【正文】 在 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn) ，以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷(xiāo)售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 整合行銷(xiāo)特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購(gòu)買(mǎi)，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶(hù)介紹客戶(hù)，加快銷(xiāo)售進(jìn)度。此步以強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 為主，利用以積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開(kāi)盤(pán)時(shí)的各 種活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)售。持續(xù)一月的投放，有效建立 “星御豪庭 ” 的品牌形象。 固定版面選擇： 針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 — 媒體資源分配 電視媒體 : 具有畫(huà)畫(huà)與文字說(shuō)明功能；可用于 “ 星御豪庭 ” 演出性示范同時(shí)； 可以完整的闡訴商品功能，說(shuō)服力較高，但電視投入費(fèi)用較高，不 利于單一商品的銷(xiāo)售，另外電視信息片的表現(xiàn)形式，也不利于 “ 星 御豪庭 ” 品質(zhì)的認(rèn)同。 自制媒介 ： 樓書(shū)、展板、圍墻、促銷(xiāo)禮品、旗幟、幕墻、大氣 球、掛旗、宣傳單張、售樓小姐服裝、板圖、價(jià)目 表及其它現(xiàn)場(chǎng)所需物料等。 推廣策略： 第一階段系列和報(bào)廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題：租得有道理，買(mǎi)得更得意； 解釋潛在客戶(hù)的最大疑慮 主題： 貴得有道理； 進(jìn)一步增強(qiáng)潛在客戶(hù)的信心 主題： 星御豪庭，幫你談生意、和 500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)在一起； 廣告風(fēng)格 大氣、豪華，配實(shí)景高樓； 第二階段系列和報(bào)廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點(diǎn)，心情好一片 —— 租戶(hù)行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭，事事有保證 —— 業(yè)主某某國(guó)際請(qǐng)你談配套優(yōu)勢(shì) ▲ 廣告風(fēng)格 —— 可信感人物現(xiàn)身說(shuō)法十理性長(zhǎng)文章 促銷(xiāo)活動(dòng) ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷(xiāo) ★ 保留戶(hù)型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并建立樓盤(pán)形象！ 與市場(chǎng)推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開(kāi) －－星御豪庭世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹(shù) 核心創(chuàng)意 心中之城，明日之星！ 戶(hù)外硬媒 NP 巨型海報(bào) 樓書(shū) 直效媒體 車(chē)體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)，不忘溝通要素：通用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。 強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 強(qiáng)銷(xiāo)二期 ） （— ） 強(qiáng)銷(xiāo)期 交通便利 ： 想去哪里都便利？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)分流篇 ： 要住一輩子，再等一陣子？ 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ： 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺(jué)！ 綜合優(yōu)勢(shì)篇 ： 讓成功者享受更好的！ 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自豪的、理性的。 。 2023年布局 ： 星御豪庭整合品牌攻擊戰(zhàn) 社區(qū)生活品牌 社會(huì)影響品牌 星御豪庭 港式豪宅典范 星御豪庭方方面面引領(lǐng)你的生活 [1+1聯(lián)手 ]影響力 :社會(huì)影響力 + 星御豪庭滲透影力 3月懸念吸引 電視臺(tái) ◆ 深視健身房背景、周末大贏家 4月母親節(jié) ◆ 星御豪庭背景 4月見(jiàn)證成 5月體驗(yàn)典范 團(tuán)委 ◆ 聯(lián)合兒童夏令營(yíng) 6月星河請(qǐng)你看世界 華強(qiáng)北 ◆ 戶(hù)外廣告牌（或深南路） 7月兒童夏令營(yíng) 地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì) ◆ 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)展 8月品味特訓(xùn)營(yíng) 特區(qū)報(bào) ◆ 社區(qū)生活廣告 9月家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 商報(bào) ◆ 新聞 10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會(huì) ◆ 攝影展 11月美麗集市 深圳設(shè)計(jì)家 ◆ 前衛(wèi)藝術(shù)展 12月圣誕節(jié) 深圳周刊 ◆ 星御豪庭深圳人征文 深圳航空 ◆ 星御豪庭號(hào)（象川航驕子號(hào)） 銷(xiāo)售概念 ◆ 銷(xiāo)售嘉年華 廣告目標(biāo) ： 正式公開(kāi)銷(xiāo)售，強(qiáng)化購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知，建立客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的好感，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，形成訂購(gòu)熱潮。 “九天繁星屬于你！ ” ? 階段 2—— 開(kāi)盤(pán)及開(kāi)盤(pán)后階段 – 目的：繼續(xù)建立知名度，開(kāi)始建立樓盤(pán)形象 , 擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。 項(xiàng)目的物理屬性 （我為什么要相信它） ?星河明居、星河雅居的盤(pán)品質(zhì)樓的延伸，來(lái)自 “ 用智慧，創(chuàng)精品 ” 的星河地產(chǎn)。 ?蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。 ?將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。 傳播核心概念 星河項(xiàng)目策略提案 品牌個(gè)性 成熟、穩(wěn)重、充滿(mǎn)動(dòng)力、有內(nèi)涵的 星河項(xiàng)目策略提案 設(shè)計(jì)目的 Logo設(shè)計(jì)目的： 體現(xiàn)樓盤(pán)的高品質(zhì) 體現(xiàn)樓盤(pán)的高檔次 體現(xiàn)樓盤(pán)的尊貴感 符合樓盤(pán)項(xiàng)目的核心概念 體現(xiàn)項(xiàng)目屬性及命名寓意 給人以想象的空間 星河項(xiàng)目策略提案 星河項(xiàng)目命名 ▲ 表現(xiàn)出項(xiàng)目的物業(yè)定位－中心區(qū)高檔精品住宅 ▲ 表現(xiàn)出項(xiàng)目的策略核心 ▲ 表現(xiàn)出項(xiàng)目的規(guī)模 原 則 星河項(xiàng)目策略提案 星御豪庭 ? *CBD豪宅典范 * 以九天繁星命名的九座樓盤(pán)，媲美獨(dú)有的 “你 ” 天馬座，天鷹座，天王座 天琴座，天龍座，海王座 天鶴座，天鵝座，鳳凰座 各不相同，星座與業(yè)主相輝映。 – 策略：電視廣告 30秒 /戶(hù)外候車(chē)亭，全面塑造星御豪庭的品牌形象。 廣告策略 ： 運(yùn)用分階段的賣(mài)點(diǎn)訴求，通過(guò)平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，完成項(xiàng)目的認(rèn)知和美譽(yù)度。 試銷(xiāo)期 （ 預(yù)售二期后期 ） （— ） 硬性廣告 1 廣告主題 ： 高品位的生活方式 廣告調(diào)性 ： 高檔的、領(lǐng)先 必備要素 ： 通用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 2 廣告主題 ： 最經(jīng)典的樓盤(pán) 廣告調(diào)性 ： 尊貴的、深情的 必備要素 ： 通用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 3 廣告主題 ： 美好的未來(lái) 廣告調(diào)性 ： 樂(lè)觀的、自信的 必備要素 ： 通用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 4 廣告主題 ： 經(jīng)典氣質(zhì)、傳世品質(zhì) 廣告調(diào)性 ： 慨嘆的、絕美的 必備要素 ： 通用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位圖、效果圖 軟 文 稿 廣告主題 ： “ 好地段 ” 、 “ 配套全 ” 、 “ 網(wǎng)絡(luò)生活 ” 、 “ 電梯快 ” 、 “ 好車(chē)位 ” 、 “ 市中心的花園 ” 、 “ 鬧中取靜 ” 、 “ 裝 修房 ” 、 “ 成熟的星御豪庭生活圈 ” 、 “ 領(lǐng)先的生活 方式 ” 、 “ 成功人士的象征 ” 、 “ 促銷(xiāo)活動(dòng) ”“ 等 ” 。 促銷(xiāo)活動(dòng) ★ 五一開(kāi)放日，有 “私人管家 ”服務(wù)巡禮； ★ 秋季房交會(huì) “星御豪庭：國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家展銷(xiāo)會(huì)設(shè)計(jì)講解； ★ 評(píng) “深圳十大成功人士 ”大型公關(guān)活動(dòng)； 促銷(xiāo)活動(dòng) ★ 星御豪庭白領(lǐng)俱樂(lè)部和精英大本營(yíng)啟動(dòng) ★ 星御豪庭世界行 ★ 買(mǎi)星御豪庭，送星御豪庭貴賓卡 ★ 星御豪庭客戶(hù)招待會(huì) 廣告目標(biāo) ： 消除消費(fèi)者隱憂，打動(dòng)猶豫客戶(hù)，促使購(gòu)買(mǎi)的最終形 成，推動(dòng)尾盤(pán)銷(xiāo)售。 ? 更重要的是在推動(dòng)過(guò)程中，必須符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場(chǎng)區(qū)隔。 傳播介質(zhì) 媒體目標(biāo) 根據(jù) “ 星御豪庭 ” 房產(chǎn)整合行銷(xiāo)傳播給定的各個(gè)階段（試銷(xiāo)期、導(dǎo)入期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期）所賦予傳播的任務(wù)，制定切實(shí)的媒體目標(biāo)，使媒體在目標(biāo)的界定上有所側(cè)重。 廣播媒體 : 在傳達(dá)懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標(biāo)階層只聽(tīng)到聲音， 卻看不到具體實(shí)物，具有較大的想象空間，表現(xiàn) “ 星御豪庭 ” 高貴、 典雅、神秘的價(jià)值。 媒體策略 試銷(xiāo)期 ： 強(qiáng)力推進(jìn)，構(gòu)建焦點(diǎn)效應(yīng) 報(bào)紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費(fèi)者造成無(wú)處不在的視覺(jué)印象。 媒 介 排 期 將軟文媒體 SP、 PR進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說(shuō)話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 星河項(xiàng)目策略提案 第一階段 —— 塑造項(xiàng)目的品牌形象 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 初步建立項(xiàng)目 “ 成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的 ” 個(gè)性形象。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶(hù)數(shù)業(yè)績(jī)法，讓銷(xiāo)售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶(hù)數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 博古房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)專(zhuān)業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋?zhuān)? 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷(xiāo)售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷(xiāo)廣告與促銷(xiāo) 戶(hù)型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做！ 相信專(zhuān)業(yè)，選擇博古，共同成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 shu 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿(mǎn)意系統(tǒng)和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷(xiāo)傳播之理念，以 “ 有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn) ” 服務(wù)客戶(hù)，從事市場(chǎng)調(diào)研、行銷(xiāo)整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷(xiāo)、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)等全面服務(wù)（ Full Service）。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣(mài)的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 第三階段 ： 經(jīng)過(guò)前二步的積累，樓盤(pán)進(jìn)入持續(xù)期。 樹(shù)立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 — 競(jìng)爭(zhēng)廣告狀況 媒體策略 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通過(guò)深度信息的傳遞，運(yùn)用分階段的賣(mài)點(diǎn)訴求拉動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注，其高關(guān)心度的商品特性決定了首選媒體的形式：報(bào)紙，以傳達(dá)真實(shí)新聞 /信息為主，具有較高權(quán)威性與新聞性的媒體，是 “ 星御豪庭 ” 打開(kāi)深圳 市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的首要媒體。 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北 ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密