【正文】 ? 工作態(tài)度勤勉、刻苦、艱韌不拔 ? 對(duì)壞帳風(fēng)險(xiǎn)有較高的警惕性 ? 對(duì)終端的生意好壞比較敏感 ? 能夠通過(guò)服務(wù)員、附近餐飲店老板等渠道，獲得評(píng)估該終端壞帳風(fēng)險(xiǎn)的信息 啟示 ? 可利用業(yè)務(wù)員自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓新客戶 ? 對(duì)于評(píng)估進(jìn)店費(fèi)是至關(guān)重要的，特別要求餐飲渠道管理層掌握量化分析的能力 ? 客情關(guān)系的維護(hù)對(duì)于餐飲渠道是至關(guān)重要的 ? 餐飲渠道的特殊性使得日常維護(hù)工作非常繁瑣、枯燥 ? 可以幫助較好的管理壞帳風(fēng)險(xiǎn) Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 快速建立全家福銷售網(wǎng)絡(luò)第五步 ——酒店帶流通，功到自然成！ —— 回歸營(yíng)銷的基礎(chǔ) —— 銷售和銷量！ 統(tǒng)二批為主要目標(biāo)，二批的設(shè)置基本以每個(gè)商圈一個(gè)的設(shè)置方式進(jìn)行。 – 3利用電子地圖進(jìn)行客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷流程管理 目的 – … – 1不事先進(jìn)行詳盡的終端深度調(diào)查，造成鋪貨率低、終端渠道進(jìn)入少、拉動(dòng)效果差、廣告等待攤費(fèi)用高。一個(gè)“福”字都寄托了人們對(duì)幸福生活的向往，也是對(duì)美好未來(lái)的祝愿。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成年產(chǎn) 6000噸白酒的中型企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó) 31個(gè)省，市，自治區(qū)。我們幫您找到 ?不對(duì)自己所具有的資源進(jìn)行分析，盲目的去做全渠道分銷，資源不足的經(jīng)銷商注定要失敗 做“勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷商 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 內(nèi)外部調(diào)查結(jié)束后，在全家福眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷商具體情況相匹配的初期市場(chǎng)運(yùn)作方法 ——總有一種必定成功的模式適合您！ 團(tuán)購(gòu)先行 深度分銷先行 或酒店、或流通、或鄉(xiāng)鎮(zhèn)先行 自有連鎖終端先行 “圈子營(yíng)銷”先行 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 建議從您最熟悉的領(lǐng)域開(kāi)始行動(dòng) 舉例：如何通過(guò)親朋好友拓展您的全家福生意？ 您的三個(gè)有價(jià)值的朋友 第一層3人 第二層9人 第三層27人 我們根據(jù)市場(chǎng)的大小發(fā)展到第四層或第五層即可 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 “親朋好友營(yíng)銷”高效意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣模式， 低成本快速建立消費(fèi)者忠程度的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 活動(dòng)內(nèi)容 全家福核心消費(fèi)者登記表 姓 名 性別 出生年月 工作單位 所在部門 職位 /手機(jī)號(hào)碼 電子信箱號(hào)碼 通信地址 郵政編碼 介紹人 填表日期 入會(huì)審批 最大的愛(ài)好（我們會(huì)組織與您志趣相投的朋友同您認(rèn)識(shí)）： 家用車型： 酒量如何 (您別謙虛，酒量大小未來(lái)我們舉行的活動(dòng)不同 ) 你常去吃飯的酒店： 名稱： 地址： 名稱： 地址： 名稱： 地址 名稱： 地址： 請(qǐng)介紹您的最好的三個(gè)朋友：姓名： 手機(jī)： 職位： 注： 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)姓名、聯(lián)系方式等，便于公司在活動(dòng)期間能順利聯(lián)系到您； 表中工作單位、通信地址、電話、電子信箱等如有變化，請(qǐng)及時(shí)通知本公司。 有體力：終端工作比較辛苦，身體不好的業(yè)代難于勝任。 15個(gè) 工作日 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福市場(chǎng)行動(dòng)與效果預(yù)估 : ... . : … 9. 餐飲終端二次鋪貨 市場(chǎng)行動(dòng) 目的 執(zhí)行 鋪貨、鋪貨再鋪貨 形成穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)與穩(wěn)定的銷量 銷售主管 帶動(dòng)下的 客戶銷售 隊(duì)伍 達(dá)成目標(biāo) 制定比首次鋪貨增長(zhǎng) 30%的銷量目標(biāo)，則預(yù)計(jì)銷量為 480500x（ 1+30%）=624650元 用時(shí) 15個(gè)工作日 . 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批二次鋪貨 強(qiáng)化二批。 第三步的任務(wù)是： 創(chuàng)造終端鋪貨第一！ 注：終端鋪貨第一是一個(gè)反復(fù)循環(huán)的過(guò)程 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 終端鋪貨第一：建議并幫助客戶選拔業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表要具備 5方面的技能 終端鋪貨工作單調(diào)、辛苦、困難 有毅力：能適應(yīng)長(zhǎng)期單調(diào)的工作。在如今中國(guó)國(guó)力日漸強(qiáng)盛、人民生活日趨富足美滿的日子下，我們應(yīng)珍惜這來(lái)之不易的美好時(shí)光，親情共享，舉杯歡暢，盡情釋放。Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模版 （未來(lái)幫客戶制定的方案會(huì)根據(jù)具體市場(chǎng)的調(diào)查情況制定） 貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒全國(guó)營(yíng)運(yùn)總部 中國(guó) .成都 02886729199 方案：全家福酒全國(guó)營(yíng)運(yùn)總部營(yíng)銷顧問(wèn) 張首峰 密級(jí)：機(jī)密 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán) 技術(shù)開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介 貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司座落在山川秀美，物產(chǎn)豐富的中國(guó)酒都仁懷一個(gè)西部地區(qū)有重要影響力和承載力的特色城市。更祝愿我們民族昌盛興旺，來(lái)年祖國(guó)更加繁榮富強(qiáng)，人民生活更美好！ Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 營(yíng)銷顧問(wèn)簡(jiǎn)介 張 首峰 專業(yè) 白酒 營(yíng)銷 咨 詢 機(jī)構(gòu) —上海速 銳 咨 詢 首席咨 詢顧問(wèn) 、高 級(jí) 合伙人 成功 為 黑土地、 紅 太陽(yáng)、全 興 特曲等品牌提供全程 營(yíng)銷 咨 詢 服 務(wù) 。 有決心：能百折不撓地從事自己的工作。還是鋪貨、鋪貨再鋪貨 銷售主管 帶領(lǐng)下的 客戶銷售 團(tuán)隊(duì) 大區(qū)經(jīng)理 制定比首次鋪貨增長(zhǎng) 30%的銷售目標(biāo)，則預(yù)計(jì)本次銷量為150000x（ 1+30%）=195000元。 有壓力：在生活或理想中有壓力的業(yè)代更容易努力工作。 《新食品》《 東 方酒 業(yè) 》 雜 志社 簽約營(yíng)銷 培 訓(xùn)講師 /資 深白酒 職業(yè)經(jīng) 理人 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 目錄 經(jīng)銷商與全家福公司需要具備對(duì)等的合作基礎(chǔ) —————— 茅臺(tái)集團(tuán)全家福客戶代理?xiàng)l件 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福酒業(yè)產(chǎn)品代理?xiàng)l件 資金實(shí)力 – 經(jīng)銷商須具備銷售全家福公司系列酒的正?，F(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速融資能力 經(jīng)營(yíng)技巧及經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗? – 經(jīng)銷商需具備良好的白酒經(jīng)營(yíng)技巧 網(wǎng)絡(luò)實(shí)力 – 經(jīng)銷商需具備良好的終端及流通網(wǎng)絡(luò)，以保證快速鋪貨（要求的鋪貨率不低于 80%）及保持市場(chǎng)正常的銷售秩序 社會(huì)關(guān)系 – 經(jīng)銷商需具備良好的上級(jí)部門等社會(huì)關(guān)系 車輛及人員實(shí)力 – 經(jīng)銷商需具備專人專車運(yùn)作全家福產(chǎn)品，車況及數(shù)量應(yīng)符合終端與流通市場(chǎng)的需求，有保證專人專車運(yùn)作全家福產(chǎn)品的合理工資制度 合作態(tài)度 – 認(rèn)同全家福酒業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、預(yù)期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)方式等 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 面對(duì)白酒市場(chǎng)新形勢(shì)，全家福經(jīng)銷商如何迅速啟動(dòng)市場(chǎng)（一）全家福全國(guó)營(yíng)運(yùn)總部專業(yè)營(yíng)銷人員將通過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查、開(kāi)展經(jīng)銷商內(nèi)外部訪談，找出全家福經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢(shì)（經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力） 任何經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢(shì)，或許還沒(méi)找到。 公司 1992年創(chuàng)建，是中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司的控股子公司，具有獨(dú)立的法人地位，也是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的參股公司。 “全家?！贝砹恕叭缫?、平安、吉祥、富貴、健康、幸福美好、和諧與祝?！?，傳承了中華民族那種“家天下”的傳統(tǒng)文化。 – 2不利用先進(jìn)的軟件進(jìn)行銷售管理，使得管理變得復(fù)雜而難于控制。 只有消費(fèi)者認(rèn)可的餐飲終端產(chǎn)品，流通終端才能旺銷。 ? 培訓(xùn)只有與人力資源結(jié)構(gòu)、政策密切統(tǒng)一才能發(fā)揮其效力并保持正常推進(jìn)步驟（考核與任用） ? 培訓(xùn)只有在員工職業(yè)發(fā)展管理中發(fā)揮作用，才會(huì)有效調(diào)動(dòng)員工的培訓(xùn)熱情，從而使員工的培訓(xùn)由被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng) ? 培訓(xùn)推進(jìn)應(yīng)充分平衡公司的資源與外部資源（有多少資源辦多少事，一般資源投入原則） ? 兼顧現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，保持培訓(xùn)的持續(xù)性與繼承性。前幾年暢銷產(chǎn)品退市，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌投入房地產(chǎn)等市場(chǎng)，消費(fèi)者需要新品牌改變消費(fèi)厭倦。 1994年公司質(zhì)量管理一次性通過(guò) 09002質(zhì)量體系認(rèn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量