【正文】 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺集團全家福酒市場運營模版 （未來幫客戶制定的方案會根據(jù)具體市場的調(diào)查情況制定） 貴州茅臺集團全家福酒全國營運總部 中國 .成都 02886729199 方案：全家福酒全國營運總部營銷顧問 張首峰 密級：機密 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺酒廠集團 技術(shù)開發(fā)公司簡介 貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司座落在山川秀美，物產(chǎn)豐富的中國酒都仁懷一個西部地區(qū)有重要影響力和承載力的特色城市。這里位于貴州省西北部，赤水河中游，大婁山脈西段北側(cè)，背靠歷史名城遵義，面向川南地區(qū)，是黔北經(jīng)濟區(qū)與川南經(jīng)濟區(qū)的連接點，是馳名中外的國酒茅臺的故鄉(xiāng)，中國工農(nóng)紅軍四渡赤水轉(zhuǎn)戰(zhàn)之地，長江上游重要的生態(tài)屏障。 公司 1992年創(chuàng)建，是中國貴州茅臺酒廠有限責任公司的控股子公司，具有獨立的法人地位，也是貴州茅臺酒股份有限公司的參股公司。經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成年產(chǎn) 6000噸白酒的中型企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國 31個省，市，自治區(qū)。公司以其天造地設(shè)的地理環(huán)境，長期窖藏的玉液陳釀，世代相傳的勾兌工藝，使產(chǎn)品獨具醇香馥郁，清冽干爽，余味悠長。 1994年公司質(zhì)量管理一次性通過 09002質(zhì)量體系認證，為產(chǎn)品質(zhì)量保證提供了堅強的后盾。濃香型系列產(chǎn)品曾多次在包括 2023年布魯塞爾國際酒會等各種大型評比會上榮獲金獎，銀獎等。 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 “全家?！逼放莆幕瘍?nèi)涵闡述 福文化是在中國土生土長的一種民俗文化。她的涵蓋面非常廣，伴隨中國幾千年的歷史文明的變遷與發(fā)展，如今已經(jīng)滲透到了人們生活的點點滴滴中，她所折射出的是我們整個中華民族的生活觀念及價值觀。 所謂“?！保谶^去是指“福氣”、“福運”，而現(xiàn)在人對福的理解是“幸?！?。中華民族對于求福、納福、惜福、祝福等等吉祥和諧的認同性，“?！敝詾槿褡逅灪?，就在于福是所有美好事物和諧的集合，同時是社會生活又必須面對的現(xiàn)實東西，是生命中固有的存在。 無論是現(xiàn)在還是過去，中國人都有一個共同的愿望，那就是企盼福氣的到來。一個“福”字都寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來的祝愿。 “全家?！贝砹恕叭缫狻⑵桨?、吉祥、富貴、健康、幸福美好、和諧與祝?！?，傳承了中華民族那種“家天下”的傳統(tǒng)文化。 “全家?！本埔哉嫘恼\意將國人對親情、對友情、對長者、對同事、對朋友等等之類的強烈祈福和祝愿以及團聚之喜、之情、之慶濃縮在醇香馥郁、清冽干爽、余味悠長的酒中。在如今中國國力日漸強盛、人民生活日趨富足美滿的日子下，我們應(yīng)珍惜這來之不易的美好時光，親情共享，舉杯歡暢，盡情釋放。更祝愿我們民族昌盛興旺，來年祖國更加繁榮富強，人民生活更美好！ Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 營銷顧問簡介 張 首峰 專業(yè) 白酒 營銷 咨 詢 機構(gòu) —上海速 銳 咨 詢 首席咨 詢顧問 、高 級 合伙人 成功 為 黑土地、 紅 太陽、全 興 特曲等品牌提供全程 營銷 咨 詢 服 務(wù) 。 現(xiàn) 服 務(wù) 山東 板 橋 集 團 、江 蘇 丹陽酒廠、 貴 州茅臺集 團習 酒北京運 營 公司等企 業(yè) 。 《新食品》《 東 方酒 業(yè) 》 雜 志社 簽約營銷 培 訓講師 /資 深白酒 職業(yè)經(jīng) 理人 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 目錄 經(jīng)銷商與全家福公司需要具備對等的合作基礎(chǔ) —————— 茅臺集團全家?？蛻舸項l件 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福酒業(yè)產(chǎn)品代理條件 資金實力 – 經(jīng)銷商須具備銷售全家福公司系列酒的正?，F(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速融資能力 經(jīng)營技巧及經(jīng)驗?zāi)晗? – 經(jīng)銷商需具備良好的白酒經(jīng)營技巧 網(wǎng)絡(luò)實力 – 經(jīng)銷商需具備良好的終端及流通網(wǎng)絡(luò)，以保證快速鋪貨（要求的鋪貨率不低于 80%）及保持市場正常的銷售秩序 社會關(guān)系 – 經(jīng)銷商需具備良好的上級部門等社會關(guān)系 車輛及人員實力 – 經(jīng)銷商需具備專人專車運作全家福產(chǎn)品，車況及數(shù)量應(yīng)符合終端與流通市場的需求，有保證專人專車運作全家福產(chǎn)品的合理工資制度 合作態(tài)度 – 認同全家福酒業(yè)的市場運營模式、預(yù)期利潤的實現(xiàn)方式等 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 面對白酒市場新形勢，全家福經(jīng)銷商如何迅速啟動市場（一）全家福全國營運總部專業(yè)營銷人員將通過市場實地調(diào)查、開展經(jīng)銷商內(nèi)外部訪談，找出全家福經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢（經(jīng)銷商的核心競爭力） 任何經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢，或許還沒找到。我們幫您找到 ?不對自己所具有的資源進行分析，盲目的去做全渠道分銷，資源不足的經(jīng)銷商注定要失敗 做“勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷商 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 內(nèi)外部調(diào)查結(jié)束后，在全家福眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷商具體情況相匹配的初期市場運作方法 ——總有一種必定成功的模式適合您！ 團購先行 深度分銷先行 或酒店、或流通、或鄉(xiāng)鎮(zhèn)先行 自有連鎖終端先行 “圈子營銷”先行 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 建議從您最熟悉的領(lǐng)域開始行動 舉例：如何通過親朋好友拓展您的全家福生意？ 您的三個有價值的朋友 第一層3人 第二層9人 第三層27人 我們根據(jù)市場的大小發(fā)展到第四層或第五層即可 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 “親朋好友營銷”高效意見領(lǐng)袖推廣模式， 低成本快速建立消費者忠程度的創(chuàng)新營銷模式 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 活動內(nèi)容 全家福核心消費者登記表 姓 名 性別 出生年月 工作單位 所在部門 職位 /手機號碼 電子信箱號碼 通信地址 郵政編碼 介紹人 填表日期 入會審批 最大的愛好（我們會組織與您志趣相投的朋友同您認識）： 家用車型： 酒量如何 (您別謙虛，酒量大小未來我們舉行的活動不同 ) 你常去吃飯的酒店： 名稱： 地址： 名稱： 地址： 名稱： 地址 名稱： 地址： 請介紹您的最好的三個朋友：姓名： 手機： 職位： 注： 請?zhí)顚懶彰?、?lián)系方式等，便于公司在活動期間能順利聯(lián)系到您； 表中工作單位、通信地址、電話、電子信箱等如有變化，請及時通知本公司。 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福市場活動時間、頻率 產(chǎn)品入市前 產(chǎn)品鋪貨間 面對面溝通 網(wǎng)上溝通 其他方式 市場啟動頭半年每月一次 高頻率進行 活動時間 活動方式 活動頻率 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 關(guān)系網(wǎng)的維護 營銷活動內(nèi)容 “貼在手機上的會員卡” 籃球賽 /誰是酒王 “同屬相聯(lián)誼活動” ”“游抽獎” 小圈子內(nèi)的“夠級大賽“ 釣魚大賽 宏觀經(jīng)濟走勢下滑，高端白酒下滑 40%中低端白酒面臨新機遇 —— 自帶酒水增多。前幾年暢銷產(chǎn)品退市，區(qū)域強勢品牌投入房地產(chǎn)等市場，消費者需要新品牌改變消費厭倦。白酒重量級消費者為 35歲以上男性，這是最忙碌的人群，看電視的機會并不多好面子、講身份、形成固定的人際關(guān)系圈子。這些都是我們做“親朋好友”營銷的原因，全家福的資源也要求我們采用這種低成本高績效的推廣方法。 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 通過親朋好友拓展全家福生意的利潤實現(xiàn)計劃 – 一個月內(nèi)，假設(shè)您能發(fā)展 27個親朋好友（很輕松的目標，您僅需聯(lián)系他們即可）。 – 假定每個人可以給您帶來 5箱的平均銷售機會（也可能您的其中一個朋友一次會議用酒就把所有的銷售目