天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售推廣策略(已修改)
2025-01-20 08:00 本頁面
【正文】 銷售與形象共贏 番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略 ? 查閱互聯(lián)網(wǎng)上民營企業(yè)市場相關資料 ? 消費者調(diào)查 （了解廣州、番禺的人文、價值觀） ? 了解主題科技園中的部分民營企業(yè)的想法 ? 查閱互聯(lián)網(wǎng)上競爭對手的資料 ? 分析競爭對手的市場研究報告 ? 內(nèi)部成員進行品牌掃描 檢視目前體質 ? 參閱天安過去的宣傳表現(xiàn) ? 很多很多的內(nèi)部討論 我們做了哪些功課？ 番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略 并不期待有全部具體執(zhí)行方案 期待你認同思源是有能力有熱誠的好伙伴 可協(xié)助天安走向更成功 大綱 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ? 思源配合工作 注：“番禺天安節(jié)能科技園”簡稱為“天安節(jié)能”，后同。 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ? 思源配合工作 番禺節(jié)能科技園的形象大樓 —— 天安 創(chuàng)業(yè)大廈 6月竣工開售 ?形象：借助創(chuàng)業(yè)大廈銷售將“番禺科技園” 的品牌形象樹立起來，并為后續(xù)科技園產(chǎn)品銷售作鋪墊。 ?銷售：滾動式開發(fā)的經(jīng)濟支持，以售賣為主 我們的課題 品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收 我們的課題 ? 我們的課題 ? 番禺科技園品牌形象策略 ? 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略 ? 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn) ? 天安節(jié)能傳播策略 ? 思源配合工作 策略背景分析 目標 對象 競爭 對手 自身 策略背景分析 —— 大環(huán)境 科技園外部環(huán)境： 地理位臵：處在番禺市橋和廣州天河的中心線上。 居住環(huán)境：周圍都是廣州郊區(qū)的高尚社區(qū)，居住的人都是廣州的社會 精英。該區(qū)域高檔時尚的社區(qū)形象深入人心。 商業(yè)環(huán)境：目前商務辦公概念比較缺乏，商業(yè)貿(mào)易也不是主流，但著名 家具商業(yè)城吉盛偉邦已經(jīng)駐扎在此，可帶來較大的改觀。 交通環(huán)境：半徑 20公里以內(nèi)，可到廣州、南沙港等個地方，物流交通很 便利。人流交通比較少， 2023年地鐵三號線開通以后，會有 很大的改善。 人文環(huán)境：廣州城市精英匯集于此地。 娛樂環(huán)境：目前人流和商流都不多，該環(huán)境還比較缺乏 作為生產(chǎn)和辦公為一體的主題科技園區(qū)，番禺科技園在該 環(huán)境中有唯一性優(yōu)勢，但由于該區(qū)域當前缺少商務辦公和商業(yè) 環(huán)境，在吸納目標企業(yè)時會有外部環(huán)境上的弱勢。如何強化優(yōu)勢 淡化弱勢，就是關鍵。 目標 對象 競爭 對手 自身 目標 對象 競爭 對手 自身 賣什么 天河軟件園、天河科技園 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 稅收“兩免三減”，退稅。 減免行政性雜項費用。 免租。 進出口貿(mào)易優(yōu)惠。 人才戶口入籍優(yōu)惠。 園區(qū)重點發(fā)展并已經(jīng)形成 以軟件為核心 的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機電一體化等各具特色的高新技術產(chǎn)業(yè)群。 策略背景分析 —— 對手 賣什么 廣州科學城 科學城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點是： 計算機及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè) 等。 最吸引之處：園區(qū)建設較為完善，配套齊全。 政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無幾。 策略背景分析 —— 對手 黃花崗科技園、信息園 黃花崗科技園、信息園 以計算機軟硬件技術的綜合應用為重點 ，致力于發(fā)展信息技術及其服務業(yè)。 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 重點扶持項目給予科技立項、科技資金支持。 園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營企業(yè)獲區(qū)屬中小學學位。 留學人員獲市府 10萬元獎勵外，良好經(jīng)營 1年以上后區(qū)府再獎 10萬元。 國內(nèi)外知名企業(yè)設總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當年對區(qū)財政貢獻 20%一次性獎勵。 策略背景分析 —— 對手 在主題方面，天安節(jié)能與廣州地區(qū)幾個較成熟的科技園區(qū)形成較大的差異，環(huán)保、節(jié)能科技園目前在全國也是唯一的。 而對手在招商階段競爭層面都集中在軟件資源上，優(yōu)勢多為通過稅收、租金、現(xiàn)金獎勵等手段對園區(qū)企業(yè)給予經(jīng)濟上的支持。 策略背景分析 —— 對手 策略背景分析 —— 對手 天河 軟件園 天河 科技園 黃花崗 信息園 番禺節(jié)能 科技園 消費者心智圖 計算機企業(yè) 集中地 ？？？ 小型 IT軟件 企業(yè)集中地 （擁擠，狹窄） 大中型高科技
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