保健食品銷售實(shí)戰(zhàn)(已修改)
2025-01-08 21:16 本頁面
【正文】 分享人：李曉媛 保健食品銷售實(shí)戰(zhàn) 鷹之重生 (視頻） ? 感悟 ? 藥房與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的區(qū)別 ? 提升軟實(shí)力 ? 未來趨勢(shì)：專業(yè)化 +客類管理 ? 銷售人群從 20%100%200% ? 傳統(tǒng)買藥（處方藥、飲片） 買健康商品 品類轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)化 ? 賣形象 賣商品 賣服務(wù) 賣需求 賣解決方案 ? 推進(jìn)健康顧問式藥房（大健康藥房） 健康管理 顧問式服務(wù) ? 品牌源于品質(zhì) 品質(zhì)源于專業(yè) ? 了解顧客 顧客到底要什么 解決問題的方案 獲得健康的方案 請(qǐng)幫我告訴別人 ? 塑造專業(yè)形象 專業(yè)塑造品牌 專業(yè)形象塑造 專業(yè)驅(qū)動(dòng)銷售 ? 改變顧客的購買習(xí)慣 ? 舉例：億豐店、南京街店（照片）、太原街店、岐山路店 “未病先防 已病防變” 轉(zhuǎn)向“亞健康”人群 調(diào)節(jié)亞健康狀態(tài) 2023年“三大主題” ?保健食品 ?中藥飲片 ?家用醫(yī)療器械 “三贏”原則 顧客 員工 企業(yè) ?宣傳到位 店長(zhǎng)要做的工作 ? 充當(dāng)教練：培養(yǎng)千里馬、藥品知識(shí)、聊天、培訓(xùn)、考核、關(guān)聯(lián)（制作關(guān)聯(lián)銷售預(yù)案和話術(shù)、情景模擬）、替代、專業(yè)的服務(wù)（撒種子）、專業(yè)是帶動(dòng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ) 宣傳 ? 培養(yǎng)習(xí)慣 ? 提示員工銷售：以小時(shí)為計(jì)算單位 ? 每日總結(jié)、分享（沒有對(duì)手就沒有前進(jìn)的動(dòng)力）、坐下來 ? 績(jī)效上墻 ? 會(huì)員控制：每個(gè)人 50個(gè)忠實(shí)會(huì)員、 5人 /月 ? 激勵(lì)：亮劍精神 ? 陳列 ? 定任務(wù) 銷售買的是需求 是解決問題的方案 ? 基礎(chǔ)需求（目標(biāo)） 附加需求 潛在需求 綜合需求 ? 通過觀察 ? 顧客不是要便宜，是要感覺便宜 ? 病人 ? 老人 ? 兒童 ? 婦女 ? 男性 多種維生素 ? 適合所有的人群：多種維生素（成人、兒童、老人） ? 來到門店購買“藥品”的各類人群：“ ***， ? 您服用這種藥品的時(shí)候一定要配合多種維生素，因?yàn)樗軌蛱岣哌@種藥品的吸收和代謝 ? 多種維生素能輔助保護(hù)肝腎功能，減少藥品對(duì)肝腎的損害 ? 多種維生素能提高您的免疫力，讓您的病好的更快，現(xiàn)在購買還有活動(dòng) ****** 維生素 CE片 ? 所有進(jìn)入門店買商品的 18歲以上、中老年人、男性、女性人群：維生素 CE片 ? （維生素 C是重要的抗氧化劑，防止黑色素的形成、提高人體免疫力、預(yù)防流行感冒、防止細(xì)胞老化、恢復(fù)肌膚彈性、保護(hù)細(xì)胞膜不受自由基的攻擊。維 E是極佳的抗衰老物質(zhì)，預(yù)防冠狀動(dòng)脈硬化、心臟病的發(fā)生；具有促進(jìn)皮膚血液循環(huán)、改善膚質(zhì)的美容作用。） ? 維生素 E ? 主要功效 ? ，有效減少皺紋的產(chǎn)生，保持清楚的容貌。 ? ，使人更有耐久力，有助減輕腿抽筋和手足僵硬的狀況。 ? 。 ? ，預(yù)防冠心病、動(dòng)脈粥樣硬化。 ? 、預(yù)防多處慢性疾病 。預(yù)防炎癥性皮膚病、脫發(fā)癥 。預(yù)防溶血性貧血、保護(hù)紅血球使之不容易破裂 。預(yù)防治療甲狀腺疾病 。改善血液循環(huán)、保護(hù)組織、降低膽固醇、預(yù)防高血壓。 ? E是一種很重要的血管擴(kuò)張劑和抗凝血?jiǎng)?。預(yù)防與治療靜脈曲張 。防止血液的凝固，減少斑紋組織的產(chǎn)生。 ? 、保護(hù)肺泡細(xì)胞，降低肺部及呼吸系統(tǒng)遭受感染的幾率。 ? ，減少疤痕與色素的沉積 。加速傷口的愈合。 ? ，使男子精子
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