【正文】 促銷活動安排 針對潛在消費(fèi)群的直郵活動 全方位整合營銷策略 星御豪庭推廣三部曲 開春炒懸念 ◆ 第一步 ? “ 預(yù)熱 *蓄水 *釣眼球 ” ：懸念廣告開路，星圖獅標(biāo)登場，引起全城觀矚和好奇，創(chuàng)造期待感，爭取更多來電量和爆光率。 開盤大型活動：激光秀 星御豪庭推廣三部曲 五一看典范 ◆ 第二步 ? “ 展示 *說透 *引現(xiàn)場 ” ，系列廣告造勢，分賣點(diǎn)訴求優(yōu)越感，集中展現(xiàn)名明天的生活方式，對三種買家各個(gè)打動。 導(dǎo)入期（ 強(qiáng)銷一期 ） （ — ） 導(dǎo)入開盤期 宣傳主題 ： （ 1）發(fā)展商 —— 實(shí)力與信心的保證 （ 2） CBD地段 —— 鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 —— 尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 —— 頂尖身份與價(jià)值感 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自信的、大氣的，充滿底蘊(yùn)的。 必備要素 ： 主打廣告語和標(biāo)志。 推廣要點(diǎn) ： 用面對面的報(bào)價(jià)和已有的人氣。 作 戰(zhàn) ： 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 9 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 戰(zhàn)術(shù) 21 懸念吸引 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 8 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 16 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)術(shù) 22 春交會 Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會 國慶品牌 深圳航空 戰(zhàn)術(shù) 3 進(jìn)攻華強(qiáng)北 戰(zhàn)術(shù) 4 深視健身房 2023年度整合品牌攻擊計(jì)劃 3月份作戰(zhàn)計(jì)劃 ： 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F ”全城期待 “懸念 * ** 攻擊華強(qiáng)北 ** 深視健身房 ** 深圳特區(qū)報(bào) * * 深圳商報(bào) * 深圳周刊 * * 戰(zhàn)術(shù) 1：懸念廣告開路 市場契機(jī) ： 上班返深，大家關(guān)佇。 對于 “ 星御豪庭 ” 而言，社會形象風(fēng)險(xiǎn)更高，因?yàn)橥度氲慕痤~會更高，而且有能力購買 “ 星御豪庭 ” 的族群，在社會地位上的顧慮將高于一般平價(jià)房的消費(fèi)群，周邊的人將以此來評判一個(gè)人的地位和形象。 媒體策略 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對消費(fèi)者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強(qiáng)化活動效果。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 說明 第一階段 ： 樹立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。 主要手段： 戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場包裝 輔助手段： DM 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報(bào)廣、 CF片、現(xiàn)場 POP、主題會議 輔助手段 ： 公關(guān)活動、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售 主要手段 ： 促銷活動、報(bào)廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運(yùn)作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開系列的活動，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ shu 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動式威力售樓十九法》。 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 2023年 專題片報(bào)道 電視片投放 參與 “ 地產(chǎn) ” 欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時(shí)間有以下 排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項(xiàng)目策略提案 報(bào)紙媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 樹立形象，建立廣泛知名度； – 促銷； – 輔助 PR等活動； 主 題 – 闡釋廣告主張； 形 式 – 系列報(bào)廣； 時(shí) 間 – 待定； 深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 南方都市報(bào) 晶報(bào)、晚報(bào) 東方日報(bào) 太陽日報(bào) 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 雜志媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 提高品牌知名度； – 促銷； 主 題 – 和報(bào)紙廣告保持同步，相同主題； 形 式 – 插頁形式 ,系列刊出； 時(shí) 間 – 待定； 雜志媒體有以下可供選擇 深圳周刊 大型財(cái)經(jīng)雜志 航空雜志《中國民航》、《深圳航空》等 黃金樓市 《賣樓王》 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 DM投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 針對性形象樹立，促銷； 主 題 – 星河新生活理念； 形 式 – 雜志形式隨報(bào)奉送； 酒店、高級商務(wù)場所取閱； 時(shí) 間 – 開業(yè)前后 戶外廣告投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 建立品牌認(rèn)知； 促發(fā)品牌美譽(yù)度和聯(lián)想度； 主 題 – 動力源自追求； 選 取 – 繁華路段 \鬧市區(qū)等高覆蓋率地點(diǎn)； 較高觸目率和視覺沖擊力； 可輔助遠(yuǎn)景品牌的樹立； 時(shí) 間 – 待定； 在深南大道樹立 廣告牌是戶外媒體中的首選 根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車亭 Bus車身 廣告 大型立柱 廣告 展銷會參展策略 星河廣告執(zhí)行計(jì)劃 舉辦大型活動 星河項(xiàng)目