【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件目錄 附件 1 分公司科龍 /容聲活動目標(biāo)銷量及促銷資源支持表 附件 2 分公司科龍 /容聲冰箱促銷費用預(yù)算表 附件 3 分公司科龍 /容聲冰箱媒介排期表 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引 ............................. 1 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊 ......................... 7 附件 6: 培訓(xùn)手冊 .................................................................................. 11 附： .................................................................................................. 19 科龍 /容聲刮獎卡操作細(xì)則 .............................................................. 19 附件 7 分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本） ............................... 23 附件 8： （ ）分公司購機(jī)者電話回訪問卷 ................................... 34 科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書 ............................................ 39 附件 9 科龍 /容聲獎品發(fā)放登記表和兌獎卡發(fā)放臺帳表 附件 10 科龍、容聲冰箱促銷活動通知書及協(xié)議 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 1 頁 共 38 頁 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引 活動范圍 廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明 活動時間： 5 月 26 日 6 月 18 日 獎品設(shè)置： 每周獎一臺科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共 4 臺 /城市 操作形式 ： 此次活動面對所有消費者，參加每周送 1 臺冰箱活動的消費者來源為兩類： 一、 通過報紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運熱線參加每周開獎一次的抽獎活動消費者 二、 通過商場海報發(fā)布 幸運競猜熱線活動，所有光臨科龍專柜的消費者填答我們的問卷后，可以在抽獎活動參加者記錄表單填上消費者的個人資料 分公司每周根據(jù)所有參加活動的消費者名單抽出大獎。 6 月 11 日以前抽出的大獎，如獲獎?wù)咴谟袘敉饣顒拥某鞘型ㄖM者集中于 6 月 11 日戶外活動地點領(lǐng)獎；其余獎項每周開出，通知消費者來分公司領(lǐng)獎。 每周在商場海報、報紙廣告公布上周幸運大獎得主。 報紙廣告、現(xiàn)場海報信息規(guī)范： “請撥打幸運熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時尚” ，就機(jī)會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座 ，每周送出一臺 ，上周科龍冰箱幸運得主： XXX 身份證號： XXXXXXXXX”。 熱線競猜話務(wù)員用語規(guī)范： 接聽時第一句話為：“喂，您好！這里是科龍冰箱 **分公司”。 在表明是參加幸運熱線的消費者后， 話務(wù)員應(yīng)答：“歡迎您參加科龍冰箱幸運熱線活動，請您回答 科龍冰箱的品牌口號是什么 ？” 消費者答案 科龍冰箱的品牌口號是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時尚” 話務(wù)員應(yīng)答：您的答案非常正確，請您留下您的姓名，有效證件號碼，聯(lián)系電話。 如消費者回答不正確，可以提示消費者，并請消費者留下相關(guān)個人資料 在留下消費者資料后， 話務(wù)員應(yīng)答： 感謝您參加科龍冰箱的活動，我們將在 *月 *日抽出本周大獎，如果您中獎我們將盡快電話通知您，并在 *月 *日 ***發(fā)布獲獎名單，祝您好運。同時歡迎您光臨科龍冰箱各大商場專柜，參加科龍冰箱的其他活動。再次感謝您參加本次活動，再見。 掛掉電話 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 2 頁 共 38 頁 獎品送出方式： ６月１１日前的獎項邀請獲獎?wù)咴冢对拢保比諔敉饣顒訒r送出，其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。 實施程序： 步驟 程序 責(zé)任方 完成時間 備注 1 設(shè)立專職話務(wù)員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 5日 2 ? 報紙廣告、商場海報發(fā)布有獎競猜信息 科龍策劃員 5月 26日 ? 導(dǎo)購員向消費者介紹幸運熱線活動信息 ? 填抽獎活動參加者登記表 業(yè)務(wù)員 5月 26日 6月18日 附 抽 獎 活動 參 加 者記錄表 3 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)每天 8： 0022： 00接聽消費者電話 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)填抽獎活動參加者登記表 ? 話務(wù)員每周將參加活動消費者資料匯總1次 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 4 ? 聯(lián)系公證人員 ? 每周抽出一名幸運得主 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 26 日 6 月18日 5 ? 聯(lián)系幸運得主通知其獲獎 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 6 ? 通知 6月 11 日前開出的大獎獲得者到戶外活動現(xiàn)場領(lǐng)獎 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 2日 6月11日 7 ? 戶外活動送出科龍冰箱 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 11 7 ? 在商場海報公布獲獎?wù)? 策劃員 6月 20日 8 ? 其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。 業(yè)務(wù)員 6月 11日 6月20日 監(jiān)控方法 必須設(shè)立獎品發(fā)放臺帳，所有獲獎?wù)咴敿?xì)資料，必須在臺帳上詳細(xì)登記，并有身份證、發(fā)票復(fù)印件，才能向獲獎?wù)甙l(fā)獎品 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 3 頁 共 38 頁 ＊＊地區(qū)每周送一臺科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎活動 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名 ： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 注：次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開進(jìn) 行抽獎，并將所有參加者資料統(tǒng)計，作為潛在客戶資料。 編號： “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 4 頁 共 38 頁 科龍冰箱空白海報規(guī)范 （ 9 個全國性重點城市適用） 使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報 第一重，皆大歡喜“龍喜價” 第二重，喜樂洋洋“揭金標(biāo)” 100%中獎，刮完即止 200名生態(tài)獎 ，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈現(xiàn)金 888 元 7800 名科技獎 ，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 228 元智能 CD盒一臺 120xx 名精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部 第三重，喜臨門大抽獎 一等獎 18 名，獎科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹冷暖分體機(jī) 1 臺 二等獎 18 名，獎 科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹單冷分體機(jī) 1 臺 三等獎 18 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī) 1 臺 ６月１１日第一次開獎，在＊＊商業(yè)廣場舉行，凡持活動期間購機(jī)發(fā)票參加現(xiàn)場者，均可獲贈１份神秘禮品。 ７月８日第二次開獎，請關(guān)注各大商場海報 （注：神秘禮品為Ｔ恤衫１件） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 5 頁 共 38 頁 ２、分公司手繪科龍冰箱空白海報 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周免費送１臺 請撥打幸運熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時尚” ，您就機(jī)會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺 ，上周科龍冰箱幸運得主： XXX 身份證號 ： XXXXXXXXX。 另： ＊ ＊省科龍冰箱喜臨門大抽獎獲獎?wù)呙麊危? ＊ 一等獎，科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹冷暖分體機(jī) XXX 身份證號： XXXXXXXXX 二等獎科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹單冷分體機(jī) XXX 身份證號： XXXXXXXXX 三等獎 ,獎科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī) 1 臺 XXX 身份證號： XXXXXXXXX 注：獲獎?wù)呙麊喂伎筛鶕?jù)開獎情況填加信息 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 6 頁 共 38 頁 科龍冰箱空白海報規(guī)范 （非全國性重點城市適用） 使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報 第一重皆大歡喜“龍喜價 ” 第二重喜樂洋洋“揭金標(biāo)” 100%中獎，刮完為止 200名生態(tài)獎 ，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈現(xiàn)金 888 元 7800 名科技獎 ，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 228 元智能 CD 盒一臺 120xx 名精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部 第三重喜臨門大抽獎 一等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康 龍 1 匹冷暖分體機(jī) 1 臺 二等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康 龍 1 匹單冷分體機(jī) 1 臺 三等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)小靈龍窗機(jī) 1 臺 ７月８日開獎，請關(guān)注各大商場海報 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 7 頁 共 38 頁 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊 一、 活動目的 科龍、容聲冰箱共同舉辦戶外活動，通過戶外現(xiàn)場活動，利用生動、形象的展示形式，吸引消費者對科龍、容聲冰箱的關(guān)注，產(chǎn)生購買動機(jī)；凝聚售賣現(xiàn)場的氣氛，提升科龍、容聲的品牌形象及品牌影響力。 二、 活動時間 6 月 11 日 三、 活動主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 科龍冰箱容聲冰箱 四、 活動場地 選擇當(dāng)?shù)厝肆髯畲蟮纳虉鲩T口或人流最大的戶外廣場 五、 活動城市 ? 12 個城市： (由容聲冰箱設(shè)抽獎活動并承擔(dān)戶外活動費用，科龍冰箱不抽獎 ) 濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、 寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 ? 9 個城市： (由科龍冰箱承擔(dān)戶外活動費用，科龍冰箱、容聲冰箱均抽獎 ) 廣州、杭州、南京、成都、武漢、北京、昆明、哈爾濱、深圳 六、 活動內(nèi)容： ? 購買科龍、容聲冰箱任意產(chǎn)品的消費者在參加完第二重刮卡活動后，還可以參加第三重抽獎活動； ? 購買者填寫刮卡背面的個人資料，投入商場設(shè)立的抽獎箱內(nèi)