業(yè)務(wù)人員銷售漏斗和客戶基礎(chǔ)管理(已修改)
2025-01-21 05:47 本頁面
【正文】 時(shí)間管理與區(qū)域規(guī)劃 Time and Territory Management Sales Basic TrainingTime and Territory management 1 InfiNet Technology Taiwan, 2023 時(shí)間管理與區(qū)域規(guī)劃 Time and Territory Management 提 綱 一 、時(shí)間 的分配及 運(yùn) 用 二 、地域 管理及客戶管理 問題 地域 管理 計(jì)劃，時(shí)間規(guī)劃， 客戶 規(guī)劃，拜訪計(jì)劃 三 、 各式 計(jì)劃 及 報(bào)告說明 季計(jì)劃，周計(jì)劃 ， 銷售漏斗（ Funnel Planning），訪問報(bào)告 ， 客戶檔案管理手冊(cè) 四、結(jié)論 一 . 時(shí)間 的分配及 運(yùn) 用 ?時(shí)間 管理 矩陣 ?妥善運(yùn) 用 時(shí)間 時(shí)間 管理 矩陣 緊急 不 緊急 重要 Ⅰ Ⅱ 不重要 Ⅲ Ⅳ 妥善運(yùn) 用 時(shí)間 您是否清楚 了解 客戶的 需求 ， 預(yù)算 及 對(duì)采購 有影 響力的人 ？ 您是否清楚 了解 您工作 執(zhí) 掌中 最重要的事？ 時(shí)間 是 會(huì) 自然 消 失的 資 源 二 . 區(qū)域 管理及客戶管理問題 ?如何有效地，有利 潤(rùn) 地 經(jīng)營(yíng) 你的 領(lǐng) 域？ 區(qū)域 管理 計(jì)劃 時(shí)間規(guī)劃 客戶 規(guī)劃 拜訪計(jì)劃 A Model of Time Territorial Management ?Account or Client Analysis ?Identification ?Analysis of Needs ?Classification ?Expected Value ?Goals Objectives ?Share of Market ?New Business ?Account Objectives ?Project Objectives ?Workload Analysis ?Number of Accounts ?Number of Calls ?Duration of Calls ?Travel Time ?NonSelling Time ?Call Frequency Patterns ?Time Allocation ?Value of Time ?Return on Time Invested ?Opportunity Costs ?Call Priorities ?Customer Sales Planning ?Customer Profile ?Customer Marketing Program ?Selling Strategies Standards of Performance Collection of Data Time Duty Studies Analysis Corrective Action Time Priorities Territorial Planning Implementation Territorial Coverage Call Schedules Planned Sales Calls Identifying Decis
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