新光地產(chǎn)品牌管理策劃方案(已修改)
2025-01-11 20:41 本頁面
【正文】 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) —— 品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)， 商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景 ......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。 唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌 。 這是一個(gè)品牌的年代 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)銷售的年代， 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力 和對(duì) 目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 所以， USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在 這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是 時(shí)間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時(shí)刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點(diǎn)指標(biāo) 我們的觀點(diǎn) 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)整合的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)?充足?的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過 ?一種聲音? 進(jìn)行 全方位整合傳播 才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。 我們的觀點(diǎn) 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種生活方式的主張） +營(yíng)銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器） 通過 ?成功的項(xiàng)目? 逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。 一切為了實(shí)現(xiàn)銷售 我們共同的目標(biāo) 今天的課題 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的發(fā)展方向 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的近期品牌傳播策略 ? ?新光城市廣場(chǎng)二期?初步傳播策略規(guī)劃 我們的思考框架 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 新光的品牌掃描 消費(fèi)者需求 新光的品牌策略 新光品牌推廣策略 新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略 一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯 ? 目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前 30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占 2%的數(shù)量完成了廣州市近 30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。 ? 市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位 ? 房地需求日趨個(gè)性化和多樣化 ? 廣州住宅市場(chǎng)呈典型買方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。 ? 而寫字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次 /等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。 挑戰(zhàn)二 相對(duì)于對(duì)手的?大而強(qiáng)?， 我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢(shì)； 小結(jié) 面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí) ?在中國(guó)，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’? ?企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。? – 內(nèi)涵： ? 為長(zhǎng)久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大 ? 與中國(guó)市場(chǎng)一道成長(zhǎng) ? 未來發(fā)展的不確定性 ?船小好調(diào)頭?（企業(yè)規(guī)模對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)） ? 我們并不一定大，但我們一定要做精 ? 是我們發(fā)展的基礎(chǔ)； 二、 品牌掃描 尋找?新光地產(chǎn)?的特色 我們的特色來源于三方面 ? 產(chǎn)品特色 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 ? 企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo) 我們的產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1