新光地產(chǎn)品牌管理策劃方案-免費閱讀
【正文】 ” “康王路還有一個康王閣的。 挑戰(zhàn)二 相對于對手的?大而強?， 我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢； 小結(jié) 面對兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達成的共識 ?在中國，不一定是大的企業(yè)會成功，政策很不穩(wěn)定，有時‘樹大招風’? ?企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠景 ......擁有市場比擁有工廠重要多了。 一切為了實現(xiàn)銷售 我們共同的目標 今天的課題 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的發(fā)展方向 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的近期品牌傳播策略 ? ?新光城市廣場二期?初步傳播策略規(guī)劃 我們的思考框架 市場的競爭態(tài)勢 新光的品牌掃描 消費者需求 新光的品牌策略 新光品牌推廣策略 新光城市廣場二期的推廣策略 一、市場的競爭態(tài)勢 廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營趨勢明顯 ? 目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實力前 30強的企業(yè)，以僅占 2%的數(shù)量完成了廣州市近 30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資?！? 他們覺得新光是同區(qū)最好的盤 ? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價比更高 – 新光最大優(yōu)勢：位置（地鐵上蓋、荔灣區(qū)最佳路段上） – 其它盤的相對弱點： ? 價格太高（如：恒寶） ? 內(nèi)部不方正、間隔不好 ? 環(huán)境太偏（如荔港南灣） “相對附近區(qū)來說是好的盤?！? 新光城市廣場二期與一期的比較 ? 無與倫比的地段優(yōu)勢 – 地鐵上蓋物業(yè) – 康王路與中山七路交匯點 – 比鄰上下九商業(yè)步行街 ? 西關(guān)生活特色的“老街坊”會所 ? 完美的物業(yè)規(guī)劃 – 精美外立面 – 六層架空園林會所 – 迎合西關(guān)人生活的戶型設(shè)計 ? 地理位置更加優(yōu)越，離地鐵更近 ? 外觀設(shè)計更加精美、戶型空間設(shè)計更加適應(yīng)西關(guān)人的生活習慣 相同點 不同點 二期的吸引點及消費者需求 ? 是“荔灣新地王”，擁有便利的交通和強勁的升值潛力 ? “荔灣新地王”精華部分 ? 它是“荔灣新地王”的最后一期，機不可失，一旦錯過，可能難再擁有 二期的吸引點 ? 西關(guān)情結(jié) ? 追求生活便利 ? 重視投資保障 消費者需求特征 新光都市廣場二期的傳播機會 置業(yè)“荔灣新地王” 的最后機會 我們的傳播主題 地王之秀，空前絕后 傳播支撐點來自 地王 –強勢商圈人氣，為商賈提供創(chuàng)業(yè)機遇，上下九輻射、市政工程欲建成為廣州“淮海路” –陳家祠地鐵上蓋 –康王路與中山七路交匯核心處，是該路段最后一塊燙金地皮 傳播支撐點來自 秀 –西關(guān)文化風情小區(qū) – 人性化配套設(shè)計展示 –建筑融合創(chuàng)新精神 傳播支撐點來自 空前絕后 –新光城市廣場二期，是最后一期 – 絕版的地段，僅此一家 對新光城市廣場二期推廣傳播的規(guī)劃 新光城市廣場二期的工程進度 3 4 5 6 7 8 9 開始接受參觀和內(nèi)部認購 正式開盤 新光城市廣場二期的傳播規(guī)劃 4 5 6 7 8 9 第一波 啟動 第二波 升溫 第三波 引爆 第四波 持續(xù) 第一輪熱潮 第二輪熱潮 階段性推廣傳播（ 1） ? 在從 6月份開始逐漸增強廣告投放力度，為 8月開盤熱銷積蓄力量 第一波啟動期 ? 從 4月份開始在新光城市廣場一期未出租商場設(shè)置樣板房接受參觀，并開始接受內(nèi)部認購登記 ? 在五一期間開展活動，接受內(nèi)部認購，引發(fā)新光城市廣場的第一輪購買熱潮 第二波 升溫期 階段性推廣傳播（ 2） ? 開盤后維持適當?shù)膹V告投放量來保持人們對新光城市廣場的關(guān)注 第三波引爆期 ? 在開盤期間把廣告投放加到最大，把廣告聲勢掀到最高潮 ? 舉辦盛大現(xiàn)場活動，吸引現(xiàn)場人氣和促進樓盤迅速銷售 第四波 持續(xù)期
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