中國體檢市場與互聯(lián)網(wǎng)營銷-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 49分 36秒 08:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 8時 49分 36秒 08:49:3631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:3608:49Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 該整形醫(yī)院 廣告 中國醫(yī)院廣告主網(wǎng)絡營銷現(xiàn)存問題 成本趨高、效果降低 1）由于醫(yī)院類廣告主競爭日趨激烈，以及網(wǎng)絡營銷成本的趨高，醫(yī)院類廣告主進行網(wǎng)絡營銷的 ROI（投資回報率） 趨于下降； 2）如果對比各類媒體，對于醫(yī)院類廣告主而言，互聯(lián)網(wǎng)媒體尤其是搜索引擎仍然是 ROI最高的媒體。對比各類互聯(lián)網(wǎng)營銷模 式，綜合門戶的地方站對于醫(yī)院類廣告主而言，既擁有較高的流量，又具有鮮明的地方特色，每日可以帶來超過 搜索引擎數(shù)倍的獨立訪客量，有利于廣告主針對該地區(qū)進行有效的品牌推廣。 搜索引擎營銷工具可以進行批量關鍵詞管理、隨時監(jiān)測廣告投放情況、競價過程、廣告效果分析優(yōu)化，并隨時改 善，效果提高的同時也減少了企業(yè)的勞動成本。 2023年 111月中國?？漆t(yī)院類廣告主展示類網(wǎng)絡廣告投放媒體份額對比（預估數(shù)據(jù)） IT類網(wǎng)站 % 其他 % 門戶網(wǎng)站 % 社區(qū)網(wǎng)站 % 地方網(wǎng)站 % 客戶端 % 新聞網(wǎng)站 % 專 科 醫(yī) 院 類 廣 告 主 視頻網(wǎng)站 % 醫(yī)療健康 % 來源：基于對中國 200多家主流網(wǎng)絡媒體品牌圖形廣告投放的日監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計，不含文字鏈及部分定向類廣告，費用為預估值，不 包括搜索類廣告市場規(guī)模。 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡營銷成本對比分析 咨詢成本 每人次的咨詢成本： 預約成本 每人次的預約成本： ，是咨詢成本的 到院成本 每人次的到院成本： ，是咨詢成本的 成交成本 每人次的成交成本： ，是咨詢成本的 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡營銷投資回報分析 醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡營銷整體投資回報率達 % 2023年，整體來看，該醫(yī)院類廣告主進行網(wǎng)絡營銷時的投資回報 率高達 %。 2023年醫(yī)院類廣告主網(wǎng)絡營銷媒體投放費用份額對比 綜合門戶地方頻道 % 搜索引擎旗下網(wǎng)盟 % 搜索引擎關鍵詞 PC端 % 搜索引擎關鍵詞移動端 % 醫(yī)院類廣告主各類網(wǎng)絡營銷渠道平均點擊價格對比 搜索引擎關鍵詞 PC端廣告平均點擊價格最低，搜索引擎旗下網(wǎng)盟最高 2023年，醫(yī)院類廣告主投放網(wǎng)絡廣告的渠道中，搜索引擎關鍵 詞 PC端廣告的平均點擊價格最低，為 ；搜索引擎旗下網(wǎng)盟廣告的平均點擊價格最高，達 。 醫(yī)療健康網(wǎng)站：對于醫(yī)療健康網(wǎng)站，醫(yī)院類廣告主將大部分的預算投放給 39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥這類較為綜 合的健康網(wǎng)站，其余部分投向醫(yī)藥資訊類網(wǎng)站。預算策略涉及到為整體付費搜索計劃設定合適的投入水平，以 及如何在不同搜索引擎、廣告網(wǎng)絡以及同一賬戶不同推廣計劃間分配預 算。 資金實力較強的大型醫(yī)院，一般對于效果和品牌均有較強訴求，多選擇電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外樓 宇媒體作為營銷平臺； 資金實力較弱、規(guī)模較小的醫(yī)院以互聯(lián)網(wǎng)作為最主要的營銷平臺，同時以戶外樓宇媒體、廣播報紙雜志等媒體作為補充營銷渠道，而電視臺的預算配額較小。一般選擇電視臺作為營銷平臺的醫(yī)院，以資金實力較強、 營銷費用較為充足的醫(yī)院為主。 ? 開展內容營銷，以病毒式滲透讓品牌深入人心。市場投放策略、市場活動策略、互動營銷等相關策略需有效進行傳播渠道優(yōu)化組合 后臺數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（終端） 后臺數(shù)據(jù) 搜索指數(shù)（關鍵詞） 后臺數(shù)據(jù) 需求圖譜 后臺數(shù)據(jù) 輿情監(jiān)控 百度知道 消費者實質對于體驗所關心的搜索表現(xiàn)，關注度角度 需求圖譜 相比較，慈銘體驗注重多維度營銷矩陣，進行層次傳遞 人群畫像 現(xiàn)階段關注人群以東部、北部區(qū)域為主，城市關注度集中人群表現(xiàn)為：京津冀、長三角、珠三角 人群特性 關注體檢人群與關注慈銘體檢人群興趣點高度重合 對于目標群體營銷內容建立、廣告投放做到精準營銷，有效的進行營銷資源組合 人群屬性 關注健康人群，體驗人群年齡層主流在 2039歲，呈年輕化趨勢 關注健康人群，體驗人群性別比例明顯 — 男性群體占 70% 需求圖譜 慈銘體檢注重 PR，新聞搜索 3萬多條 百度搜索 新聞首頁 百度搜索“浙健體檢”新聞出現(xiàn)兩條，忽略不計 應加強 PR方面宣傳，以建立消費者認知、品牌公信力、及溝通渠道 百度搜索下拉，優(yōu)劣勢明顯對比 百度搜索 首頁展示結構 ?嘉興浙健體檢 百度搜索首頁展示結構較單一，多為促銷類，相關新聞資訊、企業(yè)介紹偏少，缺乏公信力 ?慈銘體檢 百度搜索首頁展示結構較豐滿，促銷類，相關新聞資訊、企業(yè)介紹 搜索營銷體系結構未建立，喪失很大的營銷資源 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) ?論壇互動 嘉興 19樓生活資訊論壇，體檢相關資訊內容偏少、內容結構單一、無實質營銷意義 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表現(xiàn) 本土化互聯(lián)網(wǎng)營銷表
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