華遠(yuǎn)_青銅騎士_深圳華遠(yuǎn)青島小戶型項(xiàng)目溝通傳播策略_112頁(yè)(已修改)
2025-01-15 15:50 本頁(yè)面
【正文】 華遠(yuǎn)青島項(xiàng)目 溝通傳播策略 青銅騎士廣告 8萬(wàn)平米的社區(qū) 666戶精裝小戶 陰晴不定的市場(chǎng)，突如奇來(lái)的金融風(fēng)暴 如何以最小的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)最快的銷(xiāo)售 同時(shí)以最小的投入做出最大的影響力 推廣目標(biāo)： 華遠(yuǎn)地產(chǎn)第一個(gè)進(jìn)軍青島市場(chǎng)的項(xiàng)目，如何為企業(yè)品牌鋪路？ 相對(duì)體量較少，不具規(guī)模感的項(xiàng)目如何做足影響力？ 中心區(qū)邊緣地帶的小戶型如何突破區(qū)域障礙，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售引導(dǎo)？ 小戶型面臨的年輕群體在理性市場(chǎng)下如何讓他們變得感性？ 預(yù)想的問(wèn)題點(diǎn)： 關(guān)鍵詞： 以小戶型對(duì)味年輕群體，建立市場(chǎng)影響力 解構(gòu)： 以市場(chǎng)占位建立影響力 ? 不談競(jìng)爭(zhēng)，片區(qū)周邊唯一的精裝修小戶型，唯一性本身就形成最好的區(qū)隔 ? 做為一個(gè)個(gè)性化的小戶型 ? 我們?nèi)绾卧谶@個(gè)宏觀市場(chǎng)中區(qū)隔出自己的位置，完成市場(chǎng)占位 ? 顯然，不是我們的規(guī)模感，也不是我們的產(chǎn)品硬件打造 ? 我們也不需要跟市場(chǎng)正面交鋒 ? 在世界二線品牌與一線品牌逐漸模糊的今天 ? 我們也不需要在高端或低端間劃定自己的位置 ? 我們需要的是建立起自己的獨(dú)特品牌含義 ? 我們必須要有我們的魅力，否則不足以刺激市場(chǎng) ? 正如廣州的花生，深圳的城市主場(chǎng)、梅隴鎮(zhèn) …… 深圳移民文化的洞察者 都市 T臺(tái)上的未來(lái)城 小戶型概念時(shí)代的引領(lǐng)者 以 信價(jià)比 超越性價(jià)比 ?信價(jià)比 ， 信心的“信”，信任的“信”，兩種“信”正是當(dāng)下市場(chǎng)所最缺少的，也是迫切需要的，“信價(jià)比”是一種 超越產(chǎn)品與價(jià)格之上 的性價(jià)比。 解決之道： 如何超越？ 先 分流 后 對(duì)味 ?分流， 不是對(duì)所有人說(shuō)話 ,節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，目標(biāo)性強(qiáng)，緊緊抓住潛在客戶， 網(wǎng)絡(luò)志同道合的人 形成圈子效應(yīng)。 ?對(duì)味， 讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同，帶著觀念去看待項(xiàng)目，用強(qiáng)烈的品牌感召力 跨越高價(jià)格 的門(mén)檻，讓消費(fèi)者從項(xiàng)目身上得到更多的 附加值。 以信價(jià)比超越性價(jià)比： ?回頭看看 產(chǎn)品本身 ，如同地段，產(chǎn)品有時(shí)決定了購(gòu)買(mǎi) 人群屬性。 課題一，如何有效人群 分流？ 666戶的小戶型青年社區(qū) ,斂聚志同道合的青年圈層 關(guān)鍵位置豐富感官建筑， 備受關(guān)注的新生力量 。 簡(jiǎn)約線條的質(zhì)感建筑，與城市一起向上攀升。 唯有的精裝修，實(shí)力風(fēng)范，干凈利落，一步到位。 產(chǎn)品總結(jié)： 8萬(wàn)平米實(shí)用型城市住宅 ?我們都知道 城市邊緣小戶型 目標(biāo)人群為 2030歲之間，對(duì)產(chǎn)品 總價(jià)敏感 的 首次置業(yè) 客戶。 ?那么，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1