【正文】 ? 實施時間 – 2023年 3月 15日 4月 15日 ? 主要內(nèi)容 – 和家樂福的市場部及其他相關(guān)部門負責(zé)人聯(lián)系 ，采訪他們選擇新光城市廣場的原因； – 國外大型連鎖超市的選址往往經(jīng)過重重論證，以此作為噱頭進行炒做； 借勢新聞傳播的價值 第二階段 新光城市廣場二期的推廣 二期的產(chǎn)品狀況 ? A、家庭居住樓 ? 3棟 30層，其中住宅面積 5萬平方米，商業(yè) 3萬平方米 ? 戶型以三房四房為主，并有少量二房和超大戶型，面積以 100140m2為主； ? 單價高于一期， 6000元以上； ? 按揭為 30年、 20年，一般為 15年，一次性付款都比較多，首付 2成或 3成； ? B、商鋪 目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn) A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價 D首付 /按揭 ? 從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主； ? 從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 8000元左右的群體為主； 目標(biāo)受眾的確立 從產(chǎn)品本身推測目標(biāo)消費群體 ? 從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主 ? 從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 8000元左右的群體為主 他們是荔灣區(qū)的富裕階層 新光廣場能給他們帶來什么？ 一期消費者為什么要購買新光城市廣場？ 他們覺得新光城市廣場有三大吸引點 建筑創(chuàng)新實用 西關(guān)生活氣息 （廣州化的生活） 地理位置優(yōu)越 （真正的地王） 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔灣區(qū)最好的一塊“肉”” A在荔灣區(qū)最好的交通路段： 康王路 ，四通八達； B又是該路段最好的位置： 地鐵接口 ； C而且是荔灣區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒有太雜亂的人群與建筑，因市政府關(guān)注要保留傳統(tǒng)文化又要改進該區(qū)落后的交通與周邊環(huán)境 建筑創(chuàng)新實用和濃厚的西關(guān)生活氣息 “相對于其它盤，房子 間隔合理，比較實用 ??, 樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨特， 外立面好看 ，比較適合潮流” “在西關(guān)，人與人之間交流更親切，親戚朋友多，比較習(xí)慣 ??, 其它區(qū)的樓里，大家互相不往來，不打招呼” “飲食業(yè)更具廣州傳統(tǒng)特色、更豐富、較其它區(qū)實惠 ??, 象天河區(qū)，飲食購物都要貴些。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有 市場優(yōu)勢的品牌 。它是兩梯十四戶，我一聽到我就不想買的了。 ? 而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對寫字樓的檔次 /等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。 ? 市場逐漸形成由少數(shù)幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨特的品牌定位 ? 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計上突顯個性化特色。它的間隔也不好。 這是一個品牌的年代 我們的觀點 這是一個銷售的年代， 以旭日的經(jīng)驗， 我們認為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和對 目標(biāo)群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 傳播主題 ?點亮西關(guān)美好生活? ? 時 間： 2023年 1月 15日 （一次性投入） ? 方 式： 通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生一些新的變化 ? 主要內(nèi)容： – 贊助從新光城市廣場到上下九的康王路兩邊路燈（造 型新穎獨特，燈光明亮的高級路燈）； 實現(xiàn)價值： – 以此為出發(fā)點，炒做新光地