【正文】 標(biāo)數(shù)倍于某搜索引擎，更是遠(yuǎn)高于、某綜合門(mén)戶(hù)房產(chǎn)頻 道。 08:49:3608:49:3608:491/31/2023 8:49:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 8時(shí) 49分 36秒 上午 8時(shí) 49分 08:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 49分 :49January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :49:3608:49:36January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 49分 :49January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 49分 36秒 上午 8時(shí) 49分 08:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:49:3608:49:3608:491/31/2023 8:49:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:49:3608:49:3608:49Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。從趨勢(shì)上看， 并不僅僅是醫(yī)院廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 ROI在下降。 此外，該廣告主投放綜合門(mén)戶(hù)地方站這類(lèi)地方性媒體的另一個(gè)原因是進(jìn)行媒體關(guān)系維護(hù)。 中國(guó)醫(yī)院類(lèi)廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)典型案例分析 廣告投放優(yōu)化 案例 2 根據(jù)客戶(hù)需求，拓展客戶(hù)真實(shí)搜索關(guān)鍵詞。由于四舍五入的原因，各部分份額加總不一定等于 100%。其中，醫(yī)院類(lèi)廣告主每人次成交金額則高達(dá) ，每人次成交成本為 。不同搜索 引擎間平均點(diǎn)擊價(jià)格存在一定差異。 視頻網(wǎng)站：少部分資金實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大的醫(yī)院類(lèi)廣告主會(huì)選擇視頻網(wǎng)站作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，其預(yù)算絕大部 分是投向視頻內(nèi)貼片廣告。 2 3 4 排名策略。 中國(guó)醫(yī)院類(lèi)廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)訴求概述 醫(yī)院類(lèi)廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)訴求：效果為主，部分兼具品牌，極少部分實(shí)力較強(qiáng)的醫(yī)院以品牌為主 總體概況：醫(yī)院行業(yè)（尤其對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)）已經(jīng)從之前的市場(chǎng)教育階段發(fā)展到現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭(zhēng)求生存的階段， 總體來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)訴求已從偏重品牌轉(zhuǎn)向偏向效果。 由于地域性及廣告價(jià)格的原因，這些醫(yī)院一般選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行營(yíng) 銷(xiāo)，其目的以品牌推廣為主。 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)建議 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn) ? 體檢分類(lèi)： ? 父母體檢 孝愛(ài) ? 婦女體檢 自愛(ài) ? 寶寶體驗(yàn) 關(guān)愛(ài) ? 婚檢 ? 孕檢 ? 公檢 ? 話題性營(yíng)銷(xiāo) ? 行業(yè)、天氣、食品、生活 ? 男性、女性 ? 行業(yè) ? 煙酒人群 ? 高收入人群 ? 學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐、老人 ? 職業(yè) ? 例：警察與霧霾天氣相結(jié)合 附 互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放 以醫(yī)療行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)為參考數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 附 互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放 ? 醫(yī)療服務(wù)類(lèi)廣告主展示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模同比增長(zhǎng)較快 2023年 1月 11月，中國(guó)各行業(yè)廣告主中。移動(dòng)端市場(chǎng)比例逐步加大。 ? 2023年中國(guó)醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) ， 2023年，中國(guó)醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá) ，同比增長(zhǎng) %，其中以搜索類(lèi)廣告為主。 戶(hù)外樓宇媒體。 訴求影響因素：醫(yī)院廣告主的營(yíng)銷(xiāo)訴求，與其所處的地理區(qū)域、細(xì)分領(lǐng)域以及競(jìng)爭(zhēng)程度，醫(yī)院自身的定位密切相 關(guān)。廣告主根據(jù)自身的預(yù)算和排名位臵策略來(lái)指導(dǎo)其對(duì)某一關(guān)鍵詞 的出價(jià)。 中國(guó)醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模 2023年中國(guó)醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為 ，主要投向搜索引擎 2023年，中國(guó)醫(yī)院行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá) ，同比增長(zhǎng) %，其中投向搜索引擎。 分析醫(yī)院類(lèi)廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投放媒體的效果，從其帶來(lái)的咨詢(xún)量，預(yù)約量，到院量，成交量，呈快速下降的趨勢(shì)： 從咨詢(xún)到預(yù)約損失了近 50%的受眾，而到院量?jī)H占咨詢(xún)量的 %，成交量占咨詢(xún)量比例為的 %。 每人次 成交 金額 元 醫(yī)院類(lèi)廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)分析 每人次 成交 成本 元 投資回報(bào)率 =（總成交金額 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用） /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用 X100% 或者（每人次成交金額 每人次成交成本） / 每人次成交成本 X100%=% 各類(lèi)別醫(yī)院廣告主展示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體選擇對(duì)比（丌含搜索廣告） 專(zhuān)科醫(yī)院媒體投放相對(duì)平均，門(mén)戶(hù)、新聞、視頻網(wǎng)站位居投放規(guī)模三甲 2023年 111月，中國(guó)專(zhuān)科醫(yī)院展示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模中，門(mén)戶(hù)、新聞、視頻網(wǎng)站的投放占比位居前三位，分別 為 %、 %和 %，客戶(hù)端和醫(yī)療健康網(wǎng)站也均超過(guò) 10%，分別為 %和 %，總體來(lái)看，專(zhuān)科醫(yī)院在 各類(lèi)媒體上的投放相對(duì)平均。對(duì)比各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，搜索引 擎營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于醫(yī)院類(lèi)廣告主而言，其擁有成本相對(duì)較低、相關(guān)度高、投資回報(bào)率相對(duì)較高的特點(diǎn)。 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)并過(guò)濾惡意點(diǎn)擊，屏蔽不相關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)而自動(dòng)投放熱門(mén)搜索詞，并根據(jù)搜索關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)化效果來(lái)調(diào)整投放策略，從而提升廣告主的廣告投放效果。 大部分醫(yī)院難以承受綜合門(mén)戶(hù)廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，只有以大型整形醫(yī)院、大型婦產(chǎn)醫(yī)院等為代表的、具有較強(qiáng) 資金實(shí)力的少數(shù)醫(yī)院會(huì)嘗試進(jìn)行投放。 同一區(qū)域醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)渠道與手段趨同 同一區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)渠道與手段的選擇上差別不大，會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)趨于相同。 。 :49:3608:49:36January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:3608:49Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人