【正文】 ? 工作態(tài)度勤勉、刻苦、艱韌不拔 ? 對壞帳風險有較高的警惕性 ? 對終端的生意好壞比較敏感 ? 能夠通過服務(wù)員、附近餐飲店老板等渠道，獲得評估該終端壞帳風險的信息 啟示 ? 可利用業(yè)務(wù)員自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開拓新客戶 ? 對于評估進店費是至關(guān)重要的，特別要求餐飲渠道管理層掌握量化分析的能力 ? 客情關(guān)系的維護對于餐飲渠道是至關(guān)重要的 ? 餐飲渠道的特殊性使得日常維護工作非常繁瑣、枯燥 ? 可以幫助較好的管理壞帳風險 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 快速建立全家福銷售網(wǎng)絡(luò)第五步 ——酒店帶流通，功到自然成！ —— 回歸營銷的基礎(chǔ) —— 銷售和銷量！ 統(tǒng)二批為主要目標，二批的設(shè)置基本以每個商圈一個的設(shè)置方式進行。 – 3利用電子地圖進行客戶關(guān)系管理與營銷流程管理 目的 – … – 1不事先進行詳盡的終端深度調(diào)查，造成鋪貨率低、終端渠道進入少、拉動效果差、廣告等待攤費用高。一個“福”字都寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來的祝愿。經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成年產(chǎn) 6000噸白酒的中型企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國 31個省，市，自治區(qū)。我們幫您找到 ?不對自己所具有的資源進行分析，盲目的去做全渠道分銷，資源不足的經(jīng)銷商注定要失敗 做“勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷商 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 內(nèi)外部調(diào)查結(jié)束后，在全家福眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷商具體情況相匹配的初期市場運作方法 ——總有一種必定成功的模式適合您！ 團購先行 深度分銷先行 或酒店、或流通、或鄉(xiāng)鎮(zhèn)先行 自有連鎖終端先行 “圈子營銷”先行 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 建議從您最熟悉的領(lǐng)域開始行動 舉例：如何通過親朋好友拓展您的全家福生意？ 您的三個有價值的朋友 第一層3人 第二層9人 第三層27人 我們根據(jù)市場的大小發(fā)展到第四層或第五層即可 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 “親朋好友營銷”高效意見領(lǐng)袖推廣模式， 低成本快速建立消費者忠程度的創(chuàng)新營銷模式 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 活動內(nèi)容 全家福核心消費者登記表 姓 名 性別 出生年月 工作單位 所在部門 職位 /手機號碼 電子信箱號碼 通信地址 郵政編碼 介紹人 填表日期 入會審批 最大的愛好（我們會組織與您志趣相投的朋友同您認識）： 家用車型： 酒量如何 (您別謙虛，酒量大小未來我們舉行的活動不同 ) 你常去吃飯的酒店： 名稱： 地址： 名稱： 地址： 名稱： 地址 名稱： 地址： 請介紹您的最好的三個朋友：姓名： 手機： 職位： 注： 請?zhí)顚懶彰?、?lián)系方式等，便于公司在活動期間能順利聯(lián)系到您； 表中工作單位、通信地址、電話、電子信箱等如有變化，請及時通知本公司。 有體力：終端工作比較辛苦，身體不好的業(yè)代難于勝任。 15個 工作日 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福市場行動與效果預(yù)估 : ... . : … 9. 餐飲終端二次鋪貨 市場行動 目的 執(zhí)行 鋪貨、鋪貨再鋪貨 形成穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)與穩(wěn)定的銷量 銷售主管 帶動下的 客戶銷售 隊伍 達成目標 制定比首次鋪貨增長 30%的銷量目標，則預(yù)計銷量為 480500x（ 1+30%）=624650元 用時 15個工作日 . 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批二次鋪貨 強化二批。 第三步的任務(wù)是： 創(chuàng)造終端鋪貨第一！ 注：終端鋪貨第一是一個反復(fù)循環(huán)的過程 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 終端鋪貨第一：建議并幫助客戶選拔業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表要具備 5方面的技能 終端鋪貨工作單調(diào)、辛苦、困難 有毅力：能適應(yīng)長期單調(diào)的工作。在如今中國國力日漸強盛、人民生活日趨富足美滿的日子下，我們應(yīng)珍惜這來之不易的美好時光，親情共享，舉杯歡暢，盡情釋放。Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺集團全家福酒市場運營模版 （未來幫客戶制定的方案會根據(jù)具體市場的調(diào)查情況制定） 貴州茅臺集團全家福酒全國營運總部 中國 .成都 02886729199 方案：全家福酒全國營運總部營銷顧問 張首峰 密級：機密 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺酒廠集團 技術(shù)開發(fā)公司簡介 貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司座落在山川秀美，物產(chǎn)豐富的中國酒都仁懷一個西部地區(qū)有重要影響力和承載力的特色城市。更祝愿我們民族昌盛興旺，來年祖國更加繁榮富強，人民生活更美好！ Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 營銷顧問簡介 張 首峰 專業(yè) 白酒 營銷 咨 詢 機構(gòu) —上海速 銳 咨 詢 首席咨 詢顧問 、高 級 合伙人 成功 為 黑土地、 紅 太陽、全 興 特曲等品牌提供全程 營銷 咨 詢 服 務(wù) 。 有決心：能百折不撓地從事自己的工作。還是鋪貨、鋪貨再鋪貨 銷售主管 帶領(lǐng)下的 客戶銷售 團隊 大區(qū)經(jīng)理 制定比首次鋪貨增長 30%的銷售目標，則預(yù)計本次銷量為150000x（ 1+30%）=195000元。 有壓力：在生活或理想中有壓力的業(yè)代更容易努力工作。 《新食品》《 東 方酒 業(yè) 》 雜 志社 簽約營銷 培 訓(xùn)講師 /資 深白酒 職業(yè)經(jīng) 理人 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 目錄 經(jīng)銷商與全家福公司需要具備對等的合作基礎(chǔ) —————— 茅臺集團全家福客戶代理條件 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福酒業(yè)產(chǎn)品代理條件 資金實力 – 經(jīng)銷商須具備銷售全家福公司系列酒的正?，F(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速融資能力 經(jīng)營技巧及經(jīng)驗?zāi)晗? – 經(jīng)銷商需具備良好的白酒經(jīng)營技巧 網(wǎng)絡(luò)實力 – 經(jīng)銷商需具備良好的終端及流通網(wǎng)絡(luò)，以保證快速鋪貨（要求的鋪貨率不低于 80%）及保持市場正常的銷售秩序 社會關(guān)系 – 經(jīng)銷商需具備良好的上級部門等社會關(guān)系 車輛及人員實力 – 經(jīng)銷商需具備專人專車運作全家福產(chǎn)品，車況及數(shù)量應(yīng)符合終端與流通市場的需求，有保證專人專車運作全家福產(chǎn)品的合理工資制度 合作態(tài)度 – 認同全家福酒業(yè)的市場運營模式、預(yù)期利潤的實現(xiàn)方式等 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 面對白酒市場新形勢，全家福經(jīng)銷商如何迅速啟動市場（一）全家福全國營運總部專業(yè)營銷人員將通過市場實地調(diào)查、開展經(jīng)銷商內(nèi)外部訪談，找出全家福經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢（經(jīng)銷商的核心競爭力） 任何經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢，或許還沒找到。 公司 1992年創(chuàng)建，是中國貴州茅臺酒廠有限責任公司的控股子公司，具有獨立的法人地位，也是貴州茅臺酒股份有限公司的參股公司。 “全家?！贝砹恕叭缫狻⑵桨?、吉祥、富貴、健康、幸福美好、和諧與祝?！保瑐鞒辛酥腥A民族那種“家天下”的傳統(tǒng)文化。 – 2不利用先進的軟件進行銷售管理，使得管理變得復(fù)雜而難于控制。 只有消費者認可的餐飲終端產(chǎn)品，流通終端才能旺銷。 ? 培訓(xùn)只有與人力資源結(jié)構(gòu)、政策密切統(tǒng)一才能發(fā)揮其效力并保持正常推進步驟（考核與任用） ? 培訓(xùn)只有在員工職業(yè)發(fā)展管理中發(fā)揮作用，才會有效調(diào)動員工的培訓(xùn)熱情，從而使員工的培訓(xùn)由被動轉(zhuǎn)化為主動 ? 培訓(xùn)推進應(yīng)充分平衡公司的資源與外部資源（有多少資源辦多少事，一般資源投入原則） ? 兼顧現(xiàn)實與未來，保持培訓(xùn)的持續(xù)性與繼承性。前幾年暢銷產(chǎn)品退市，區(qū)域強勢品牌投入房地產(chǎn)等市場，消費者需要新品牌改變消費厭倦。 1994年公司質(zhì)量管理一次性通過 09002質(zhì)量體系認證，為產(chǎn)品質(zhì)量