中國體檢市場與互聯(lián)網(wǎng)營銷-wenkub
2023-02-01 06:01:29 本頁面
【正文】 ； 而報(bào)紙、雜志、 專業(yè)期刊等平面 媒體廣告面積受 限，覆蓋用戶受 限，且價(jià)格一般 較高，目前投放 規(guī)模趨減。醫(yī)療服務(wù)類廣告主（包括醫(yī)院、藥品、醫(yī)療器械類廣告主）的展示類網(wǎng) 絡(luò)廣告投放規(guī)模為 （其中醫(yī)院類廣告主的投放規(guī)模為 ），同比增長 %，呈現(xiàn)較快增 長態(tài)勢。 ? 加強(qiáng)輿情監(jiān)控，在負(fù)面處理上毫不手軟，打造 360度無死角的正面形象。4/2023 體檢市場互聯(lián)網(wǎng)營銷淺析 內(nèi)容營銷在線上線下的表現(xiàn) 【浙健體檢】 芝麻開門 王梓 目錄 分析以數(shù)據(jù)表現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、內(nèi)容整合營銷表現(xiàn)為基礎(chǔ) 幾點(diǎn)數(shù)據(jù) 幾點(diǎn)合作 幾點(diǎn)建議 幾點(diǎn)觀察 幾點(diǎn)疑問 1 2 3 4 5 目錄 目錄 ?百度后臺(tái)數(shù)據(jù) ? 搜索關(guān)鍵詞 ? 搜索指數(shù) ? 搜索需求 ? 輿情監(jiān)控 ? 搜索人群 ?互聯(lián)網(wǎng)廣告投放 ? 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放市場規(guī)模 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放費(fèi)用 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道平均點(diǎn)擊價(jià)格 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷成本數(shù)據(jù)分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷效果數(shù)據(jù)分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報(bào)率分析 幾點(diǎn)數(shù)據(jù) 百度后臺(tái)數(shù)據(jù) ? 在百度指數(shù)中，輸入“關(guān)鍵詞”下拉框顯示相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶搜索喜好及習(xí)慣 TOP5為“體檢項(xiàng)目、體檢注意事項(xiàng)、體檢團(tuán)購、體檢中心、體檢套餐” ? 輸入“嘉興浙健體檢中心”無法找到相關(guān)信息，主動(dòng)搜索較少 ? 根據(jù)以上分析，在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、活動(dòng)推廣、市場策略方向可根據(jù)以上作為參考 后臺(tái)數(shù)據(jù) 搜索下拉框 關(guān)鍵詞：體檢 地 域：上海、蘇州、杭州（以嘉興為中心周邊省份城市為半徑） 時(shí) 間：最近 30天 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：上述三城市用戶搜索均倍數(shù)高于嘉興，關(guān)注健康程度也相對(duì)高于嘉興，投放及市場營銷策略參考方向 數(shù)據(jù)來源 百度數(shù)據(jù)中心 后臺(tái)數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（地域） 近 30天內(nèi)，整體搜索平穩(wěn)，移動(dòng)端搜索已超過 PC端數(shù)據(jù)，智能終端設(shè)備的普及和用戶獲取資訊的習(xí)慣正逐步改變。 ? 加大軟文投放力度，特別是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的口碑宣傳。 ? 醫(yī)院行業(yè)單個(gè)廣告主展示類網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模遠(yuǎn)低于其他行業(yè) 2023年 1月 11月，中國各行業(yè)廣告主中，汽車行業(yè)單個(gè)廣告主展示類網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模高達(dá) ，食品飲 料行業(yè)為 ，化妝浴室用品行業(yè)為 ，而醫(yī)院行業(yè)僅為 。 電視臺(tái)。各 類醫(yī)院進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 營銷的互聯(lián)網(wǎng)媒 體包括搜索引 擎、門戶網(wǎng)站、 健康網(wǎng)站、廣告 聯(lián)盟等。同時(shí)，不同城市對(duì)于戶外醫(yī)院廣告的監(jiān)管力度存在一定差別。對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，民營醫(yī)院相對(duì)少，不一定供大于求，甚至 有可能供不應(yīng)求。 醫(yī)院類廣告主 付費(fèi)搜索引擎營銷策略類別簡介 管理付費(fèi)搜索預(yù)算和出價(jià)的主要策略主要包含以下四個(gè)方面： 1 預(yù)算策略。 出價(jià)策略。 醫(yī)院類廣告主展示類廣告媒體投放策略分析 展示類廣告直投媒體 醫(yī)院類廣告主在進(jìn)行展示類廣告投放時(shí)，大部分會(huì)選擇直投，而不通過代理公司進(jìn)行投放，直投的媒體主要包 括以下幾類： 綜合門戶：在門戶的各類頻道中，地方頻道、健康頻道、中醫(yī)頻道等是醫(yī)院類廣告主投放最多的幾類頻 道，同時(shí)也會(huì)將部分預(yù)算投向教育、時(shí)尚等頻道。 除了直投外，醫(yī)院類廣告主也可以考慮通過獨(dú)立廣告聯(lián)盟或者 DSP進(jìn)行展示類廣告的投放。 加上搜索引擎旗下網(wǎng)盟的份額， 2023年，醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷的媒體投放份額中，高達(dá) %的份額投向了搜索 引擎。 2023年中國醫(yī)院類廣告主各類網(wǎng)絡(luò)營銷渠道平均點(diǎn)擊價(jià)格對(duì)比 搜索引擎旗下網(wǎng)盟 搜索引擎關(guān)鍵詞移動(dòng)端 綜合門戶地方頻道 搜索引擎關(guān)鍵詞 PC端 0 10 20 平均點(diǎn)擊價(jià)格（元） 30 40 50 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷投放媒體整體帶來的成交量占咨詢量 % 2023年醫(yī)院類廣告主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，該廣告主所投放的媒 整體帶來的咨詢量為 76531人次，最終的成交量為 5866人次，占咨詢量的 %。由于醫(yī)院所提供的醫(yī)療服務(wù)自身的特性，其獲取客戶的成本與收益均比較 高。另外，醫(yī)院除了營銷 成本之外，還包括人員成本、醫(yī)療耗材成本與房屋租賃 /建設(shè)成本等。這與?？漆t(yī)院綜合實(shí)力與營 銷預(yù)算相對(duì)不高、視頻網(wǎng)站廣告費(fèi)用較高有直接的關(guān)系。 媒體投放選擇及理由 根據(jù)廣告主的訴求及自身實(shí)際情況，將其投放的互聯(lián)網(wǎng)媒體選定為搜索引擎。對(duì)于醫(yī)院類廣告主而言，其營銷賬號(hào)里包 含大量關(guān)鍵詞，單純的依賴人工處理效率較低，而選擇搜索引擎營銷工具則成為了提高廣告投放效率的可行方 案。 基于廣告主廣告投放完整閉環(huán)過程中的所有數(shù)據(jù)分析而來，通過記錄和分析頁面瀏覽，獨(dú)立訪客，點(diǎn)擊，訂單金額，甚至訪問時(shí)長，轉(zhuǎn)化路徑，轉(zhuǎn)化搜索詞，為客戶的廣告投放提供數(shù)據(jù)支持。 媒體投放選擇及理由 該廣告主根據(jù)自身訴求及實(shí)際情況，將其投放的互聯(lián)網(wǎng)媒體選定為某綜合門戶的地方站。除了搜 索類廣告以外，網(wǎng)絡(luò)廣告中大部分為展示類廣告，而其中大部分廣告的售賣方式為 CPT（按天售賣），且廣告價(jià) 格較高。在廣告投放期內(nèi)，某 綜合門戶地方站所帶來的訪問次數(shù)、獨(dú)立訪客數(shù)量等指標(biāo)數(shù)倍于某搜索引擎，更是遠(yuǎn)高于、某綜合門戶房產(chǎn)頻 道。 廣告信任度與好感度相對(duì)較低 1）相比傳統(tǒng)媒體廣告尤其是電視廣告，受眾對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告信任度相對(duì)較低
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