院類廣告主展示類廣告媒體投放策略分析 展示類廣告直投媒體 醫(yī)院類廣告主在進(jìn)行展示類廣告投放時(shí)，大部分會(huì)選擇直投，而不通過代理公司進(jìn)行投放，直投的媒體主要包 括以下幾類： 綜合門戶：在門戶的各類頻道中，地方頻道、健康頻道、中醫(yī)頻道等是醫(yī)院類廣告主投放最多的幾類頻 道，同時(shí)也會(huì)將部分預(yù)算投向教育、時(shí)尚等頻道。 加上搜索引擎旗下網(wǎng)盟的份額， 2023年，醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷的媒體投放份額中，高達(dá) %的份額投向了搜索 引擎。由于醫(yī)院所提供的醫(yī)療服務(wù)自身的特性，其獲取客戶的成本與收益均比較 高。這與?？漆t(yī)院綜合實(shí)力與營 銷預(yù)算相對不高、視頻網(wǎng)站廣告費(fèi)用較高有直接的關(guān)系。對于醫(yī)院類廣告主而言，其營銷賬號(hào)里包 含大量關(guān)鍵詞，單純的依賴人工處理效率較低，而選擇搜索引擎營銷工具則成為了提高廣告投放效率的可行方 案。 媒體投放選擇及理由 該廣告主根據(jù)自身訴求及實(shí)際情況，將其投放的互聯(lián)網(wǎng)媒體選定為某綜合門戶的地方站。在廣告投放期內(nèi)，某 綜合門戶地方站所帶來的訪問次數(shù)、獨(dú)立訪客數(shù)量等指
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