市場營銷第3章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-01-19 17:43 本頁面
【正文】 第三章 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 主要內容 ： 通過本章的學習，對企業(yè)的內外環(huán)境進行有效地把握，在紛繁多變的環(huán)境中發(fā)現機會，避開威脅，從而為企業(yè)的成功開辟道路制定。 【教學重點】了解戰(zhàn)略的含義，企業(yè)戰(zhàn)略的含義、特點、作用，掌握企業(yè)戰(zhàn)略的應用條件和總體戰(zhàn)略的規(guī)劃方法。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一 、 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是指對于一個組織的帶全局性的或決定性的謀劃 。 用途：軍事戰(zhàn)爭 —— 克敵制勝之法 企業(yè)經營管理 —— 是企業(yè)長盛之寶 菲利普 .科特勒 （ 美 ） :當一個組織清楚其目的和目標時 ,它就知道今后要往何處去 ，問題是如何通過最好的路線到達那里 ,公司需要有一個達到其目標的全盤的 、 總的計劃 _____即戰(zhàn)略 。 特征：全局性 、 長遠性 、 抗爭性 、 綱領性 二、企業(yè)戰(zhàn)略 1． 企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構 總體戰(zhàn)略 （ 公司戰(zhàn)略 ） ：規(guī)定公司中長期的發(fā)展目標 ， 發(fā)展方向 、 戰(zhàn)略方針 、 戰(zhàn)略重點 、 戰(zhàn)略階段的劃分和實現戰(zhàn)略目標的基本途徑 ， 是從根本上提高公司戰(zhàn)勝競爭對手的能力 ， 從而占有持久優(yōu)勢的重大謀劃 。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 _____基本保持在目前狀態(tài)和水平 上的戰(zhàn)略 。 增長型戰(zhàn)略 ___向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略 。 緊縮型戰(zhàn)略 _____收縮和撤退 ,且偏離起點較大的戰(zhàn)略 。 混合型戰(zhàn)略 _____將上述三者混合使用戰(zhàn)略 。 經營戰(zhàn)略 (單位戰(zhàn)略 )：為保證公司總體戰(zhàn)略的實現 ,在公司生產與經營領域中改革 ,提高與發(fā)展各經營單位的效率和效益的戰(zhàn)略 。 職能戰(zhàn)略 :是企業(yè)各個職能部門的短期性戰(zhàn)略 。 類型 :研究與開發(fā)管理 生產管理 市場營銷管理 財務管理 人力資源管理 判 定 問 題 評估問題 的重要性 分 析 問 題 提出與問題 相關的戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略計劃和 形成行動方案 第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 一 、 認識和界定企業(yè)使命 企業(yè)使命 （ Ｍ ission） ,反映企業(yè)的目的 ， 特征和性質 。 1． 定義企業(yè)使命的原則 以用戶為中心的原則 企業(yè)使命可行性原則 企業(yè)使命的鼓動性原則 歷史和文化
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