【正文】 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模版 （未來(lái)幫客戶(hù)制定的方案會(huì)根據(jù)具體市場(chǎng)的調(diào)查情況制定） 貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒全國(guó)營(yíng)運(yùn)總部 中國(guó) .成都 02886729199 方案：全家福酒全國(guó)營(yíng)運(yùn)總部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 張首峰 密級(jí)：機(jī)密 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán) 技術(shù)開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司座落在山川秀美，物產(chǎn)豐富的中國(guó)酒都仁懷一個(gè)西部地區(qū)有重要影響力和承載力的特色城市。這里位于貴州省西北部，赤水河中游，大婁山脈西段北側(cè)，背靠歷史名城遵義，面向川南地區(qū)，是黔北經(jīng)濟(jì)區(qū)與川南經(jīng)濟(jì)區(qū)的連接點(diǎn)，是馳名中外的國(guó)酒茅臺(tái)的故鄉(xiāng)，中國(guó)工農(nóng)紅軍四渡赤水轉(zhuǎn)戰(zhàn)之地，長(zhǎng)江上游重要的生態(tài)屏障。 公司 1992年創(chuàng)建，是中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司的控股子公司，具有獨(dú)立的法人地位，也是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的參股公司。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成年產(chǎn) 6000噸白酒的中型企業(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó) 31個(gè)省，市，自治區(qū)。公司以其天造地設(shè)的地理環(huán)境，長(zhǎng)期窖藏的玉液陳釀，世代相傳的勾兌工藝，使產(chǎn)品獨(dú)具醇香馥郁，清冽干爽，余味悠長(zhǎng)。 1994年公司質(zhì)量管理一次性通過(guò) 09002質(zhì)量體系認(rèn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量保證提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。濃香型系列產(chǎn)品曾多次在包括 2023年布魯塞爾國(guó)際酒會(huì)等各種大型評(píng)比會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)，銀獎(jiǎng)等。 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 “全家?！逼放莆幕瘍?nèi)涵闡述 福文化是在中國(guó)土生土長(zhǎng)的一種民俗文化。她的涵蓋面非常廣，伴隨中國(guó)幾千年的歷史文明的變遷與發(fā)展，如今已經(jīng)滲透到了人們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，她所折射出的是我們整個(gè)中華民族的生活觀念及價(jià)值觀。 所謂“?！?，在過(guò)去是指“福氣”、“福運(yùn)”，而現(xiàn)在人對(duì)福的理解是“幸?！?。中華民族對(duì)于求福、納福、惜福、祝福等等吉祥和諧的認(rèn)同性，“?！敝詾槿褡逅灪?，就在于福是所有美好事物和諧的集合，同時(shí)是社會(huì)生活又必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)東西，是生命中固有的存在。 無(wú)論是現(xiàn)在還是過(guò)去，中國(guó)人都有一個(gè)共同的愿望，那就是企盼福氣的到來(lái)。一個(gè)“?！弊侄技耐辛巳藗儗?duì)幸福生活的向往，也是對(duì)美好未來(lái)的祝愿。 “全家?！贝砹恕叭缫狻⑵桨?、吉祥、富貴、健康、幸福美好、和諧與祝?！?，傳承了中華民族那種“家天下”的傳統(tǒng)文化。 “全家?！本埔哉嫘恼\(chéng)意將國(guó)人對(duì)親情、對(duì)友情、對(duì)長(zhǎng)者、對(duì)同事、對(duì)朋友等等之類(lèi)的強(qiáng)烈祈福和祝愿以及團(tuán)聚之喜、之情、之慶濃縮在醇香馥郁、清冽干爽、余味悠長(zhǎng)的酒中。在如今中國(guó)國(guó)力日漸強(qiáng)盛、人民生活日趨富足美滿(mǎn)的日子下，我們應(yīng)珍惜這來(lái)之不易的美好時(shí)光，親情共享，舉杯歡暢，盡情釋放。更祝愿我們民族昌盛興旺，來(lái)年祖國(guó)更加繁榮富強(qiáng)，人民生活更美好！ Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)簡(jiǎn)介 張 首峰 專(zhuān)業(yè) 白酒 營(yíng)銷(xiāo) 咨 詢(xún) 機(jī)構(gòu) —上海速 銳 咨 詢(xún) 首席咨 詢(xún)顧問(wèn) 、高 級(jí) 合伙人 成功 為 黑土地、 紅 太陽(yáng)、全 興 特曲等品牌提供全程 營(yíng)銷(xiāo) 咨 詢(xún) 服 務(wù) 。 現(xiàn) 服 務(wù) 山東 板 橋 集 團(tuán) 、江 蘇 丹陽(yáng)酒廠、 貴 州茅臺(tái)集 團(tuán)習(xí) 酒北京運(yùn) 營(yíng) 公司等企 業(yè) 。 《新食品》《 東 方酒 業(yè) 》 雜 志社 簽約營(yíng)銷(xiāo) 培 訓(xùn)講師 /資 深白酒 職業(yè)經(jīng) 理人 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 目錄 經(jīng)銷(xiāo)商與全家福公司需要具備對(duì)等的合作基礎(chǔ) —————— 茅臺(tái)集團(tuán)全家?？蛻?hù)代理?xiàng)l件 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福酒業(yè)產(chǎn)品代理?xiàng)l件 資金實(shí)力 – 經(jīng)銷(xiāo)商須具備銷(xiāo)售全家福公司系列酒的正?，F(xiàn)金流量以及旺銷(xiāo)期及促銷(xiāo)期的快速融資能力 經(jīng)營(yíng)技巧及經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗? – 經(jīng)銷(xiāo)商需具備良好的白酒經(jīng)營(yíng)技巧 網(wǎng)絡(luò)實(shí)力 – 經(jīng)銷(xiāo)商需具備良好的終端及流通網(wǎng)絡(luò)，以保證快速鋪貨（要求的鋪貨率不低于 80%）及保持市場(chǎng)正常的銷(xiāo)售秩序 社會(huì)關(guān)系 – 經(jīng)銷(xiāo)商需具備良好的上級(jí)部門(mén)等社會(huì)關(guān)系 車(chē)輛及人員實(shí)力 – 經(jīng)銷(xiāo)商需具備專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)運(yùn)作全家福產(chǎn)品，車(chē)況及數(shù)量應(yīng)符合終端與流通市場(chǎng)的需求，有保證專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)運(yùn)作全家福產(chǎn)品的合理工資制度 合作態(tài)度 – 認(rèn)同全家福酒業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、預(yù)期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)方式等 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 面對(duì)白酒市場(chǎng)新形勢(shì)，全家福經(jīng)銷(xiāo)商如何迅速啟動(dòng)市場(chǎng)（一）全家福全國(guó)營(yíng)運(yùn)總部專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員將通過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查、開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)外部訪談，找出全家福經(jīng)銷(xiāo)商最大的優(yōu)勢(shì)（經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力） 任何經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的優(yōu)勢(shì)，或許還沒(méi)找到。我們幫您找到 ?不對(duì)自己所具有的資源進(jìn)行分析，盲目的去做全渠道分銷(xiāo)，資源不足的經(jīng)銷(xiāo)商注定要失敗 做“勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷(xiāo)商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷(xiāo)商 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 內(nèi)外部調(diào)查結(jié)束后，在全家福眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷(xiāo)商具體情況相匹配的初期市場(chǎng)運(yùn)作方法 ——總有一種必定成功的模式適合您！ 團(tuán)購(gòu)先行 深度分銷(xiāo)先行 或酒店、或流通、或鄉(xiāng)鎮(zhèn)先行 自有連鎖終端先行 “圈子營(yíng)銷(xiāo)”先行 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 建議從您最熟悉的領(lǐng)域開(kāi)始行動(dòng) 舉例：如何通過(guò)親朋好友拓展您的全家福生意？ 您的三個(gè)有價(jià)值的朋友 第一層3人 第二層9人 第三層27人 我們根據(jù)市場(chǎng)的大小發(fā)展到第四層或第五層即可 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 “親朋好友營(yíng)銷(xiāo)”高效意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣模式， 低成本快速建立消費(fèi)者忠程度的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 活動(dòng)內(nèi)容 全家福核心消費(fèi)者登記表 姓 名 性別 出生年月 工作單位 所在部門(mén) 職位 /手機(jī)號(hào)碼 電子信箱號(hào)碼 通信地址 郵政編碼 介紹人 填表日期 入會(huì)審批 最大的愛(ài)好（我們會(huì)組織與您志趣相投的朋友同您認(rèn)識(shí)）： 家用車(chē)型： 酒量如何 (您別謙虛，酒量大小未來(lái)我們舉行的活動(dòng)不同 ) 你常去吃飯的酒店： 名稱(chēng)： 地址： 名稱(chēng)： 地址： 名稱(chēng)： 地址 名稱(chēng)： 地址： 請(qǐng)介紹您的最好的三個(gè)朋友：姓名： 手機(jī)： 職位： 注： 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)姓名、聯(lián)系方式等，便于公司在活動(dòng)期間能順利聯(lián)系到您； 表中工作單位、通信地址、電話、電子信箱等如有變化，請(qǐng)及時(shí)通知本公司。 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間、頻率 產(chǎn)品入市前 產(chǎn)品鋪貨間 面對(duì)面溝通 網(wǎng)上溝通 其他方式 市場(chǎng)啟動(dòng)頭半年每月一次 高頻率進(jìn)行 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)方式 活動(dòng)頻率 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 關(guān)系網(wǎng)的維護(hù) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 “貼在手機(jī)上的會(huì)員卡” 籃球賽 /誰(shuí)是酒王 “同屬相聯(lián)誼活動(dòng)” ”“游抽獎(jiǎng)” 小圈子內(nèi)的“夠級(jí)大賽“ 釣魚(yú)大賽 宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下滑，高端白酒下滑 40%中低端白酒面臨新機(jī)遇 —— 自帶酒水增多。前幾年暢銷(xiāo)產(chǎn)品退市，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌投入房地產(chǎn)等市場(chǎng)，消費(fèi)者需要新品牌改變消費(fèi)厭倦。白酒重量級(jí)消費(fèi)者為 35歲以上男性，這是最忙碌的人群，看電視的機(jī)會(huì)并不多好面子、講身份、形成固定的人際關(guān)系圈子。這些都是我們做“親朋好友”營(yíng)銷(xiāo)的原因，全家福的資源也要求我們采用這種低成本高績(jī)效的推廣方法。 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 通過(guò)親朋好友拓展全家福生意的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃 – 一個(gè)月內(nèi)，假設(shè)您能發(fā)展 27個(gè)親朋好友（很輕松的目標(biāo)，您僅需聯(lián)系他們即可）。 – 假定每個(gè)人可以給您帶來(lái) 5箱的平均銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（也可能您的其中一個(gè)朋友一次會(huì)議用酒就把所有的銷(xiāo)售目