【正文】 在 恰當(dāng)?shù)臅r間和地點 ，以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進(jìn)度。此步以強勢銷售 為主，利用以積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開盤時的各 種活動來進(jìn)一步拉動銷售。持續(xù)一月的投放，有效建立 “星御豪庭 ” 的品牌形象。 固定版面選擇： 針對性強，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 — 媒體資源分配 電視媒體 : 具有畫畫與文字說明功能；可用于 “ 星御豪庭 ” 演出性示范同時； 可以完整的闡訴商品功能，說服力較高，但電視投入費用較高，不 利于單一商品的銷售，另外電視信息片的表現(xiàn)形式，也不利于 “ 星 御豪庭 ” 品質(zhì)的認(rèn)同。 自制媒介 ： 樓書、展板、圍墻、促銷禮品、旗幟、幕墻、大氣 球、掛旗、宣傳單張、售樓小姐服裝、板圖、價目 表及其它現(xiàn)場所需物料等。 推廣策略： 第一階段系列和報廣宣傳主題 傳遞租售信息 主題：租得有道理，買得更得意； 解釋潛在客戶的最大疑慮 主題： 貴得有道理； 進(jìn)一步增強潛在客戶的信心 主題： 星御豪庭，幫你談生意、和 500強的跨國企業(yè)在一起； 廣告風(fēng)格 大氣、豪華，配實景高樓； 第二階段系列和報廣宣傳主題 ▲ 物業(yè)好一點，心情好一片 —— 租戶行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ▲ 身處星御豪庭，事事有保證 —— 業(yè)主某某國際請你談配套優(yōu)勢 ▲ 廣告風(fēng)格 —— 可信感人物現(xiàn)身說法十理性長文章 促銷活動 ★ 星御豪庭聯(lián)合促銷 ★ 保留戶型集中推薦 ★ 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費者購買，并建立樓盤形象！ 與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－星御豪庭世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 心中之城，明日之星！ 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 全年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點，不忘溝通要素：通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。 強銷期 （ 強銷二期 ） （— ） 強銷期 交通便利 ： 想去哪里都便利？ 競爭對手客戶分流篇 ： 要住一輩子，再等一陣子？ 消除地段和環(huán)境不利影響篇 ： 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺！ 綜合優(yōu)勢篇 ： 讓成功者享受更好的！ 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自豪的、理性的。 。 2023年布局 ： 星御豪庭整合品牌攻擊戰(zhàn) 社區(qū)生活品牌 社會影響品牌 星御豪庭 港式豪宅典范 星御豪庭方方面面引領(lǐng)你的生活 [1+1聯(lián)手 ]影響力 :社會影響力 + 星御豪庭滲透影力 3月懸念吸引 電視臺 ◆ 深視健身房背景、周末大贏家 4月母親節(jié) ◆ 星御豪庭背景 4月見證成 5月體驗典范 團(tuán)委 ◆ 聯(lián)合兒童夏令營 6月星河請你看世界 華強北 ◆ 戶外廣告牌（或深南路） 7月兒童夏令營 地產(chǎn)展銷會 ◆ 專業(yè)地產(chǎn)展 8月品味特訓(xùn)營 特區(qū)報 ◆ 社區(qū)生活廣告 9月家庭趣味運動會 商報 ◆ 新聞 10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會 ◆ 攝影展 11月美麗集市 深圳設(shè)計家 ◆ 前衛(wèi)藝術(shù)展 12月圣誕節(jié) 深圳周刊 ◆ 星御豪庭深圳人征文 深圳航空 ◆ 星御豪庭號（象川航驕子號） 銷售概念 ◆ 銷售嘉年華 廣告目標(biāo) ： 正式公開銷售，強化購房者對樓盤的認(rèn)知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮。 “九天繁星屬于你！ ” ? 階段 2—— 開盤及開盤后階段 – 目的：繼續(xù)建立知名度，開始建立樓盤形象 , 擴大消費者對項目的認(rèn)知度。 項目的物理屬性 （我為什么要相信它） ?星河明居、星河雅居的盤品質(zhì)樓的延伸，來自 “ 用智慧，創(chuàng)精品 ” 的星河地產(chǎn)。 ?蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。 ?將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。 傳播核心概念 星河項目策略提案 品牌個性 成熟、穩(wěn)重、充滿動力、有內(nèi)涵的 星河項目策略提案 設(shè)計目的 Logo設(shè)計目的： 體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì) 體現(xiàn)樓盤的高檔次 體現(xiàn)樓盤的尊貴感 符合樓盤項目的核心概念 體現(xiàn)項目屬性及命名寓意 給人以想象的空間 星河項目策略提案 星河項目命名 ▲ 表現(xiàn)出項目的物業(yè)定位－中心區(qū)高檔精品住宅 ▲ 表現(xiàn)出項目的策略核心 ▲ 表現(xiàn)出項目的規(guī)模 原 則 星河項目策略提案 星御豪庭 ? *CBD豪宅典范 * 以九天繁星命名的九座樓盤，媲美獨有的 “你 ” 天馬座，天鷹座，天王座 天琴座，天龍座，海王座 天鶴座，天鵝座，鳳凰座 各不相同，星座與業(yè)主相輝映。 – 策略：電視廣告 30秒 /戶外候車亭，全面塑造星御豪庭的品牌形象。 廣告策略 ： 運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動，完成項目的認(rèn)知和美譽度。 試銷期 （ 預(yù)售二期后期 ） （— ） 硬性廣告 1 廣告主題 ： 高品位的生活方式 廣告調(diào)性 ： 高檔的、領(lǐng)先 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 2 廣告主題 ： 最經(jīng)典的樓盤 廣告調(diào)性 ： 尊貴的、深情的 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 3 廣告主題 ： 美好的未來 廣告調(diào)性 ： 樂觀的、自信的 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 4 廣告主題 ： 經(jīng)典氣質(zhì)、傳世品質(zhì) 廣告調(diào)性 ： 慨嘆的、絕美的 必備要素 ： 通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 軟 文 稿 廣告主題 ： “ 好地段 ” 、 “ 配套全 ” 、 “ 網(wǎng)絡(luò)生活 ” 、 “ 電梯快 ” 、 “ 好車位 ” 、 “ 市中心的花園 ” 、 “ 鬧中取靜 ” 、 “ 裝 修房 ” 、 “ 成熟的星御豪庭生活圈 ” 、 “ 領(lǐng)先的生活 方式 ” 、 “ 成功人士的象征 ” 、 “ 促銷活動 ”“ 等 ” 。 促銷活動 ★ 五一開放日，有 “私人管家 ”服務(wù)巡禮； ★ 秋季房交會 “星御豪庭：國內(nèi)外專家展銷會設(shè)計講解； ★ 評 “深圳十大成功人士 ”大型公關(guān)活動； 促銷活動 ★ 星御豪庭白領(lǐng)俱樂部和精英大本營啟動 ★ 星御豪庭世界行 ★ 買星御豪庭，送星御豪庭貴賓卡 ★ 星御豪庭客戶招待會 廣告目標(biāo) ： 消除消費者隱憂，打動猶豫客戶，促使購買的最終形 成，推動尾盤銷售。 ? 更重要的是在推動過程中，必須符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。 傳播介質(zhì) 媒體目標(biāo) 根據(jù) “ 星御豪庭 ” 房產(chǎn)整合行銷傳播給定的各個階段（試銷期、導(dǎo)入期、強銷期、延續(xù)期）所賦予傳播的任務(wù)，制定切實的媒體目標(biāo)，使媒體在目標(biāo)的界定上有所側(cè)重。 廣播媒體 : 在傳達(dá)懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標(biāo)階層只聽到聲音， 卻看不到具體實物，具有較大的想象空間，表現(xiàn) “ 星御豪庭 ” 高貴、 典雅、神秘的價值。 媒體策略 試銷期 ： 強力推進(jìn)，構(gòu)建焦點效應(yīng) 報紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費者造成無處不在的視覺印象。 媒 介 排 期 將軟文媒體 SP、 PR進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項目的優(yōu)勢利益點展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 星河項目策略提案 第一階段 —— 塑造項目的品牌形象 時 間： 待定 目 標(biāo)： 初步建立項目 “ 成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的 ” 個性形象。 ? 建議實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時機與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r間與地點 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 shu 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護(hù)。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以 “ 有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn) ” 服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ Full Service）。 ? 地面推廣中更多強調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 第三階段 ： 經(jīng)過前二步的積累，樓盤進(jìn)入持續(xù)期。 樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。 三大主流報紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 — 競爭廣告狀況 媒體策略 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通過深度信息的傳遞，運用分階段的賣點訴求拉動消費者的關(guān)注，其高關(guān)心度的商品特性決定了首選媒體的形式：報紙，以傳達(dá)真實新聞 /信息為主，具有較高權(quán)威性與新聞性的媒體，是 “ 星御豪庭 ” 打開深圳 市場、制定營銷戰(zhàn)略的首要媒體。 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強北 關(guān)于華強北 ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密